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Summary

Qué es la información? ¿para qué sirve? ¿cómo se recolecta? ¿por qué se recolecta? ¿para qué se recolecta?
La información permite resolver problemas y tomar decisiones, ya que su aprovechamiento racional es la base fundamental que tienen las personas para un posible análisis en la determinaci...

Description

GESTIÓN DE LA FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

Propuesta comercial cliente nuevo N°: GA2-Taller01-ATA12

John Jairo Pacheco G.

Ejercicio de afianzamiento Posteriormente escriba cuales son las características y elementos de un Elevator Pitch, comparta con sus compañeros sus conclusiones e igualmente responda si esta técnica que es muy utilizada por quienes desean vender proyectos, podría usarla un asesor o vendedor de productos y/o servicios ELEMENTOS 1.

Problema

Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si el producto o servicio no resuelve un problema, no tiene un negocio viable. Tan simple como eso. Pero tampoco tiene por qué ser la solución a un problema masivo que vaya a cambiar el mundo. Los problemas pueden ser simples, como por ejemplo simplificar procesos de producción, abaratar los costes de envío, o mejorar los servicios que ya está realizando otra empresa. Lo ideal sería que fuese capaz de describir el problema que está tratando de resolver en una o dos frases. A la larga, la empresa puede resolver múltiples problemas, pero en un principio tendrá más éxito si sólo se centra en uno. 2. Solución La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una solución: un producto o servicio que ellos piensan que el mercado necesita sin antes haber identificado el problema. Una declaración clara del problema ayudará a enfocar mejor la solución y las necesidades que desea cubrir. 3. Mercado objetivo Mientras define el problema que está tratando de resolver debe pensar en sus clientes potenciales. En esta sección debe definir exactamente quién tiene el problema y a cuántos clientes potenciales puede llegar. 4. Competencia Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución similar a la que ha llegado, tus clientes potenciales están resolviendo su problema con alguna solución alternativa. Por ejemplo, los competidores de los primeros coches eran los carros de caballos.

5. Equipo Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al problema y construir una gran compañía. En la sección de “equipo” de tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus socios sois el equipo adecuado para ejecutar ese negocio, y qué conjunto de habilidades se necesitan para llevar tu empresa al éxito. Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No importa cuán grande o única sea la solución, si no tienes a las personas adecuadas a bordo, no serás capaz de llegar a buen término. 6. Resumen financiero Para realizar tu pitch eficazmente, no necesitas mostrar un pronóstico detallado de cinco años, pero es importante que entiendas tu plan de negocio. Todo lo que necesitas saber es qué tipo de gastos tendrás y cómo los vas a cubrir. Por ejemplo, si vas a lanzar un blog de noticias, los clientes que pagarán tus facturas serán los anunciantes; y tus principales costes serán los redactores, los diseñadores gráficos y el hosting. A medida que aprendas más acerca de tu industria, te resultará útil elaborar un pronóstico de ventas y de gastos para asegurarte de que puedes construir una empresa rentable.

7. Hitos El elemento clave final de tu elevator pitch es transmitir tus hitos empresariales. Debes hablar de tus próximos objetivos y de cuándo vas a alcanzarlos, o si ya ha logrado hitos notables, menciónalos. Hablar de las próximas etapas de negocio hace el pitch mucho más realista. Esta sección del discurso ilustra lo bien pensado que está tu plan de negocio, ya que describirás los pasos que realizarás para ponerlo en marcha y cómo vas a empezar a ganar dinero. CARACTERISTICAS: Se supone que se tiene una sola oportunidad para causar una buena impresión al oyente, por lo que el elevator pitch debe constituirse de la siguiente manera:  Claro: hay que tener en claro el objetivo por el cual iniciamos la conversación. ¿Por qué quiero entrevistarme con esta persona? ¿Qué pretendo conseguir? ¿Por qué lo quiero conseguir?  Conciso: debe ser breve y convincente, puesto que no hay demasiado tiempo para lograr captar la atención del receptor.  Concreto: hay que hacer foco en lo importante, proporcionando los datos necesarios para despertar interés. Si todo sale como lo planeado, se tendrá oportunidad de desarrollar el proyecto con más tiempo.  Apasionado: es muy importante creerse el proyecto, demostrar convencimiento y, en consecuencia, transmitir pasión

A continuación, ordene desde sus presaberes y a través del siguiente juego la definición de “Propuesta Comercial” Beltrán (2020). La definición se ordena arrastrando las

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palabras que aparecen dentro de la actividad interactiva que encuentra en el siguiente vínculo https://es.educaplay.com/recursos-educativos/5984372-ordenar_palabras.htm

Se dice que construir una propuesta de negocios o comercial es como construir una casa con techo, paredes y cimientos, para averiguar cuáles ideas de una propuesta corresponden al techo, cuales a paredes y que otras a los cimientos, debe ordenar las palabras a través de un juego similar al anterior, para resolverlo se puede ayudar así: a) utilizando sus presaberes b) Ver el video How to Write a Business Proposal? 7 Minutes Step-by-Step Guide de Business Lifehacks en https://www.youtube.com/watch? app=desktop&v=mozVzcNZMG0 (el video está en inglés, rétese) la pista del video es House es casa, Roof es Techo, Walls son paredes y Foundation significa cimientos, la respuesta se encuentra desde el segundo 0:26 al minuto 1:10. A continuación, el vínculo del juego a resolver

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La construcción de una propuesta comercial es como construir una casa, necesita un techo, paredes, y cimientos y lo mismo funciona para una propuesta de negocio. Su techo es información sobre su empresa. ¿Quién es? ¿Cuáles son sus calificaciones? Y ¿Por qué un cliente potencial lo elegiría sobre sus competidores? Sus paredes lo demostraron. Conociendo el problema, demuestre que escucho he hizo su investigación. Usted sabe lo que necesita un cliente, su base es la fijación de precios y la metodología como exactamente va a resolver el problema del cliente y cuánto va a costar. En otras palabras, una propuesta comercial de negocio es una propuesta de valor en papel. Aquí hay elementos claves de una propuesta de negocio con una breve descripción:  Una doble página incluye básica como sus empresas y su potencial: 1. Nombre de los clientes. 2. Información del contacto. 3. Logotipo de su empresa. 4. Fecha. 5. Titulo. Hace que la propuesta se vea ordenada, organizada y bien elaborada.

2. Ejercicio de apropiación Propuesta comercial. En el mundo microfinanciero cuando se realiza el contacto con el cliente, se hace una propuesta de manera concreta y verbal, sin embargo, para afianzar los conocimientos seguiremos con la elaboración de una propuesta comercial escrita, donde usted ofrezca una solución al siguiente caso (no olvide mencionar dentro de su propuesta cuál tipo de propuesta comercial es, beneficios, necesidades del cliente, argumentación, términos y condiciones, llamada a acción o cierre comercial, fidelización, entre otros elementos aprendidos): Un cliente llamado Juan Pérez se acerca a usted con la necesidad de un crédito, él vende repuestos de carros y produce unas ventas de aproximadamente $5.000.000 de pesos mensuales, desea un microcrédito por ese valor para comprar repuestos, don Juan tiene casa propia. Manifiesta que tiene una buena vida crediticia en otras entidades y considera que puede pagar una cuota de $800.000 pesos mensuales. Por su parte, usted revisa el Certificado de Tradición y Libertad, lo analiza y verifica sus centrales de riesgo. La entidad para la que usted labora siempre que realiza un microcrédito, también ofrece un microseguro y tiene las siguientes políticas, requisitos y planes a. Políticas de la institución de microcrédito Monto: La empresa donde usted labora ofrece créditos solo a dueños de negocio y van desde $1.000.000 hasta 25 o 120 salarios mínimos legales vigentes. Plazos: Oscilan entre 3 a 36 meses. Destino del crédito: Solo presta para capital de trabajo o activos fijos. Interés: 3,2% mensual Comisión: 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5% para montos iguales o mayores a 4 salarios mínimos legales vigentes.

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Características del negocio: Este no puede tener más de 10 trabajadores; en activos totales el valor debe ser inferior a 500 salarios mínimos mensuales legales vigentes, unas ventas anuales máximas de 800.000.000 de pesos colombianos Antigüedad del negocio: Mínimo 6 meses en el lugar. Servicios públicos al día. 1 referencia comercial, 1 referencia personal, 1 referencia familiar. b. Requisitos solicitados dependiendo del monto del crédito: Crédito con cédula, sin codeudor desde $1.000.000 hasta $2.500.000. Crédito con casa propia desde $2.501.000 hasta $7.000.000 (mostrando certificado de tradición y libertad) Crédito con codeudor con salario a término indefinido desde $2.501.000 hasta $5.000.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del codeudor). Crédito con codeudor con salario a término fijo desde $2.501.000 hasta $3.500.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del codeudor). Crédito con codeudor que posee negocio con un año de antigüedad desde $2.501.000 hasta $5.000.000 (Se presta dependiendo del negocio tanto del propietario como del codeudor). Crédito con codeudor con finca raíz desde $2.501.000 hasta $5.000.000. Crédito con dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con contrato a término indefinido o con negocio, se presta desde $5.001.000 hasta 25 salarios mínimos legales vigentes. Crédito hipotecando la casa propia desde $7.001.000 hasta 25 salarios mínimos legales vigentes ANÁLISIS GENERAL  Señor Juan Pérez como asesoras de la MICROFINANCIERA TU CREDITO, le hacemos una propuesta ya analizando el CTL de su vivienda y observando que el bien inmueble no tiene ningún tipo de embargo con otra entidad, le proponemos que se haga el crédito con casa propia el cual le incluimos las especificaciones de las políticas de la compañía anteriormente.  El monto solicitado por usted es de $5,000,000 para capital de trabajo y se acuerdan plazos, montos de cuotas y el tipo de financiación escogida haciendo nota aclaratoria del debido cumplimiento de las políticas, los requisitos y notas aclaratorias antes mencionadas las cuales deben ser cumplidas por el cliente a cabalidad, siguiendo los parámetros financieros.  La MICROFINANCIERA TU CREDITO, quiere ofrecerle lo mejor por tanto le planteamos el siguiente plan de financiación. PLAN DEL CRÉDITO MONTO SOLICITADO COMISION INTERES

$ 5.000.000 4,5% 3,2% pagadero mensual

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Nota aclaratoria: La comisión será cobrada por la MICROFINANCIERA TU CREDITO, una única vez por un valor de $225,000 descontado del monto adquirido de los $5,000,000. El crédito tomado a 12 cuotas le ofrecemos el siguiente plan de financiación, con cuotas fijas por un monto de $485,451 pagaderas mensualmente, la cual se amolda a su petición de no superar el monto de los $800,000 que manifestó como capacidad de pago inicialmente.

Tabla de Amortización. Monto: $ 4.775.000 Cuotas: $ 485.451 # Cuotas: 12

Interés M: 3,2% Interés A: 45,93% Saldo: $ 4.775.000

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Señor Juan Pérez le agradecemos por querer ser parte de nuestra entidad financiera por lo cual le damos la cordial bienvenida como futuro cliente. "Es parte fundamental de nuestro grupo financiero, esperamos contar con usted".

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