Vantaggio Competitivo Porter PDF

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Schemi su vantaggio competitivo di Porter di costo e di differenziazione e di focalizzazione xe...

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VANTAGGIO COMPETITIVO PORTER

Secondo Porter il vantaggio competitivo può essere fondato su tre fattori fondamentali: costi, differenziazione, focalizzazione. ! Il vantaggio competitivo di costo è fondato sulla superiorità dell'impresa nella gestione dei costi e nell'efficienza operativa. Grazie alle sue competenze organizzative e tecnologiche e alla sua cultura low cost, l'impresa che persegue un vantaggio competitivo di costo si concentra sull'eccellenza operativa: configura dei processi produttivi logistici e gestionali altamente efficienti, persegue economie di scala e di esperienza, definisce product off ering concentrate sull'utilità fondamentale dell'offerta, utilizza al meglio le proprie capacità produttive. ! Naturalmente il vantaggio competitivo di costo è tale solo se consente di generare un surplus (B-P) superiore a quello della concorrenza: ad un livello di costo contenuto deve quindi corrispondere un prezzo di mercato del tutto concorrenziale (P) e un livello di beneficio percepito per il consumatore (B) più che proporzionale rispetto ai prezzi (P) e ai costi (C). La strategia del vantaggio competitivo di costo colloca la product offrering nell'ambito del value market, come primo prezzo o mainstream.! Il vantaggio competitivo di differenziazione è basato sulla superiorità dell'impresa nel definire product offrering aventi caratteristiche uniche e distintive rispetto alla concorrenza e nell'innovarle costantemente. Questi elementi distintivi possono essere di natura funzionale, nella performance del prodotto, di servizio, come servizi accessori e relazioni con i clienti, simbolica, valori associati alla marca. In funzione del valore distintivo dell'offerta, i clienti attribuiscono un elevato beneficio percepito (B) e sono disposti a pagare un premium price, (P), garantendosi comunque un elevato livello di customer surplus (B-P). ! Il vantaggio competitivo di focalizzazione è fondato sulla disponibilità di competenze chiave, specifiche di un determinato prodotto o mercato. Nell'ambito di questa strategia l'impresa concentra i suoi sforzi finanziari, organizzativi, di conoscenza in un determinato prodotto o mercato, potendo superare, grazie a questa strategia di nicchia, le performance dei concorrenti operanti su molteplici mercati. Il vantaggio competitivo di focalizzazione può quindi risiedere su fattori inerenti sia i costi sia la differ.! Cost-effective differentiation, vantaggio competitivo su una combinazione di attributi di costo e differenziazione, nell’ambito di una p.o. basata su un’innovazione di valore. La chiave consiste nel dare una riposta efficace ai consumatori attraverso la value for money, massima efficienza ed efficacia dell’acquisto, con la convenienza del prezzo, personalizza...