El crecimiento de los negocios internacionales PDF

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Materia Negocios Internacionales Semestre 8...

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El crecimiento del comercio internacional Desde los tiempos más remotos, los negocios internacionales han estado plagados de problemas incluyendo guerras, conflictos civiles, piratería, levantamientos económicos y barreras culturales. A pesar de esto, nunca ha existido duda alguna respecto al deseo, incluso la exigencia del hombre por comerciar a través de las fronteras internacionales; de igual forma, no existe duda en cuanto a que el móvil de las ganancias ha sido la principal fuerza impulsora para motivar el crecimiento de los negocios internacionales a pesar de alguna muy sustancial falta de incentivos. Existe evidencia que, más de 2,000 años antes de Cristo, los comerciantes de Mesopotamia, Grecia y Fenicia enviaban barcos mercantes alrededor del mundo conocido que en ese tiempo eran las tierras bordeando el mar Mediterráneo (el mar en el centro de la Tierra). En realidad se cree que algunos barcos, en ocasiones navegaban mucho más allá de estos límites y que los comerciantes fenicios visitaban Cornwall, en el sudoeste de Inglaterra, con una cierta frecuencia, probablemente para tener acceso a los ricos depósitos de estaño, un ingrediente crítico en la manufactura del bronce. Sin embargo, gradualmente el creciente comercio en el Mediterráneo quedó bajo el control de Grecia, que en ese tiempo era el líder tanto militar como intelectual y, para el año 500 AC había signos reconocibles de especialización y producción en masa (relativa) en ese país. En el transcurso de los siguientes trescientos años, la iniciativa había pasado al floreciente Imperio Romano, con el control del comercio internacional siguiendo el movimiento del poder militar y la hegemonía cultural. Roma se convirtió en el centro del negocio internacional en esa época, la primera de ciertas ciudades identificadas de tal manera. Con la decadencia del Imperio Romano en el siglo quinto D.C., Constantinopla se convirtió en el centro principal durante un tiempo, pero alrededor del año 650 D.C., Europa había caído en un periodo oscuro de fragmentación y desgobierno que desalentó y casi descontinuó el comercio internacional. En realidad, este periodo no terminó sino hasta que los cruzados, desde Europa, instalaron lo que serían las bases permanentes en el este del Mediterráneo; tales bases exigían provisiones en forma regular y Venecia y Génova se establecieron como los más importantes puertos mercantes internacionales. También tuvieron importancia al absorber y transmitir de vuelta a Europa el conocimiento de y la demanda por una gran cantidad de materiales y bienes que eran desconocidos en casa. Éste siguió siendo un eje importante de comercio internacional hasta el siglo dieciséis, ya que para entonces el centro del mundo mercante había regresado a Europa del oeste y, el liderazgo había pasado a manos de los españoles y portugueses como resultado de su preeminencia marítima. La teoría y la práctica del comercio mercantilista se impulsaron durante el siglo dieciséis. Un principio central era que la única forma de que un país ganara riqueza y fuera poderoso era a costa de otros países (en efecto, un juego de ganar-perder). Esto implicaba recursos mundiales estáticos, y el resultado fue una pelea por las colonias en el extranjero comprometiendo a Inglaterra, Francia, Holanda, España y Portugal. Aun Escocia trató de participar, haciendo dos intentos por separado para instalar una colonia en el istmo de Darién, ambos frustrados por Inglaterra y España que trabajaron en conjunto. La doctrina mercantilista se desintegró con el inicio de la Revolución Industrial, la cual incremento en gran medida el comercio mundial durante un periodo prolongado de innovación sumamente efectiva.

Para mediados del siglo diecinueve, dos compañías estadounidenses (Colt Industries Incorporated y The Singer Company) y una firma escocesa (J. & P. Coats) estaban operando de alguna manera como lo hacen hoy en día las compañías multinacionales. Para principios del siglo XX, varias compañías (incluyendo Ingersoll Rand, General Electric, International Harvester, H. J. Heinz y Bayer) funcionaban en forma muy visible como multinacionales. Antes de la Primera Guerra Mundial los movimientos de capital internacional estaban asociados con movimientos de población a gran escala fuera de Europa. La mayoría eran inversiones de cartera, convirtiéndose el Reino Unido en la nación acreedora más grande debido a su prosperidad doméstica, la necesidad de asegurar recursos de materias primas y un marco de referencia institucional sumamente avanzado, que canalizó exitosamente los fondos disponibles hacia el extranjero. En el periodo entre las dos grandes guerras, la relativa riqueza de las naciones europeas disminuyó y los Estados Unidos se convirtieron en una importante nación acreedora, cada vez más debido a la inversión directa de las empresas estadounidenses en subsidiarias en el extranjero. Un factor adicional fue la crisis financiera mundial de los años treinta, la cual anunció una considerable caída en la inversión de la cartera internacional. Desde 1945 ha habido tres fases distintivas en el avance del negocio internacional. Las multinacionales de Estados Unidos y del Reino Unido fueron dominantes hasta alrededor de 1960 y, éstos se concentraban en el campo de la extracción de petróleo y otras materias primas. Durante la siguiente década, compañías provenientes de Europa continental y de Japón entraron en escena y el dominio del Reino Unido y de los Estados Unidos disminuyó. Durante el tercer periodo (los años setenta y ochenta), las firmas provenientes de Europa (seguidas por Japón) se han convertido cada vez más en una importante fuente de inversión extranjera directa (IED). Los Estados Unidos aún son una fuente importante, pero se ha convertido cada vez más en uno de los principales receptores de IED de otras naciones. El IED a nivel mundial es ahora tan inmenso que los patrones de inversión, difusión de tecnología y el comercio entre naciones (especialmente las desarrolladas) son moldeadas decisivamente por los agentes de la IED las multinacionales. La más grandes de estas compañías, que operan en una escala global y con horizontes globales, están fuera de la jurisdicción de cualquier nación individual, al grado que muchos gobiernos ahora las ven como una amenaza política, más que como una amenaza simplemente económica. La lectura 1.1 advierte sobre el siempre presente peligro de dar excusas por no poder ir a la par de los avances en el negocio internacional y sugiere que el ambiente económico mundial está moldeado por tres fuerzas positivas y una reacción de contraataque. Estudio del comercio internacional Después de cien años de estudiar el negocio local, aún no estamos en situación de declarar que lo entendemos por completo. Una razón de más para que los administradores y estudiantes de negocios abarquen los aspectos internacionales, los cuales son mucho más complejos y están rodeados por muchos más intangibles. Por razones específicas, podríamos dirigirnos a Grosse y Kujawa (1988) quienes determinan la situación claramente de la siguiente manera: 1. Casi todas las grandes empresas en países desarrollados son de carácter internacional.

2. Muchas compañías pequeñas y medianas también participan internacionalmente, aunque sólo sea en la forma de actividades de exportación y/o importación. 3. Los ambientes competitivos por lo general son específicos de la industria y las industrias hoy en día con mucha frecuencia son competitivas internacionalmente. 4. Los temas de política pública con frecuencia están relacionadas con el comercio, la inversión y las finanzas internacionales; ningún país hoy en día puede permitirse el lujo de ignorar el sector extranjero al diseñar sus políticas económicas. Definición de negocio internacional Las tareas y funciones básicas del negocio internacional son muy semejantes a los de las compañías locales, pero existe una dificultad significativamente mayor para realizarlas con eficacia y para integrarlas. Algunas de las razones para esto se explicaron antes y éstas se analizarán con más detalle en la siguiente sección. Por lo tanto, el comercio internacional puede definirse como aquellas actividades de negocios que comprenden el cruce de fronteras nacionales; éstas incluyen: · importación y exportación de mercancías y bienes manufacturados; · inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación. · supervisión de empleados en diferentes países; · inversión en servicios internacionales como banca, publicidad, turismo, venta al menudeo y construcción; · transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso. Todas estas actividades pueden tener lugar entre individuos, empresas y otros cuerpos públicos y privados. Los niveles de riesgo que intervienen en el comercio internacional son, por lo tanto, claramente más altos que aquellos en transacciones locales. Dimensiones del negocio internacional Al irse incrementando la complejidad de los vínculos de comercio y negocios internacionales, ha sido cada vez más difícil establecer la línea precisa de separación entre el negocio internacional y el local. Ciertamente, todo lo multinacional conocido se ha generado a partir de un negocio local: ICI, General Motors, Sony, Volkswagen y Rhône Poulenc se iniciaron dando servicio a los mercados del Reino Unido, Estados Unidos, Japón, Alemania y Francia, respectivamente. Ahora cada uno da servicio a todos estos cinco mercados internacionales. La principal diferencia es que la compañía local trata sólo con el ambiente interno, mientras que la compañía internacional también tiene que administrar una amplia gama de ambientes extranjeros junto con el ambiente "internacional" agregado. Por lo tanto, operando como lo hace en cierta cantidad de estados soberanos, la compañía internacional tiene que enfrentarse a diferentes sistemas legales, monetarios y políticos, con diferentes personas, culturas, instituciones, condiciones económicas y sistemas de valor. Patrones de negocio internacional

La primera sección de este capítulo determinó algunos de los avances en NI (negocios internacionales) durante el periodo de registro histórico; también es posible detectar un patrón cambiante en esta secuencia de eventos. Desde la época de los antiguos comerciantes griegos y fenicios hasta el épico viaje de Colón a través del Atlántico, el móvil de la ganancia siguió sin cambios, pero el dueño de naves/comerciante privado había dado paso a la expedición parcialmente patrocinada por el gobierno. La oficina corredora de acciones, de las cuales el mejor ejemplo temprano fue la East India Company y la más notoria South Sea Bubble, fue un intento posterior para difundir el riesgo del NI. Este movimiento tuvo un mayor avance por el impulso de lo multinacional en el siglo XX, disminuyendo su riesgo general (y tal vez maximizando su ganancia general) al construir una cartera de intereses dispersa. Más recientemente, los acuerdos conjuntos han sido un medio favorito para la reducción de riesgos, con el establecimiento hacia alianzas estratégicas en los años ochenta. Impactos de la tecnología La tecnología y el cambio tecnológico se han convertido de tal manera en parte de nuestras vidas, que algunas veces es difícil apreciar los cambios que han ocasionado. Podemos ver el primer paso de un hombre en la Luna y la misma tecnología miniaturizada nos permite ver los latidos del corazón de un paciente en el hospital. Tales avances tecnológicos han generado una gran cantidad de nuevos productos, ciclos de vida más cortos y han obligado a salir fuera del mercado a productos familiares. Esto ha tenido efectos de gran alcance tanto para las industrias como para los países. Durante la Segunda Guerra Mundial, se lanzaba un barco nuevo cada día en el Río Clyde, entonces el núcleo de la industria mundial. En 1991, el lanzamiento de un pequeño transbordador es noticia, sin que actualmente se lleve a cabo ninguna otra construcción en el río. Encontrar una razón para esta declinación significa no buscar más allá de los avances masivos en la tecnología de la construcción de barcos, realizada en Japón desde 1945. En prácticamente todas las industrias internacionalizadas, el avance técnico de esta naturaleza se ha enraizado en los países desarrollados, los cuales, por lo tanto, han sido capaces de mantener e incrementar su participación de NI. Sin embargo, la lectura 1.2 indica que los avances tecnológicos se han dispersado a formas y países competitivos, más rápidamente al paso del tiempo. Impactos funcionales Los diferentes requerimientos de NI tienen un efecto sustancial en los trabajos de los administradores internacionales. Tal vez el impacto individual más grande está en la función financiera, donde las dificultades de la administración del flujo de efectivo y la planeación local y en el extranjero son exacerbadas por la necesidad de trabajar en monedas nacionales y extranjeras. La multinacional se enfrenta a dificultades al trasladar fondos entre países y monedas para pagar las inversiones y para hacer frente a los gastos; de forma similar, las ganancias y las cuotas de licencias tienen que repatriarse, un problema que se vuelve casi imposible cuando existen dudas sobre la conversión de una moneda local. La función de la contabilidad internacional también tiene algunos problemas, principalmente los que giran alrededor de la consolidación de cuentas a nivel mundial, derivadas de diferentes requerimientos legales y, el espinoso problema de cuáles tipos de cambio aplicar en cada ocasión con el fin de usarlos en la conversión de moneda de las cuentas consolidadas. Por último, las compañías internacionales están destinadas a trabajar dentro de un gran número de sistemas impositivos nacionales, algunas veces contradictorios. Las empresas obviamente desean

declarar ganancias en países de baja tasación; esto lo ven otras naciones como injusto y no ético, incrementando aún más las presiones nacionalistas a las que se hace referencia antes. En el área del personal, todo el asunto de administrar subsidiarias extranjeras está cargada de problemas, sobre todo la elección entre emplear nacionales del país de origen o expatriados para ocupar las posiciones gerenciales. En la función de mercadotecnia, las necesidades del producto y los requerimientos de los clientes claramente variarán de un lugar a otro, los métodos de publicidad y promoción varían al igual que la obligaciones legales y morales de las empresas para comportarse "éticamente" en estos asuntos. La fijación de precios, y en particular la transferencia de precios entre países, es también un área sumamente difícil. Por último, las amplias diferencias en los gustos a nivel internacional piden variaciones locales del producto estandarizado que la multinacional desearía vender en todos los mercados. Las bases para estas variaciones pueden ser el tamaño (por ejemplo, autos compactos en Japón y grandes consumidores de gasolina en California), puede ser el sabor (por ejemplo, las diferentes proporciones de sal agregada a los alimentos procesados), o puede ser el sistema como se ofrece (por ejemplo, los productos farmacéuticos pueden ser pastillas, líquidos, inyecciones o supositorios dependiendo de los gustos locales). Impactos competitivos Se tomó nota anteriormente de que la mayoría de las grandes compañías son internacionales en cuanto a su alcance, y por lo tanto, el sector de empresas grandes es muy susceptible a los impactos competitivos del NI. La principal exigencia aquí es que los nuevos productos, casi sin relación con la tecnología subyacente, se introducen a los mercados mundiales mucho más rápidamente que antes. Por ejemplo, cuando Glaxo produjo Zantac, una medicina que competía con el producto líder Tagamet de SmithKline, SK probablemente confió en que Glaxo introduciría su producto a los mercados mundiales al mismo ritmo en que lo hizo Tagamet algunos años antes. De hecho, Glaxo tomó por asalto el mercado de los Estados Unidos, usando una fuerza de ventas "rentada", a un paso tan feroz que SK no pudo construir las defensas necesarias y Zantac ganó el liderazgo de marca en los Estados Unidos (y en el mundo) en unos cuantos años. En otras industrias, por ejemplo en electrónica, donde los costos de fabricación y de ensamblaje son elementos más críticos en la ecuación de las ganancias, las empresas internacionales han aprendido los beneficios de ser capaces de mover las instalaciones y capacidades de producción de un país a otro, dependiendo del balance internacional de ventajas, a una velocidad que habría sido impensable hace veinte años. Las empresas que son capaces de reaccionar tan rápidamente a las circunstancias cambiantes tienen una clara ventaja competitiva sobre sus semejantes más lentos y sobre compañías sólo locales a las que les falta ese grado de flexibilidad. Impactos ambientales Muchos de los factores que impactan a las firmas internacionales están relacionados con su ambiente interno; éstos incluyen las variaciones en las actitudes del personal en países diferentes, una amplia variedad de costumbres y prácticas nacionales encontradas en el lugar de trabajo y, las variadas maneras en las que la cultura corporativa podría expresarse y entenderse de diferente forma en todo el mundo. Sin embargo, la mayoría de estos impactos comprenden el ambiente externo de la empresa. Un área muy sensible tiene que ver con el movimiento de varios recursos de la compañía de un país operativo a otro; las ganancias y otras transacciones en efectivo representan

un tema obvio, pero transferir un producto y la tecnología de su proceso (tanto dentro como fuera de cualquier país en particular) es probablemente más importante a la larga, aunque tiende a ser un tema de menor importancia. La compañía internacional también podría invadir otras áreas de la política del gobierno anfitrión, incluyendo los cierres de las fábricas o las situaciones de despido de los empleados; incluso la actividad de exportación y/o importación de la multinacional podría en una u otra ocasión ser contraria a la política comercial del gobierno. El problema se exacerba para las multinacionales debido a que trabajan en tal multiplicidad de ambientes; cada nuevo país representa un conjunto diferente, o una combinación diferente, de variables ambientales. Adicionalmente, los cuerpos supranacionales como la Comunidad Europea presentan aún otra serie de problemas. Estas variables incluyen el estado y la orientación del trabajo organizado, las formas particulares de negocios permitidos o promovidos en un país (incluyendo la cuestión de las empresas u organizaciones controladas por el gobierno) y, las prácticas culturales específicas del país y las diferencias relacionadas con los empleados, los clientes, los proveedores y los bancos. De acuerdo con Ball y McCulloch (1990), las firmas internacionales se enfrentan a fuerzas en su ambiente que son controlables (ajuste de los factores de producción, organizar las actividades funcionales) y a otras que son incontrolables; éstas últimas son las más difíciles de manejar. En primer lugar, el ambiente del país de origen será el más familiar. Las multinacionales deben asegurarse que esta familiaridad no cree desacato o, al menos, falta de preparación para el cambio, ya que tales cambios podrían impactar las actividades internacionales: por ejemplo, las regulaciones o políticas gubernamentales que tienen que ver con las barreras de importación o exportación, los movimientos de efectivo o tecnología hacia el extranjero y otros requerimientos regulatorios relacionados con suministrar productos y servicios al extranjero. En segundo lugar, en la multitud de ambientes extranjeros, fuerzas tanto internas como externas podrían funcionar de forma diferente y en combinaciones diferentes, con una gran cantidad de resultados posibles. Estos cambios en las fuerzas ambientales pueden ser muy difíciles de evaluar, especialmente si participan cierta cantidad de países simultáneamente, y si (como sucede con frecuencia) las relaciones internas entre las fuerzas también están en un estado de cambio. En tercer lugar, el así llamado ambiente internacional puede considerarse como la interacción del mercado local y de los diversos ambientes extranjeros. Naturalmente, este curso tortuoso de factores incremen...