Prüfung-MK-SS21 - Altklausur Marketing B Ewert - SS21 PDF

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Altklausur Marketing B Ewert - SS21...

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Marketing B / Vorlesung Prof. Ewert International Management 7. Fachsemester, SS 2021

Name:Pauline Dittmann

Matrikel-Nr.61973

Prüfungstermin: 12. Juli 2021 Zeit: 8.00 – 9.30 Uhr (Teilklausur Ewert) Bitte beachten Sie folgende Punkte:     

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Sie müssen zur Prüfung angemeldet sein, um teilnehmen zu können. Ohne Anmeldung wird die Klausur nicht bewertet! Schreiben Sie bitte rechts oben Ihren Namen und Matrikelnummer. Die Klausur, bestehend aus den beiden Teilklausuren Kallenbrunnen/Ewert dauert 90 Minuten. Zusätzlich erhalten Sie Pufferzeit, um den technischen Ablauf zu ermöglichen. Die Klausur wird 5 Minuten vor dem offiziellen Klausurtermin in infotools im Ordner „Aufgaben zur Prüfung“ veröffentlicht (sowohl als word- als auch als pdf-Dokument) Ihre Lösung müssen Sie entweder als word- oder als pdf-Dokument bis max. 10 Minuten nach Ende der Bearbeitungszeit in infotools im Ordner „Abgabeordner zur Prüfung Ewert“ abgeben (bitte darauf achten, die jeweilige Teilklausur dem Dozenten zuzuordnen). Sie erhalten nach Abgabe eine Rückmeldung über den Eingang Ihrer Arbeit, indem der Prüfer den „Danke“-Button drückt. Individuelle Erläuterungen zur Klausur werden vom jeweiligen Dozenten formuliert. Hiermit bestätigen Sie, dass Sie die vorliegende Prüfung zu Marketing B vom 12. Juli 2021 selbständig bearbeitet und keine anderen als die erlaubten Hilfsmittel benutzt haben. Antworten Sie bitte nur auf die gestellten Fragen. Weitergehende Antworten, die nicht zur Frage gehören, werden nicht oder mit Punktabzug bewertet. Antworten Sie kurz und prägnant

Und nun viel Erfolg bei der Bearbeitung.

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Frage 1. Angenommen, Sie sollen für das Unternehmen Harley Davidson die Markteinführung für ein neues Elektro-Motorrad der mittleren Preisklasse vorbereiten. Führen Sie eine sinnvolle Marktsegmentierung für den deutschen Markt durch und bestimmen die Kernzielgruppe. Wie gehen Sie dabei vor? (15 Punkte) In der Motorad-Branche ist Harley Davidson ein Unternehmen, welches eher auf Männer über 50 mit höherem Einkommen abzielt. Das Angebot eines Neuen Elektro-Motorrades schweift von dem generellen Angebot der Marke stark ab. Um die Zielgruppe festzulegen wird im Folgenden zuerst eine Segmentierung des Marktes für Elektromotorräder durchgeführt. Zuerst sollte auf die Demographischen Aspekte eingegangen werden. Das Alter der Typischen Kundengruppe liegt zwischen 35 und 55 Jahren, das Geschlecht ist Männlich und das Einkommen sollte eher gut sein, so um die 50 Tausend Euro im Jahr. Außerdem sollte auf die Psyschographischen Aspekte Eingegangen werden, da der heutige Motorradfahrer einen Speziellen Lebensstil hat. Dieser sehnt sich nach Freiheit und möchte der Community der Motorradfahrer angehören. Die Zielgruppe von Harley Davidson könnte also ein 40 Jähriger Mann sein, welcher Umweltbewusst ist und Kameradschaftlich, mit einem Mittleren Einkommen. Gleichzeitig kann ein Elektromotorrad auch mehr Frauen ansprechen, als die Übliche Zielgruppe von Harley Davidson.

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Frage 2. Analysieren Sie die aktuellen Positionierungen der Tafelschokoladenanbieter Ritter Sport sowie Milka und formulieren deren aktuelle Positionierungsstrategie. Angenommen Ferrero möchte in diesen Markt der Tafelschokoladen einsteigen. Welche zwei Positionierungsalternativen halten Sie dabei für potentiell erfolgreich? Begründen Sie ihren Vorschlag (15 Punkte) Milka und Ritter Sport sind aktuell in dem Markt der Tafelschokolade die Marktführer. Sie sind etabliert und haben sich jeweils ihre Kundengruppen gesichert. Sie bieten beide eine breite Produktpalette an mit Saisonalen Angeboten. Ritter Sport differenziert sich durch seine bunten quadratischen Tafelschokoladen, welche im Preis etwas angehobener sind als der Konkurrent. Milka bietet die Schokolade in einem Einheitlichem lila und in Rechteckiger Form an. Generell ist Milka eher für die Klassischen Geschmacksrichtung bekannt, geht allerdings auch mehr Kooperationen mit anderen Marken ein wir Oreo, Daim oder TUC. Wenn sich Ferrero in dem Tafelschokoladenmarkt durchsetzen möchte, muss diese Markt mit ihren Produkten differenzieren. Dazu könnte die Marke auf den aktuellen Fitnesstrend eingehen und Proteinschokolade oder Kalorienreduzierte Schokolade anbieten. Andererseits kann sich die Markte im Design differenzieren und alternativen zum Mitnehmen anbieten.

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Frage 3. Welche wichtigen Vor- und Nachteile haben die beiden Portfolioanalysemethoden BCG-Matrix und 3x3-Matrix? (12 Punkte) Die 3x3 Matrix lehnt an dem Konzept der BCG-Matrix an. Durch eine Multifaktorielle Analyse, wird die 3x3 Matrix Komplizierter. Dies kann einerseits zu einem höheren Informations-Output führen, andererseits jedoch die Kosten und den Aufwand zur Aufstellung der Analyse erhöhen. Ein Nachteil der BCG-Matrix ist auch, dass nur die stärksten Konkurrenten betrachtet werden und die Marketingkosten in der Analyse nicht beachtet werden. Beide Analysen bringen den Vorteil, dass das Bewusstsein der Manager über die Leistung ihrer Produkte erhöht wird und dabei hilft, Strategien zur Beschleunigung und Verbesserung der Leistung zu Entwickeln. Dies kann zu einer Optimierung und Verbesserung der Erträge und der Ressourcenverwendung beisteuern. Außerdem helfen sie bei der Gewinnung von Informationen über die Stärken und Schwächen eines Geschäftsbereichs. Leider gibt es keine festgelegten Regeln für die Gewichtung der Faktoren, was zur Subjektivität in gewissen Bereichen führt. Außerdem ist die Formulierung der 3x3 Matrix teuer und Zeitaufwendig. Auch Investitionsstrategien werden oft nicht genau und richtig umgesetzt und die Dynamik zwischen den SGEs selbst wird nicht berücksichtigt. Die Subjektivität beider Analysen stellen einen Nachteil da, wobei die Subjektivität bei der 3x3 Matrix noch präsenter ist.

Frage 4. Tragen Sie die aktuellen Produkte/Dienstleistungen von General Electric in die BCG-Matrix ein. Welche strategischen Geschäftsfelder sind aus Ihrer Sicht für das Unternehmen erfolgversprechend? (9 Punkte) General Electric hat ein sehr breites Produktangebot. Ein Beispiel für ein Questionmark wäre dementsprechend GE Aviation. Stars des Unternehmens sind aktuell GE renewable Energie und GE Energy. Die Poor Dogs sind zurzeit GE Capital und GE Oil Gas. Zuletzt kann man die aktuelle Cash Cow des Unternehmens nennen, welches GE Healthcare ist. Aus dem kann man ableiten, dass einerseits die Stars, also der Energie Bereich erfolgsversprechend ist. Die Questionmarks GE Aviation und GE Transport können aber auch seht vielversprechend sein.

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Frage 5. Welche Möglichkeiten gibt es, ein Produkt zu neuem Wachstum zu verhelfen, wenn es sich in der Phase der Marktsättigung befindet? Erläutern sie drei konkrete Marketingmaßnahmen am Beispiel von Persil Waschmittel. (9 Punkte) Es gibt verschiede Möglichkeiten, ein Produkt zu neuem Wachstum zu verhelfen: - eine Preissenkung am Ende: wenn ein Produkt nicht mehr so gut verkauft wird, kann der Absatz durch eine Preissenkung nochmal gesteigert werden. Persil sollte also den Preis für Waschmittel senken, wo der Absatz in der letzten zeit gesuken ist. - durch neue Innovationen: Persil könnte heute noch den Waschmittelmarkt erobern, wenn sie zum Beispiel ein neues Waschmittel entwickeln, welches super umweltfreundlich ist und in eine recyclebaren Verpackung ist. - Diversifikation: Persil kann versuchen, sich von den Konkurrenten zu unterscheiden in dem sich ihre Produkte hervorheben durch beispielsweise ein ganz spezielles Waschmittel, das für Arbeitskleidung und Schmierflecken gedacht ist.

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Frage 6. Angenommen, ein Produkt A ist in 5.000 Ladengeschäften distribuiert, die einen Warengruppenumsatz von 110 Mio EUR ausmachen. A erzielt einen Jahresumsatz in Höhe von 35 Mio. EUR, was einer Menge von 100.000 verkauften Einheiten entspricht. Der größte Mitbewerber B setzte im gleichen Zeitraum 45 Mio. EUR um, was einem wertmäßigen Marktanteil von 32% entspricht. Produkt B ist in 85% aller 8.000 Geschäfte distribuiert und hat eine gewichtete Distribution von 95%. Wie hoch ist die numerische und die gewichtete Distribution von A? Wie hoch ist der Marktanteil und der Marktanteil in führenden Geschäften von A? Erläutern Sie Ihre Lösung. (10 Punkte)

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