Vendedores Perros Resumen pdf PDF

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Resumen sobre el libro Vendedores Perros, del autor Blair Singlair,...

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VENDEDORES PERROS

Vendedores Perros nos plantea como obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un proceso de explicación, ejemplificación y comparación. El autor del libro explica como el comportamiento humano desde nacer está influenciado por el mundo de las ventas y como el medio en el que nos encontramos influye para que las habilidades, conocimientos y destrezas innatas se encapsulen y pierdan potencial. “La verdad es que no debes de ser un perro de ataque súper rudo para tener éxito en las ventas. Ese solo es un tipo de “vendedor perro” y cual perteneces de manera natural y usas ese talento entonces es cuestión de actuar según tu punto fuerte.” Solo tenemos que conocernos nosotros mismos y analizar quiénes somos y que conocimientos tenemos, hasta que punto podemos desarrollar nuestras capacidades y que habilidades tenemos para las ventas, no se trata de seguir el mismo patrón que muchos para llegar al éxito, se trata de crear tu mismo patrón para ser algo diferente ante la sociedad. El perro posee muchas cualidades de las que el hombre a veces carece, tenacidad, energía, fidelidad y entre otras más, dependiendo de la raza con la cual nos identifiquemos. En el mundo de las ventas es importante tener estas cualidades y adaptarnos a un mundo en constante cambio, lo que nos sirvió el día de hoy no esperemos que mañana nos funcione. Debemos ser interactivos y adaptarnos al cambio. También revela que las ventas son la clave de éxito en todo negocio y sin las ventas ningún negocio podría sobrevivir. Los grandes líderes empresariales le deben su éxito como tal a su entrenamiento y experiencia en el área de ventas. Por lo tanto entre mejor seamos para convencer y negociar, mayores serán nuestras recompensas que se verán reflejadas en nuestras comisiones del cheque y no solo en dinero si no en elogios importantes y redes en constante expansión. HANNALI BLANCO HERNÁNDEZ

NEGOCIACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

ING. AGROINDUSTRIAL

La clave del éxito está en identificar qué tipo de vendedor perro somos, para comenzar debemos saber nuestras fortalezas naturales y explotarlas al máximo para convertirte en el mejor vendedor, así como también identificar las debilidades que nos acosan constantemente y que no nos dejan crecer. En el camino del mundo de las ventas encontraremos obstáculos que nos desanimaran, pero el autor nos enseña que debemos brincar eso obstáculos, hacer sacrificios, romper reglas, el “no” para los vendedores perros significa “sigue adelante”. Es importanteidentificar nuestras habilidades y clasificarlas para poder saber qué tipo de vendedores somos. Aquí comienza la comparación con los perros y los vendedores, debemos saber que cualidad tiene cada perro y a cual nos parecemos, ya que cada perro tiene personalidades y rasgos específicos para la caza. Todo el tiempo estamos en constante movimiento con las ventas y poder del convencimiento el saber a qué tipo de vendedor perteneces te facilita la manera de negociar y cerrar mejor tu trato siendo exactamente como eres. Debes aprovechar tu talento natural y las habilidades aprendidas a lo largo de la vida para entusiasmar a otros, generar influencia en ellos, y conseguir más ventas. En la vida real, no existen vendedores perros de raza pura, pues todos tenemos un temperamento dominante y un poco de los demás tipos. Por otro lado, todas las personas, cuando intentan hacer carrera en ventas, inician desempeñándose de acuerdo a su raza/temperamento dominante y conforme van evolucionando, aprenden a ser más flexibles y a adaptarse a las circunstancias y a la raza/temperamento de sus clientes, quienes también pueden ser ubicados en las mismas categorías que los vendedores. Sí el vendedor desea aprender a ser más flexible y acortar así su evolución para ganar más pronto los altos ingresos que caracterizan a los grandes vendedores, mucho le ayudaría desarrollar las siguientes habilidades de comunicación como la asertividad, empatía, inteligencia emocional.

HANNALI BLANCO HERNÁNDEZ

NEGOCIACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

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