Risposte teoria Pricing PDF

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risposte ad alcune domande presenti all'esame...

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Scrivere la formula del mark- up ottimo ( formula di lener) (p-c)/p = 1/ E(p) il punto stazionario è il prezzo p tale che ricavo marginale= costo marginale. Scrivere la formula di advertising ( formula di dorfman- steiner) A/(p*q) = Ea/Ep Ea elevato allora conviene alzare alzare A => A/ (p*q)= (p-c/p)* ea

Comunicazoine: 9 finale segnala prezzo scontato, promozioni utilizzo prezzo più riconoscibile se nei periodi normali i prezzi sono tondi. Pricing intertemporale: consumatori assegnano valori diversi ad un bene a seconda di quando lo ricevono. V oggi> v domani. La curva di domanda si abbassa nel tempo. Prezzi alti iniziali catturano il surplus di chi è disposto a pagare molto pur di averlo appena immesso nel mercato. Ribassi successivi catturano altri segmenti di mercato.

Condizioni necessarie: q+(p-c)q’p=0 e (p-c)q’a-1=0 Aste: inglese al rialzo: seller: annuncia un prezzo di partenza, bidder “rilancio”, fanno offerte crescenti, stop se nessun partecipante rilancia. Vince il bidder che ha fatto l’offerta più alta. Il bidder paga quanto ha offerto al seller e riceve il bene. Giapponese: seller annuncia un prezzo di partenza (molto basso o zero), bidder disposti a pagare tengono le mani alzate, seller alza il prezzo. Stop se resta solo un partecipante, vince l’ultimo bidder e paga l’ultimo prezzo proposto dal seller e riceve il bene. offerta segreta- primo prezzo: ogni bidder sottopone la propria offerta in una busta chiusa ( segreta rispetto ad altri bidder ( non anonima), sono vietati gli accordi tra bidder. Vince il bidder con offerta più alta. Il bidder paga il prezzo corrispondente alla propria offerta e riceve il bene. offerta segreta- secondo prezzo (asta di vickrey) ogni bidder sottopone la propria offerta in una busta chiusa ( segreta rispetto ad altri bidder ( non anonima), sono vietati gli accordi tra bidder. Vince il bidder con offerta più alta. Il bidder paga il prezzo corrispondente all’offerta immediatamente inferiore alla propria e riceve il bene. asta olandese al ribasso seller: annuncia un prezzo di partenza (molto alto), bidder può acquistare al prezzo proposto. Se non vi sono offerte seller abbassa il prezzo. Stop se un bidder si propone per l’acquisto. Vince il bidder che ha accettato il prezzo. Il bidder paga l’ultimo prezzo proposto dal seller e riceve il bene. All pay action: seller propone un oggetto di vendita, bidder rilanciano, fanno offerte crescenti. Stop se nessuno partecipante desidera alzare l’offerta vince il bidder che ha fatto l’offerta più alta. Ma ogni bidder paga quanto ha offerto al seller. Premium action: come asta inglese fino a che restano due soli bidder, poi i due bidder fanno un’offerta in busta chiusa. Chi vince paga ma i due finalisti ricevono in premio una prcentuale della differenza tra secondo e terzo prezzo. Private values: ogni bidder conosce la propria valutazione del bene, il valore non è influenzato dall’rp degli altri. NB in pratica spesso si ha un mix tra common e private. Il procedere dell’asta influisce sul valore attribuito all’opera. common values auctions: il valore del bene è uguale per tuti ma gli stessi bidder non lo conoscono, hanno diverse informazioni, per esempio il valore attribuito ad altri bidder. Ogni bidder utilizza una propria stima. Winner curse -> se la stima media coincide con il reale valore del bene allora la maggiore offerta sarà maggiore del valore atteso. Contromisura: assumere che la propria stima sia la più ottimistica fra tutti i bidder, dare una stima del bene condizionata al fatto di essere il vincitore dell’asta. Ipotesi di asta: benchmark model: banditore monopolista, bidder: neutrali al rsichio, valutazioni fatte in base al valore atteso. Non conoscono RP degli altri bidder e anche se li conoscessero ciò non modificherebbe le proprie valutazioni, ovvero la valutazione dipendono solo dalle proprie valutazioni soggettive ( private value). Sono omogenei nel senso che RP hanno tutti origine da estrazioni della stessa variabile causale. Seller e bidder stanno alla regola dell’asta. Non vi sono mercati secondari nei quali rivendere il bene acquistato. Price waterfall (prezzi a cascata):la scontistica reale ha struttura complesas e rilevante in termini di %. Il prezzo di listino è superiore al prezzo fatturato che è superiore al prezzo “intascato”, indica come il prezzo diminuisce dal prezzo di listino al prezzo di fattura e il prezzo intascato. Per via di una serie di cause come ad es: premio di volume, cash discount, coperative advertising, trasporto, aziende cerca di attirare i clienti con un elevato numero di sconti, il managment e spesso si concentra ( semplicità di reperimento dati) su fatture e listini ma deve identificare i costi inutili di trasformazione per questo deve essere utilizzato il sistema informativo aziendale. non è raro che vi sia una ampia variazione negli sconti per uno stesso prodotto clienti e situazioni competitive possono variare. Tuttavia, fasce ampie di pocket price non sono necessariamente negative. Se la fascia è ampia di prezzi un manager può cercare di aumentare leggeremnte le vendite nella fascia alta, cercando di limitare la fascia bassa. Se la fascia di prezzo è stretta, il manager ha meno spazio. Loss leader pricing: prodotti noti venduti a prezzi molto bassi ( fino al sottocosto).Scopo aumentare il traffico nel negozio, aumentare le vendite dei beni complementari. Prodotti migliori ad acquisto frequente, elasticità elevata. Se acquisto frequente-> si nota il prezzo insolitamente basso. Prodotto deperibile -> scoraggia lo stoccaggio, i clienti ritornano prima. Collocazione: devono far trasferire vicino a beni con margine più elevato. Effetti per retailer: consumatore effettua stoccaggio e attende ulteriori promozioni attrazione alla cherry picker ( cercano promozioni), brand switcher ( cercano promozioni ma fedeli al punto vendita). Effetti per i produttori: portano il peso del prezzo basso -> prezzi all’ingrosso sotto i costi di produzione, guerra dei prezzi svaluta il prodotto nella mente del consumatore. Odd even pricing: prezzo finisce con una cifra 9 (dispari) percepita inferiore a 10 le altre cifre non vengono notate. Prezzo finisce con 0 ( un numero pari) ipotesi: cifra tonda facile da comprendere, valutazione semplificata segnala: “prezzo basso” tipo di negozio, prezzo tutto compreso. Price ending decision: può convenire abbassare il prezzo per poter scrivere una cifra finale alta (9), oppure “tonda” (0 o 5).

Auction sniping: caratteristica delle aste a tempo, tecnica aggressiva di aprtecipazione ad aste on-line che hanno una scadenza temporale. Consiste nel collocare offerte nelle fasi finali dell’asta oppure offerte sullo stesso tipo di oggetto venduto su aste distinte. Obiettivi eliminare la possibilità di fare nuove offerte agli altri bidder, effettuare offerte multiple allo stesso prezzo su più aste. Threshold model ( revenue managment): prodotto altamente deperibile o non magazzinabile. Prodotto può esseere venduto in anticipo rispetto all’utilizzo, mercato segmentabile domanda variabile e non nota a priori, prezzi e/o caratteristiche del prdotto possono essere modificati. nesting: serve ad aggiustare le cose quando si sbagliano le divisioni dei posti nelle varie classi, disponibilità di una classe tariffaria= disponibilità fisica della classe+ disponibilità fisica classi inferiori. Si evita l’esaurimento delle classi a tariffa elevata quando le classsi con tariffe più basse sono ancora disponibili. overbooking:prenotazioni di posti maggiori di quelli che ho a disposizione per non avere posti vuoti, utilizzati pwr compensare i no-show. Se l’overbooking non rienstra si produce l’oversale. Negato imbarco, appello a volontari che rinuncino al volo in cambio di benefici. Passeggeri non ikmbarcati: rimborso del biglietto, riprogetazione su volo alternativo, compensazione pecuniaria, assistenza pasti e alloggio. Per negato alloggio: l’albergatore deve trovare una sistemazione alternativa di livello pari o superiore, se è stata versata caparra -> rimborso doppio. Possibile richiesta di risarcimento; danni di immagine: perdita clienti fedeli, passaparola negativo. In caso di rischio di oversale: prevedere per tempo strategie di refund. Non FCFS: gli ultimi clienti, arrivano tardi e affaticati meglio intervenire su chi è più sensibile ad un refund ed ha ed ha maggiore flessibilità. Bracketing: permette di creare differenti opzioni di uno o più prodotti per cercare di attrarre il maggior numero possibile di acquirenti, puntando quindi al raggiungimento di più segmenti del mercato. Il classico baracket prevede un ventaglio di tre prodotti, dove in mezzo c’è il prdotto principale, a sinistra c’è la versione base low cost, a destra la versione premium.

Daniel Kahneman, il quale spiegò come le scelte del consumatore non siano per niente razionali come invece presuppongono le curve di domanda illustrate dalle teorie economiche (Mariani e Silva, 2012). La linea di pensiero di Kahneman era basata sulla distinzione tra il processo di ragionamento e quello di intuizione, in cui le decisioni sono prese in maniera automatica. Se da una parte il primo processo cognitivo è controllato, consapevole, progressivo e richiede un certo sforzo, dall’altra il secondo processo è automatico, privo di sforzo e veloce....