Trabajo propuesta comercial sena PDF

Preview

Summary

SENA...

Description

1

Propuesta Comercial

Aprendiz: Abel Romero Duran Deiby Matiz García Jessica Serrato Rivera Lizeth Suarez Espinosa Ficha: 2145984

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Tecnología en Gestión Logística Inducción – Trabajo Colaborativo.

Bogotá, 2020

2

Tabla de contenido. Introducción…………………………………………………………………….………….3 Objetivos……………………………………………………………………..…………….4 Actividad de aprendizaje 1……………………………………………….......................5 Evidencia 5: Propuesta comercial...…………………………………………….…..…..5 Comportamiento del PIB……………………………………………...…...……………..6 1.2. Análisis………………………….……………………………………………..………6 2. Inflación y …………………….7

devaluación.

………………………………………….

2.2. Análisis…………………………………………………..…………………….………7 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación...8 3. Riesgo país y el EMBI………………………….………………………………………8 3.1 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos años en el país seleccionado. …………………………….………………..…8 3.2. Análisis: ……………………………………...………………………………..……… 9 Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido…………………….10 Análisis……………………………………………………………………………………10 Referencias comerciales. ………………………………………………………….…… 10 Instrumento de pago a utilizar…………………………………………..………………11 Riesgo a asumir. …………………………………………………………………………11 Alternativa y plazo de pago. …………………………………………………….……… 12 Beneficios para el vendedor/exportador……………………………………….……… 12

3

Beneficios para ………………………..12

el

comprador/importado……………………..

Conclusiones……………………………………………………………………….….....13 Referencias…………………………………………………………………………...….14

Introducción. El presente trabajo tiene como finalidad analizar a suiza y a Colombia con el fin de visualizar el panorama en el mercado turístico internacional, así como sus estrategias en el mismo, sus servicios, su lugar o posicionamiento en el mercado, teniendo en cuenta su participación en el mismo, su competencia, respecto a la compañía de trasporte aéreo de pasajeros, Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS); todo esto con el fin de realizar un ejercicio académico que tiene como propósito poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos por medio de datos y hechos que surgen de una investigación previa al mismo.

4

Objetivos.



Ver y analizar aquellos cambios que pueden presentarse o llegar a tener las variables de la prestación de un servicio de transporte aéreo de pasajeros a nivel internacional y global.



Analizar detenidamente las estrategias y movimientos del mercado turístico de transporte aéreo de pasajeros teniendo en cuenta el comportamiento del dólar.



Realizar una propuesta comercial de transporte aéreo de pasajeros frente a la compañía Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS).



Observar el Impacto que genera la económica, referentes a la demanda de servicios turísticos.

5

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro cash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país (suiza), Para ello debe realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

6



Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones comerciales. SWISS INTERNATIONAL AIR LINES LTD. (SWISS). SUIZA



Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra a continuación.

1. COMPORTAMIENTO DEL PIB 1.1.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país seleccionado.

Año 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

PIB Constantes Crecimiento del (miles de millones de PIB en el año pesos) 2.719.112.952,23 0,9% 2.584.487.841,24 2,8% 2.607.254.368,31 1,8% 2.626.756.784,06 1,7% 2.652.233.302,75 1,3% 2.315.718.144,93 2,4% 2.244.098.174,64 1,9% 2.249.881.798,93 1,0%

Crecimiento del PIB per cápita durante el año 4,4% -1,6% -1,7% -2,0% 13,2% 2,0% -1,4% 2,0%

1.2. Análisis: Suiza registra un descenso del PIB en el primer trimestre El producto interior bruto de Suiza en el primer trimestre de 2020 ha caído un -2,6% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 29 décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del 0,3%.

7

La variación interanual del PIB ha sido del -1,5%, 30 décimas menor que la del cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 1,5%. La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 160.580 millones de euros, con lo que Suiza se situaba como la economía número 19 en el ranking de PIB trimestral de los 50 países que publicamos. Suiza tiene un PIB Per cápita trimestral de 18.659€ euros, 682 euros mayores que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 17.977 euros. Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB percápita trimestral, Suiza se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto número 2 de la tabla de 50 países de los que publicamos este dato. 2. INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado. Inflación

2019 2018 2017 2016 2015

INPC final 0,312 % 1,230 % 0,329 % -0,203 % -1,276 %

0,36% 0,94% 0,53% -0,43% -1,14%

Valor del dólar 1,0878 1,1215 1,0342 1.0905 1.0640

2014 2013 2012

0,032 % -0,003 % -0,714 %

-0,01% -0,22% -0,69%

1.2126 1.2290 1.2040

Año

Devaluació n -0,0337 0,0873 -0,0563 0.0910 0.2971

Salario mínimo final 82.098 78.434 80.576 81.783 84.545

% variación 4,67% -2,66% -1,48% -3,27% 13,44%

+ o - del poder de compra + +

0.1253 0.1042 0.1045

74.528 71.611 72.114

4-07% -0,7% 14,82%

+ +

8

2.2. Análisis: El salario medio en Suiza en 2019 ha sido de 82.098€ al año, es decir 6.842 euros al mes, si hacemos el cálculo suponiendo 12 pagas anuales. Esto supone que el salario medio ha subido un 4,67% respecto al año anterior, es decir, 3664 euros. Este incremento es mayor que el del IPC de 2018 que fue del 1,2%, por lo tanto los trabajadores han ganado poder adquisitivo. Si miramos el ranking de salario medio que publicamos, Suiza se encuentra en primera posición, luego es el país con mayor salario medio de la lista. El salario medio es la cuantía retributiva que recibe un trabajador por la jornada legal de trabajo, independientemente del tipo de contrato que tenga. En el mercado interno en varios años tuvo buena inflación con productos que se vendieron en el exterior, la variación del dólar tiene devaluación en diferentes años por la mala económica que se contrajo. 2.3. Investigue En Qué Período Presidencial Se Presentó La Principal Devaluación: Alain Berset – Micheline Calmy-Rey periodo 2012, cambio mínimo sobrevaloración 1.20 francos suizos por cada euro. 3. RIESGO PAÍS Y EL EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado. Año

Valor

Variación

9

3.2.

2019

1,0120

-1.6132%

2018

1,0372

-0,7656%

2017

1,0888

-10,1893%

2016

1,0836

2,4989%

2015 2014

1,0679 1,1380

2,4763% -0,4296%

2013

0,9661

10,8844%

2012

0,9256

3,0693%

Análisis:

En los últimos doce meses la prima de riesgo en Suiza ha aumentado 9 puntos y en lo que va de año ha subido 7 puntos Desde el año 1994 hasta ahora, -12 ha sido el precio más alto al que ha cotizado la prima de riesgo, el 9 de octubre de 2019, mientras que en el 2 de junio de 1997, cotizaba en los -255 que fue su precio mínimo en este periodo por tanto podría calificarse como años de alta incertidumbre económica, alta volatilidad en los mercados y desaceleración económica. En proceso de recuperación con fuertes desequilibrios financieras, registrando un cambio de francos a euros por la desvalorización del franco suizo en el año 2012. Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.

10

Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Análisis: la idea principal es invertir en la franquicia de la principal aerolínea suiza Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), con el propósito de iniciar conexiones de vuelos directas entre los dos países (suiza y Colombia) en cuanto al trasporte de pasajeros, la idea de negocio es invertir e impulsar tanto el turismo en doble dirección es decir tanto de suiza a Colombia como de Colombia a suiza. Para iniciar la propuesta de negocio se abordaran en primera instancia los procesos logísticos y administrativos de la compañía suiza, donde la idea principal es ofrecer nuestros destinos nacionales de mayor relevancia con el fin de extender con éxito el desarrollo turístico de los dos países contando con el respaldo de tan prestigiosa aerolínea suiza que tiene confiabilidad del transporte internacional logrando así posicionarse con mas impacto y avance en el mercado de suiza. La aerolínea Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), tiene además empresas de turismo aéreo asociadas las cuales que respaldan esta propuesta desde el punto de vista comercial toda vez que se podrán ofrecer variedad de destinos y trayectos en suiza para todo tipo de cliente lo que hace que objetivamente marque la diferencia y la calidad del servicio que se pretende prestar en los dos países.



Referencias comerciales. Compañía SWISS

Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS).

11

Las principal referencias se basa en la larga y excelente trayectoria que la compañía suiza Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), tiene en sus más de 40 años de trayectoria, siendo la principal compañía de transporte aéreo de suiza reconocida por su fidelidad, oportuno servicio al momento de transportar a sus clientes, además esta alianza de compañías de turismo tendrá un gran alcance tanto en suiza como Colombia para así ofrecer variedad de destinos en los dos países llegando al cualquier región de los mismos.



Instrumento de pago a utilizar.

Para este punto la compañía tendrá la Carta de crédito, ya que esta brinda mayor confianza para las partes involucradas, pues este medio le permite al cliente un mayor plazo, Suiza es una país que tiene estos medio de pago en donde utiliza documentos en práctica de la siguiente manera, respaldo financiero del cliente a través de pago electrónico como lo son tarjetas de crédito o efectivo teniendo también muy buenos precios a destinos paradisiacos.



Riesgo a asumir.

En el evento en que no se pueda realizar los servicios ofrecidos en el plan, la empresa se comprometerá a realizar la devolución del dinero consignado, pactado y recolectado con los intereses respectivos de acuerdo a la tasa establecida por cada país.



Alternativa y plazo de pago.

En caso de que sean satisfactorios los planes de turismo o vacacionales, la empresa Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), le ofrece al cliente varias

12

alternativas de pago las cuales serán de la siguiente manera, el primer año se divida en tres pagos, uno cada cuatro meses o si el cliente lo desea dos pagos al año, uno cada seis meses, durante este periodo se mantendrán los precios pactados al inicio de la negociación del plan con el cliente, y una vez iniciado el primer pago y terminado el mismo de acuerdo al tiempo establecido, este al final el cliente podrá realizar su viaje sin recargos causados por el dólar, y así nuestra empresa les dará a cada cliente su respaldo.



Beneficios para el vendedor/exportador.

La compañía Swiss International Air Lines Ltd. (SWISS), abrirá las puertas del turismo en suiza y Colombia, tanto de allá para acá como de acá para allá, y de esta manera la economía impulsar el sector del turismo en los dos países ampliando su alcance a nivel global para así abarcar cada vez más países para que conozcan suelo suizo y colombiano ya que los planes de turismo también serán ofrecidos por la compañía suiza en aquellos países donde tiene alcance operativo.



Beneficios para el comprador/importador.

Los clientes tanto suizos como colombianos tendrán la gran oportunidad de poder viajar a conocer suelo suizo colombiano a muy bajo costo, conocer la cultura, gastronomía, historia, paisajes etc., de cada nación. Conclusiones.

13



Diferenciar las estrategias de una propuesta económica frente a los riesgos que contiene en un futuro las empresas.



Referenciar las posibles variables económicas presentes en el mercado nacional y sus relaciones con la economía del país a trabajar.



Tener una fuente de intercambios de propuestas financieras y ayuda de mano de obra entre los países con el propósito de ayudar a ingresos de la economía de los países relacionados.



Razones por las cuales los productos y servicios pueden subir o bajar de precio frente a las divisas.

Referencias.

14 

http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-deprecios-al-consumo/ipc/suiza.aspx



http://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/suiza/inflacion-historica/ipc-inflacionsuiza.aspx



https://www.datosmacro.com/mercado-laboral/salario-medio/suiza



https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/suiza?dr=2019-12...