Resumen de Negocios Internacionales PDF

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FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALESSEMANA 1:PANORAMA DEL COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES1. COMERCIO INTERNACIONAL:Comprende el intercambio de bienes y servicios que entre sí realizan los países, regiones o bloques económicos del mundo, ya sea mediante organismos oficiales o a través de empre...

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FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMANA 1: PANORAMA DEL COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. COMERCIO INTERNACIONAL: Comprende el intercambio de bienes y servicios que entre sí realizan los países, regiones o bloques económicos del mundo, ya sea mediante organismos oficiales o a través de empresas. Tiene por objeto el estudio y análisis de las operaciones comerciales a nivel internacional, sus lineamientos, requerimientos y normativas, así como los aspectos que este abarca en materia aduanera, económica, financiera, jurídica y administrativa, entre otros. El comercio internacional es importantes porque:

Promueve el crecimiento económico.

Aumenta la competitividad de las empresas.

Promueve la inversión local y extranjera.

A. Comercio Exterior: Es el intercambio de bienes y servicios entre uno o más países que buscan satisfacer sus necesidades de demanda interna con las importaciones y de demanda externa con las exportaciones con sus propias leyes, normas y regulaciones B. DIFERENCIA ENTRE COMERCIO INTERNACIONAL Y NEGOCIOS INTERNACIONALES: NEGOCIOS

COMERCIO Acuerdo entre todo el mundo , Intercambio de bs/ss que hay ENTRE PAISES, REGIONES Y BLOQUES ECONÓMICOS (unión europeo, mercosur, CAN, NAFTA) Vender: exportar Comprar: importar Bienes y servicios

Acuerdos Transacciones Inversión extranjera directa (IED) Franquicias Op. llave en mano Alianza estratégica.

ECONOMICAMENTE: - ESTADOS UNIDOS potencia porque presta mayor servicio, su PBI es ALTO. - SEGÚN OMC  A nivel mundial se crecerá en 3% para 2020. C. Exportaciones Peruanas: i. Comercio Exterior Peruano: De acuerdo al Banco Central de Reserva del Perú, las exportaciones peruanas se dividen en:

Productos tradicionales: pesqueros, agrícolas, mineros y petróleo y derivados.

Productos no tradicionales:

Otros productos:

agropecuarios, pesqueros, textiles, maderas y papeles, químicos, minerales no metálicos, siderometalúrgicos y joyería, metalmecánicos y otros.

incluye la venta de alimentos a naves extranjeras y la reparación de bienes de capital a las mismas.

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ii. Productos Bandera: Los productos bandera son los productos o expresiones culturales cuyo origen o transformación han ocurrido en el territorio peruano con características que representan la imagen del Perú fuera de este país. La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA) es el organismo peruano que tiene por fin lograr una oferta exportable y consolidar su presencia en mercados internacionales. iii.Marca País: Es el signo que identifica un país y lo diferencia de los demás. Se apoya en la "imagen país", tratando de construir, cambiar o proteger la reputación internacional del país en cuestión y su imagen en el exterior. Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos, impulsar mejoras internas y aumentar la aceptación de nuestros productos. ●

¿Por qué solicitar la licencia de uso de la marca Perú? Porque al usar la Marca País puedes unirte al esfuerzo de promover el Perú, creando una imagen positiva del país a nivel nacional e internacional. Llevar la marca es: ○ Una expresión del orgullo de promover al Perú o a lo Peruano ○ Una afirmación de que invertimos y apostamos por el Perú ○ Una responsabilidad de dar lo mejor para impulsar la imagen del Perú ¿Quién puede utilizar la Marca País Perú? Aquellos que hayan cumplido con el proceso de solicitud de la Marca País y que hayan obtenido su Certificado de Licencia de Uso. ¿Sólo productos peruanos pueden llevar la marca? Sí, la Marca País sólo puede acompañar a las marcas de productos peruanos, es decir, en los que al menos el 50% del costo de venta sea de procedencia peruana. ○

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iv.Importaciones Peruanas: Se dividen en:

BIENES DE CONSUMO: bienes no duraderos que desaparecen al primer consumos

INSUMOS: combustibles, materias primas para agricultura y para industria.

BIENES DE CAPITAL: materiales de construcción,bienes de capital para industria, agricultura y transporte.

DIVERSOS: Combustibles y alimentos por naves.

v. INDICADOR QUE MIDA LA EXPO-IMPORT :Balanza Comercial: Para el BCR, la balanza comercial: ● Registra el intercambio de mercancías de un país con el resto del mundo. Su saldo es la diferencia entre los ingresos para exportaciones y los gastos por importaciones. ● Un país con Balanza Comercial Positiva exporta más de lo que importa. ● Un país con Balanza Comercial Negativa, importa más de lo que exporta. 2. NEGOCIOS INTERNACIONALES: Son todas las transacciones comerciales que se llevan a cabo entre dos o más países. Los Negocios Internacionales son un mecanismo para poder producir la Globalización. Existen diferentes “modos de hacer Negocios Internacionales”, por ejemplo:franquicias,comercio exterior (exportación e importación) e inversión extranjera directa (Volkswagen).

A. TIPOS DE EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

2 EMPRESA INTERNACIONAL:

EMPRESA MULTINACIONAL (EMN):

EMPRESA TRANSNACIONAL:

Es aquella que se dedica a exportar y/o importar bienes o servicios. Por ejemplo la empresa Textimax es una empresa textil peruana que exporta sus productos a diferentes mercados internacionales e importa su maquinaria y equipos.

Es una empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a su país de origen y se encuentra en casi todo el mundo. Por ejemplo Coca Cola Company es una empresa americana, considerada por la revista forbes s Inte como la primera fabricante de bebidas gaseosas en el mundo desde hace más de 100 años, es conocida y consumida en casi todo el mundo.

Es una empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a su país de origen. Por ejemplo AJEGROUP es una empresa peruana que ha invertido en plantas de producción de sus bebidas en: Centroamérica, México, Tailandia, Egipto, entre otros países

RNAC

A.1. Exportación: Es vender un producto o servicio al exterior. El Exportador o vendedor está obligado a entregar la mercancía en las condiciones y fecha pactada. A.2. Importación : Es comprar un producto o servicio del exterior. El importador o comprador está obligado a recepcionar las mercancías y a realizar la retribución monetaria al exportador en las fechas y condiciones pactadas. Por ejemplo: Perú compra maní a USA, automóviles a Japón, juguetes a China, malta sin tostar a Alemania, whisky a Inglaterra, leche evaporada a Holanda, vidrios coloreados a Bélgica, tubos de fundición a Francia, máquinas para moldear a Italia, bobinas de papel a Chile. B. INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA (IED). Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto o servicio en un país distinto al suyo. Implica la compra parcial o total de un activo (tangible o intangible) de una empresa nacional, por parte de una empresa extranjera que realiza la IED. ¿Cuándo conviene la IED? ● La producción es más barata en el extranjero que en casa. ● Los costos de transporte para trasladar productos o servicios a nivel internacional son demasiado caros. ● Las empresas carecen de la capacidad interna. ● Los gobiernos restringen la importación de productos extranjeros. ● Incentivos gubernamentales que alientan la inversión extranjera. Estrategias para la IED

BROWN-FIELD

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Es más rápido comprar una empresa existente. Rápido inicio de operaciones. Bloquea a potenciales competidores. Se adquiere la base de clientes y proveedores, activos tangibles e intangibles. Requiere menos conocimiento del mercado de destino.

Se empieza desde cero. Puede no haber empresas dispuestas a ser compradas. Se tiene mayor control sobre lo que se piensa hacer. La IED no es indiscriminadamente libre en todos los países. Los procesos de adquisición son costosos y difíciles de financiar. No existe la necesidad de reducir el personal en la filial (desgaste de imagen).

C. ACUERDOS DE COLABORACIÓN

Licencias:

Franquicias

Contratos Gerenciales

Contrato mediante el cual una empresa (licenciante) cede a otra (licenciatario) el derecho de uso de sus activos intangibles (marcas, logotipos, nombres comerciales)

Contrato mediante el cual un franquiciante cede a un franquiciado, el derecho de uso de su marca, además del know-how del servicio, exclusividad territorial y asistencia técnica, a cambio de tres tipos de contraprestaciones: derecho (Canon) de Entrada, regalías y canon de Publicidad.

Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios, podría ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas, Fabricación, entre otros.

SEMANA 3 LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y SU RELACIÓN CON EL COMERCIO A. ONU: ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS Creada el 24 de octubre de 1945. Principios: ● Mantener la paz y seguridad a nivel internacional. ● Fomentar la igualdad de derechos y la libre determinación de los pueblos. ● Cooperar en la solución de problemas internacionales de carácter económico, social, cultural y humanitario.

Operaciones Llave en Mano Una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar. Generalmente se dan entre fabricantes de equipo industrial o constructoras y gobiernos.

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Alianza de capital:

Empresa Conjunta (Join Venture)

Es un contrato por el cual una empresa «asociante», concede a uno o más personas naturales o jurídicas (otra empresa) llamados «asociados», una participación en los resultados del negocio a cambio de contribuciones.

Es cuando 2 o más empresas trabajan en conjunto para lograr objetivos Pueden compartir recursos, información,capacidades y habilidades. 50/50

Servir de centro que armonice los esfuerzos de las naciones para alcanzar estos propósitos. Actualmente cuenta con 194 Estados miembros.

ONU: PRINCIPALES ORGANISMOS

B. FMI:

UNESCO(ONU para la Educación, la Ciencia y la Cultura)

OIT(Organización Internacional de Trabajo)

UNICEF (Fondo de las NU para la Infancia)

OMS (Organización Mundial de la Salud)

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL Antecedentes: Acuerdo de Bretton Woods. Creación: Conferencia Internacional en Bretton Woods, New Hampshire, USA, Julio 1944. Operaciones financieras se iniciaron en marzo de 1947. // Actualmente 188 miembros. etivos:

Promover la salud económica mundial, evitando catástrofes o depresiones económicas.

Promover la cooperación monetaria internacional.

Facilitar la expansión equilibrada del comercio.

Promover la estabilidad cambiaria.

Asistir en el establecimiento del sistema multilateral de pagos.

Brindar recursos a sus miembros en caso de dificultades.

¿CÓMO SUBSISTE EL FMI? ● Mediante los aportes de sus propios miembros. ● FMI determina la cuota de los miembros en función a la riqueza de cada país y de su situación económica. ● Las cuotas se revisan cada 5 años. Pueden ser subidas o bajadas de acuerdo a lo que necesita el FMI. ● Forma bolsa de dinero (Fondo) de donde se puede disponer para prestar a países miembros. ● La cuota de cada miembro sirve para saber qué cantidad puede pedir prestada. A más contribución, mayores préstamos puede solicitar.

C. BANCO MUNDIAL Antecedentes: Acuerdo de Bretton Woods.// Creado en julio de 1945.// Actualmente 188 miembros. Objetivos:

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Financiar y brindar asistencia a los países para lograr su desarrollo económico y erradicar la pobreza a través de proyectos específicos o de algún sector económico. Promover las condiciones propicias para la atracción de inversiones, la generación de empleo y el desarrollo sostenible. Para ser miembro del BM es necesario pertenecer al FMI.

Principales cambios en la economía mundial: ● Comercio más complejo e importante. ● Surgen barreras no arancelarias y subvenciones. ● Globalización de la economía. ● Comercio Internacional de Servicios. ● Incremento de inversiones internacionales.

D. ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC) Creada el 1 de enero de 1995. // Sede en Ginebra (Suiza). //164 países miembros. Funciones: ● Administra los acuerdos comerciales surgidos en su interior. ● Foro para negociaciones comerciales entre países. ● Brinda solución a diferencias comerciales entre sus miembros. ● Supervisa las políticas comerciales nacionales de los países miembros. ● Brinda asistencia técnica y formación en comercio a países en desarrollo. ● OMC: 162 Miembros desde el 30 de noviembre de 2015

E. CCI: CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Es la organización empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se constituyó en París en 1919 donde continúa teniendo su sede. Los miembros son: empresas que efectúan transacciones internacionales y también organizaciones empresariales y Cámaras de Comercio. Sus fines son: ● Actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto. ● Crear instrumentos que lo faciliten. ● Fomentar que las relaciones económicas internacionales conducen a una prosperidad general y a la paz entre los países. Aportes de la CCI son: ● La Corte Internacional de Arbitraje: el tribunal más conocido del mundo para la resolución de litigios comerciales. ● Los Incoterms: (International Commercial Terms) ● Elaboración de reglas y códigos de conducta sobre muchos aspectos de la actividad empresarial internacional

F. OMA: ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS Sede: Bruselas, Bélgica.// Fue creada en 1952 // 165 Países Miembros. Es un organismo intergubernamental independiente cuya misión es incrementar la eficiencia de las administraciones de aduanas permitiendo el desarrollo del comercio internacional lícito y lucha eficaz contra las actividades ilegales, desarrollo de estándares globales, la simplificación y armonización de procedimientos aduaneros, iniciativas contra la falsificación y piratería, entre otros. Es la única organización intergubernamental exclusivamente enfocada en asuntos aduaneros y se encarga de mantener la nomenclatura de mercancías del sistema armonizado y administrar los aspectos técnicos de los acuerdos de la OMC sobre valoración aduanera y reglas de origen.

G. ORGANISMOS DE LA ONU RELACIONADAS CON EL COMERCIO.  UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo) Sede: Palacio de las Naciones Unidas ubicado en Ginebra. Creada en 1964 como órgano permanente de la Asamblea General de las Naciones Unidas Está integrada por 194 miembros los mismos de las Naciones Unidas. Órgano central de las Naciones Unidas para el ESTUDIO INTEGRADO del Comercio, el desarrollo, las finanzas, las tecnologías, las inversiones y el desarrollo sostenible: ● Es un foro de conversaciones y deliberaciones entre gobiernos. ● Ayuda a los gobiernos a formular y aplicar políticas de diversificación. ● Alienta a las empresas a adaptar sus estrategias comerciales y a potenciar su competitividad en el mercado mundial.

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Ayuda a los países en desarrollo en todos los aspectos de las negociaciones comerciales. Ofrece asistencia técnica a países en desarrollo, prestando especial atención a las necesidades de los países menos adelantados y de los países con economías en transición.

 ITC (Centro de Comercio Internacional) Creado en 1964 por el GATT. Desde 1968 las Naciones Unidas a través de la UNCTAD actúa como co directora de este organismo, su sede se encuentra en Ginebra. Foco de Atención: Países Menos Adelantados, Países en desarrollo, Economías en transición, Ámbito de Acción, Ampliación de las exportaciones, Optimizar operaciones de importación y Su actividad abarca seis sectores: ● Desarrollo de productos y mercados. ● Desarrollo de servicios de apoyo al comercio. ● Información Comercial. ● Desarrollo de recursos humanos.  UNCITRAL : Nace de la OMC , ve la parte MERCANTIL Y MARÍTIMA Principal órgano jurídico del Sistema de las Naciones Unidas en el ámbito del Derecho Mercantil Internacional.Tiene por finalidad modernizar y armonizar las reglas del comercio internacional. Aportes: ● Convención de las Naciones Unidas sobre materia de contratos de compra - venta internacional de mercancías. ● Convención de las Naciones Unidas sobre materia del contrato de transporte internacional de mercancías total o parcialmente marítimo. Funciones: ● La elaboración de convenios, leyes modelo y normas aceptables a escala mundial. ● La preparación de guías jurídicas y legislativas y la formulación de recomendaciones de gran valor práctico. ● La organización de seminarios regionales y nacionales sobre derecho mercantil uniforme.

H. LA UNIÓN EUROPEA Antecedentes: CECA, EURATOM y CEE: Tratado de Roma, 1957. // Actualmente: Unión Europea: Tratado de Maastricht, 1992.// 28 países miembros.// Libre comercio total entre sus miembros.

I.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (NAFTA = TLCAN) Diseñado para eliminar las barreras arancelarias y la liberalización de las oportunidades de inversión y comercio de servicios. // Antecedentes: Vigencia a partir del 1 de enero de 1994. Miembros iniciales, Estados Unidos y Canadá // Actualmente: Países Miembros: Estados Unidos, México y Canadá // Beneficios: Libre comercio total.

J. MERCADO COMÚN DEL SUR-MERCOSUR Es un bloque subregional integrado Antecedentes: Declaración de Foz de Iguazú (1985). Creado por el Tratado de Asunción (1995) Actualmente:Países Miembros(5):Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Venezuela Beneficios: Arancel Externo Común (AEC) con terceros. Libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los países. Libre circulación de los ciudadanos del bloque. Eliminación de los derechos aduaneros y restricciones no arancelarias a la circulación de mercaderías.

K. COMUNIDAD ANDINA – CAN Acuerdo Comercial Regional; Es el proceso de integración más antiguo de América Latina Antecedentes: Creada por el Acuerdo de Cartagena (1969). Países retirados: Chile (1979) y Venezuela (2006).// Actualmente: Países miembros (4): Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú.// Beneficios: Arancel Externo Común(AEC): al 75% para negociaciones.

L. ASOCIACIÓN LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN – ALADI Antecedentes: ALALC creada por el Tratado de Montevideo (1960). Creada por el nuevo Tratado de Montevideo (1980).// Actualmente: Países firmantes 12: Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Cuba, Chile, Ecuador, México, Perú, Venezuela, Uruguay y Paraguay.

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Beneficios: ● Reducir y eliminar gradualmente las trabas al comercio recíproco. ● Impulsar el desarrollo de vínculos de solidaridad y cooperación. ● Promover el desarrollo económico y social de la región. ● Renovar el proceso de integración latinoamericano, y establecer mecanismos aplicables a la realidad regional. ● Crear un área de preferencias económicas, a través de un mercado común latinoamericano.

M. ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SUDESTE ASIÁTICO- ASEAN Antecedentes: Creado en Bangkok (1967). // Actualmente: Países Miembros: Brunei Darussalam, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar (antes Birmania), Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam. Junto con Japón, Corea del Sur y China, forman el foro denominado "ASEAN más Tres". // Beneficios: Libre comercio parcial.

N. EFTA:

SEMANA 4: 1. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN:

EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA Cuando el exportador es el productor, fabricante del bien o dueño del servicio que vende a residentes o empresas de otro país.

EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA Cuando el exportador no es el productor, fabricante del bien o dueño del servicio que vende, solo es un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta. 7

2. Exportación de Servicios: según la OMC

Modo 1: Comercio Transfronterizo

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