1 Le plan de prospection PDF

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plan prospection...

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 CALCUL DES RATIOS

Les ratios

Résultats

Taux de validité du fichier Taux de performance de la BDD

167X 100 218 =76%

Taux de retour

50X 100 95 = 5%

Taux de remontée

6 X 100 95 =6%

Taux de transformation

1 X 100 6= 16%

CA moyen

15000000 1=

Coût d’acquisition d’un client

210 1 =210

15000000

Tableau de bord : TABLEAU DE BORD DE PROSPECTION Date de la mise en œuvre de la prospection : 5 juillet 2018 Date d’analyse des résultats : 20 juillet 2018 Indicateurs

Résultats

Pourcentages

Nombre de contacts dans la BDD

218 contacts

100 %

Nombre de prospects contactés

95 contacts

43%

Nombre de rdv obtenus suite au mailing

00

Nombre de rdv obtenus suite relance tel

06

Nombre de propositions commerciales adressées (devis)

01

Nombre de nouveaux clients

01

CA réalisé suite à la prospection

500 euros

Coût d’acquisition prospect

5 euros

Coût d’acquisition client

10 euros

Efficacité globale

3%

10%

* PLAN DE PROSPECTION

PLAN DE PROSPECTION Objectifs de prospection    

Prendre des rendez-vous Susciter l’intérêt et la curiosité Mettre à jour la base de données Provoquer la vente

   

Cibles à prospecter : Zone géographique : Nombre de contacts dans la BDD : Résultat quantitatif attendu : Sélection des outils Mailing E-mailing Phoning/GET BDD

  

Relance Mailing E-mailing Phoning

Entreprises locales Ouagadougou, Burkina Faso 218 5 ventes Dates de mise en œuvre 7 juillet 2018 7 juillet 2018 5 juillet 2018 4 juillet 2018

Dates de mise en œuvre 12 juillet 2018 12 juillet 2018 13 juillet 2018

Coût prévisionnel de la prospection Coût unitaire Quantité Rendez-vous Appels téléphonique Impression / Fabrication

170 TOTAL :

La vente à rapporter un CA de 500€. La prospection a coûté 161€.

Coût global 30 20 160 210

Plan de découverte BOA BANQUE Contexte Création application en ligne Attente Faire connaitre son nouveau service et attirer de nouveaux clients Besoins Visibilité Désirs Rabais Motivations : La Concurrence Priorités Accessibilités des tarifs

AREOPORT DE OUAGADOUGOU

Contexte RENOVATION DE L’AREOPORT Attente FINANCEMENTS Besoins VISIBILITE Désirs RABAIS Motivations :

INFORMER LA POPULATION Priorités Qualité et efficacité du tournage/Prise en charge...