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Michel Portes ES ESTRATEGIA Una estrategia es que hara distinta a una organizacion en particular brindando una nueva ventaja competitiva. Son destructivas cuando las compañias compiten en lo mismo, eso obliga a gravitar en el precio . Estrategia es encontrar una forma DIFERENTE de competir creando un VALOR diferente para el consumidor permitiendo a la compañia lograr una superiro rentabilidad. NO ES ESTRATEGIA Lograr practicas mejores , comprar ultimas maquinas usar internet para comunicarte con tus clientes. Hay mas cosas que los gerentes deben hacer para que la compañia sea mas productivo y eficiente y tener la ultima tecnologia y conocimiento del managment. Son necesarias pero NO son estrategias. Estrategia no es hacer lo mismo pero mejor. Buscar un lugar diferente para que la organizacion de valor . El desafio es hacer las dos cosas a la vez. Se debe tener en cuenta donde haces la diferencia. MENSAJE CLAVE Ventaja Competitiva: El mensaje clave era como mirar a la industria en la que compites. Y como pensar en aquello que te genera Rentabilidad y en base a eso entender como una compañia puede mejorar su posicicon . Las cinco fuerzas : hay que poder mirar el poder del cliente, el de los proovedores, los competidores nuevos, las amenazas de producto sustitutivo y la naturaleza de las rivalidades. Estas definen colectivamente el potencial de rentabilidad de una empresa. Ventaja Competitiva: Como observar la posicion de las compañias introduciendo el concepto de cadena de valor. Una compañia cuando compite conduce muchas actividades ( Marketing, produccion , de servicios ect) La cadena de valores brinda un marco para commprender como competia una compañia con sus competidores para asi lograr su posicion. Los conceptos principales para perdurar es considerar esas ideas . No se enfoca en una industria particular . Siempre observo el pilar fundamental de la competencia. Si han cambiado las empresas, a nivel global, tecnologico y las cosas cambian a otra velocidad. Sin embargo las 5 FUERZAS con las que determindad la rentabilidad . Los pilares de la estructura , la cadena de valores, la importancia del precio y costo para determinar un rendimiento superior. La distincion entre efectividad y posicionamiento todo eso determina los pilares competitivos.

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ESTRATEGIAS Una vez que la organizacion sabe lo que quiere ser y a donde quiere ir , la tarea de la gerencia es dieñar como llegar hasta alli. El proceso debe ser el de identificar los enfoque generales que la organizacion utiliza para lograr sus objetivos , asi como las opciones sobre las principales direciiones qe la organizacion puede tomar para alcanzar.

MATRIZ ANSOFF: Dirigir mejor , desubrir cosas nuevas.

1. Penetracion en el Mercado: La estrategia es incrementar la cuota en el mercado. Es decir, aumentar las ventas. Aumentar las actividades publicitarias y promociones para atraer clientes. Captar las preferencias de los clientes de los competidores. Hacer promociones especiales para aumentar el consumo , por ejempl: descuentos. 2. Desarollo de nuevos Mercados: identificar nuevos mercados en los cuales los productos pueden ser valorados. Desarrollo de nuevos canales de distribucion. Atraer clientes de otros segmentos. Participar en ferias internacionales. Publicidad a nivel nacional. 3. Desarrollo de Productos: crear y desarrollar nuevos productos novedosos. Lanzamiento de nuevos productos. Nuevo producto con una calidad diferenciada o crear variedades del producto. 4. Diversificacion : Nuevo producto en nuevo Mercado. Desarrolllar productos y desarrollar los mercados. Satisfacer las necesidades de aquellos clientes.

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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. El poder de Negociacion con el Cliente: Los clientes tienen el poder de organizarse para acordar el precio maximo que estan dispuestos a pagar.

- La estrategia que se puede adoptar : aumentar el marketing publicitario del producto . Aumentar la calidad o bajar el precio o bien proporcionar nuevos productos. 2. El poder de Negociacion con los Proveedores: Necesitamos de nuestros proovedores , y tiene el poder de negociacion si valoramos su producto. Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Los factores a tener en cuenta son, entre otros: nuestro volumen de compra, la existencia de otros proveedores potenciales, la situación del mercado, el nivel de organización de los proveedores, la importancia relativa del producto o lo que nos costaría cambiar de proveedor.

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Aumentar la cartera de proovedores , o pasar a fabricar nuestras MP.

3. Amenaza de Nuevos Competidores. : Nuestros competidores son aquellos que tienen caracteristicas similares. Pueden aparecer nuevos competidores. Las barreras necesarias para mantener nuestro cuota en el Mercado. 1) Producir mas barato(Economia de Escalas). 2) Acceso a los canales de distribucion . 3) Barreras Legales. 4) Identificacion de Marca 5) Diferenciacion del producto. 6)Inversion Inicial. 7) Experiencia acumulada. 8) Movimientos de Organizacion ya Ascentados. (Boicoteos de otras empresas , con campañas agresivas ect.)

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Aumentar canales de ventas, publicidades, marketing,

4. Amenaza de productos Sustitutos: La amenaza surge cuando el cliente puede alterar su decisión de compra, especialmente si el sustituto es más barato u ofrece mayor calidad. Hay que estar ateno a las novedades a nuestro sector. 5. Rivalidad entre los Competidores: El resultado de los cuatro anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Atentos para superarlas o reaccionar ante ellas lo antes posible.

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