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Description

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CAMPUS TOLUCA

Tarea 1 segundo parcial

PRESENTA Hernández Duvignau Fernanda

Asesor: Daniela López Padilla.

Metepec, Estado de México., 15 de octubre del 2021.

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Introducción Los grupos de influencia de una persona se forman por todos los grupos que tienen influencia directa o indirecta sobre las actitudes o comportamientos de esa persona . Los grupos de influencia directa, se denominan grupos de pertenencia y son aquellos a las que la persona pertenece e interactúa. Entre estos están: • Los grupos primarios: con los cuales mantiene una continua y permanente interacción, como: la familia, vecinos, compañeros de trabajo, etc. • Los grupos secundarios: con los cuales mantiene una interacción menos continua, más esporádica y mucho más formal, tales como: los grupos religiosos, profesionales o comerciales. • Grupo terciario: Pertenecen los medios de comunicación, líderes de opinión, influencers, etc. Este grupo generalmente es el que marca tendencias, por lo que ejerce una influencia bastante determinante Los de influencia indirecta, son aquellos grupos que la persona quisiera pertenecer o aquellos que rechaza, pero que de alguna forma influyen en su conducta. Tales casos pueden ser: • Los grupos de aspiración • Los grupos disociativos.

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Identifican los grupos de influencia que son parte de cada una de las siguientes etapas de la vida del consumidor:

1.- Etapa de soltería • Grupo secundario (Grupos de amistades ) • Grupo primario (familia) • Elegí estos dos ejemplos ya que la familia es el primer grupo de influencia con el que se tiene contacto ya que está presente desde el nacimiento y elegí amistades ya que es una etapa en la que la persona se enfoca en el trabajo y en el dinero para divertirse, por lo cual pasa mucho tiempo con amigos 2.- Pareja recién casada (sin hijos) • Grupo terciario (Influencers, modas, medios de comunicación) • Grupo secundario (La pareja) • Estos ejemplos me parecen los más importantes ya que en esta etapa, se adquieren muchos productos de decoración de ambientes, viajes y créditos hipotecarios y generalmente las personas son incluidas por grupos terciarios como influencers o modas para realizar su compra, así mismo al empezar a vivir con otra persona tienes que también tomar en cuenta su opinión 3.-Nido lleno (matrimonio joven con hijos) • Grupo primario (Los hijos) • Grupo secundario (Grupo de trabajo) • En esta etapa en esta gran parte de los ingresos del hogar se destinan a los hijos, y las prioridades de los padres pasan a ser los hijos, mucho antes que viajar o adquirir otros productos de altos precios, por esa misma razón otro de los grupos influyentes son los grupos de trabajo ya que los padres pasarán el tiempo restante de su día con sus compañeros de trabajo 4.- Nido vacío matrimonio adulto con hijos independientes • Grupo secundario (Grupo de trabajo) • Grupo secundario (La pareja) • Esta etapa se trata de parejas que ya están grandes pero aún no lo suficiente para retirarse, por lo cual sus grupos de influencia siguen siendo sus compañeros de trabajo y al seguir viviendo en la casa con su pareja solo los dos, la pareja también se convierte en un fuerte grupo de influencia

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5.- Nido vacío 2 Matrimonio retirado y sin hijos en casa. • Grupo secundario (La pareja) • Grupo terciario (medios de comunicación) • Esta etapa se trata de parejas que ya tienen mucho más tiempo para disfrutar de actividades juntos, ya que disminuyen muchísimo sus gastos pero siguen teniendo ingresos, por lo cual el principal grupo de influencia sigue siendo secundario, ósea su pareja, y al tener más tiempo libre sus compras se basan en lo que dicen los demás, ya sea televisión, ofertas en centros comerciales o descuentos ya que pueden tomarse el tiempo de buscar las mejores recomendaciones 6.- superviviente solitario individuo adulto mayor solo. • • •

Grupo primario (Hijos) Grupo secundario (amigos) Esta etapa se trata de personas ya de muy avanzada edad y jubiladas, ya son los hijos quienes se preocupan (y/o ocupan) de sus padres, por lo que al decidir sobre sus padres ellos serían el primer grupo de influencia y también está el grupo de influencia secundario donde se encontrarían sus amistades, ya que aún pueden escribirse o hablarse por teléfono para contarse cosas y recomendarse unas otras cuantas.

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Conclusiones Los grupos tienen una fuerte influencia en la formación de las opiniones, actitudes, decisiones y creencias de una persona. Los grupos de referencia pueden influir sobre las personas de tres formas: • Muestran nuevos comportamientos y estilos de vida • Sobre las actitudes y el concepto que cada uno tiene de sí mismo • Crean presiones sobre lo que es “aceptable” Se puede decir que la familia es la unidad más importante de toma de decisiones. Por ello para un buen marketing se debe estudiar los diversos estados de la vida familiar y las implicaciones de esta para la toma de decisiones de compra o formas de gastos.

Referencias •

3 grupos de influencia en el comportamiento de tu consumidor. (s. f.). Recuperado 15 de octubre de 2021, de https://mctree.com.mx/3-grupos-de-influencia-en-elcomportamiento-de-tu-consumidor/

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Ciclo de Vida Familiar en Marketing. (s. f.). Recuperado 15 de octubre de 2021, de https://www.escolares.net/marketing/introduccion-al-marketing/conceptos-basicos-delmarketing/ciclo-de-vida-familiar-en-marketing/...