[14] Wendell Carvalho - Metas PDF

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Summary

Um apanhado das anotações feitas da aula e autoria do Pedro Sobral. Conteúdo essencial para gestores de tráfego e social média com foco em marketing digital, destacado os melhores e mais importantes pontos com tópicos e prints da aula. Autor da live foi Wendell Carvalho....

Description

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LIVE COMUNITÁRIA #14

Como conseguir clientes de tráfego I LIVE COMUNITÁRIA #14 ________ Introdução (00’20’’)

Boa noite meu povo! Estamos aqui eu e o barbudo mais barbudo que vocês conhecem. Eu e o senhor mestre da produtividade, disciplina, foco: Wendell Carvalho.

Wendell: Capaz! Hahaha! Vamos lá, vamos lá. Pedro: Hoje a chinela vai cantar. Wendell: Hoje vai ser tiro porrada e bomba. Mas com amor. Pedro: Hoje eu vou ser o responsável por ficar na coordenação do chat. O Wendell veio pra dar aula hoje. Hoje eu tô aqui só pra assistir, só pra botar o pé pra cima. Não, mentira, hoje eu vou ficar aqui cutucando. A gente tem um lema na Comunidade Sobral que é o cutuca que cresce. As pessoas estão lá falando e fazendo alguma coisa e você cutuca! Cutuca que cresce! Tipo, vai lá, enche o saco, diz: faz diferente, faz tal coisa.

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Mas e aí cara, como você tá? Eu vi que você tava na produtividade antes de vir pra aula, que é o mais massa. Eu pensei:

“Pô, o cara tá treinando e tomando um banho gelado antes da live.” Perfeito pra entrar na live e falar sobre como ser mais produtivo e disciplinado. Como você tá? Wendell: Tudo tranquilo. Cara, obrigado pelo convite, obrigado a tua galera. Eu não estou vendo o chat, o Sobral que vai permitir chegar coisas aqui. Eu sei que vocês já estavam me zuando no chat, mas tá tudo bem hahaha. Pedro: Hahahaha. Wendell: Eu sei que a sua galera é tão engraçadinha quanto você, seu Sobral. Pedro: Os caras são. Mas e aí cara, o que a gente vai falar hoje? Eu te chamei aqui mas eu ainda não sei o título ou o tema do que a gente vai falar hoje. Wendell: Eu vou dar aqui um grande resumo, que eu acredito que seja eficiente. E esse grande resumo é o coração do que eu estudei durante toda a minha vida sobre produtividade, foco e disciplina. A gente vai desmistificar muitas coisas aqui. Vocês vão ver o quanto post-it é ineficiente, o quanto listas de papel do dia são ineficientes. Pedro: Ineficientes? A minha lista de papel aqui do lado até chorou. Wendell: Eu já falei assim:

“Vou dar uma cutucadinha ali.” Pedro: Boa, boa. Wendell: Sabe quando você faz uma coisa e funciona pra você e você acha que tá bom, mas você não sabe alguma outra coisa que poderia ser muito melhor, porque você nunca acessou aquilo? Então a gente vai falar sobre isso. A gente vai falar sobre como ser produtivo, tirar distrações da sua vida e como realmente focar no que é mais importante. As pessoas que estão aqui, todas elas trabalham com a internet, né?

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Não tem como você fazer tráfego analógico, então você tem que trabalhar com internet. Eu ando vendo como a questão de vocês ficarem pulam de aplicativo em aplicativo ou vendo o tempo todo novos criativos e novas possibilidades incha a sua cabeça e te torna menos criativo. E a gente vai ver que existem duas grandes questões aqui: a questão comportamental e a questão ferramental. A gente vai trabalhar as duas coisas aqui. No comportamento é como que eu lido em relação a produtividade, quais são as armadilhas, por exemplo, ligadas à minha incapacidade de dizer não, a minha incapacidade de definir o que eu mais quero na vida, de ser fiel a isso, de não deixar o meu ego me trair e querer coisas que não estão alinhadas ao que eu queria anteriormente. E questões ferramentais: o que eu faço em uma terça-feira, duas horas da tarde, se eu sou gestor de tráfego? O que eu faço oito horas da manhã se eu sou gestor de tráfego. Então a gente vai falar sobre isso. A parte comportamental eu chamo de nuvem, é um negócio mais amplo. E eu também vou falar do concreto, que seria a ferramenta, porque é um negócio mais concreto, mais tijolo, mais palpável. Pedro: Uma coisa mais prática. Wendell: Exatamente. Essas duas coisas são extremamente importantes. Muitas vezes a gente fala assim:

“Ah, eu quero prático, eu quero o palpável, vamos direto pra lá.” E esse não é o desafio. O desafio muitas vezes não é o palpável. Quer um exemplo disso aqui? Pedro: Manda. Wendell: Quem de vocês aqui já usa uma agenda? Pedro: Quem usa agenda manda no chat. Eu uso agenda. Wendell: Escreve aí. Quem usa agenda?

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Pedro: Eu uso, eu tenho todos os dias um bloquinho de notas, e todos os dias eu escrevo o que eu vou fazer no dia aqui, tá errado?

Wendell: Fica até o final dessa aula pra você descobrir como isso não é eficiente. Pedro: Olha, uma galera. Wendell: Você que disse que usa agenda, me diga se você se sente super produtivo ou se você tem dificuldade com a gestão do tempo? Mesmo usando uma agenda, se você se sente:

“Cara eu sou o rei da produtividade porque eu uso uma agenda, eu me sinto produtivo. Eu procrastino muito pouco, eu tenho todas as áreas da minha vida encaixadas dentro da agenda.” “Não sinto ansiedade de perceber que estou deixando coisas pra trás. Ou deixando de cuidar de áreas da minha vida, ou deixando de cuidar de um aspecto de algum cliente que tenho que atender.” Me diz. Eu já sei a resposta porque já tem 16 anos que eu leciono sobre isso. Eu conduzi mais de oitenta turmas de gestão do tempo, presencialmente e online. Eu já sei a resposta. A agenda não resolve. A agenda é um aspecto duro, é um tipo de ferramenta. E só o aspecto conceitual também não resolve.

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É só juntando as duas coisas: Criativo e racional, branco e preto, são as duas coisas sempre. A gente vai conceituar aqui e eu espero que vocês tenham paciência porque você não vai sair daqui sem ter uma dúvida sua respondida. A gente vai até o último homem aqui, fechado? Pedro: Até o último homem, muito boa, vamos pra cima. Teve muita gente dizendo que tem agenda e a maior parte falando que tem muita dificuldade pra ser produtivo. Wendell: Não resolve. Tomar Whey Protein não te faz ter 40 cm de braço. Não é uma coisa só, enfim, a gente vai chegar lá. Pedro: Manda ver. Wendell: A gente vai começar na estrutura em funil, vocês conhecem essa expressão. Vamos começar na estrutura do amplo para o específico. Isso quer dizer o quê? Do nuvem para o concreto. Do conceitual, que é extremamente importante, para o rígido. Se você não entender que precisa ser dessa forma, você vai ficar perdido. Eu já lecionei oitenta turmas, é o tema que eu estudo a mais tempo, são dezesseis anos estudando o mesmo tema, então acredita. Vem com o papai aqui que a coisa vai dar certo.

Propósito, Missão e Valores (07’29’’)

Qual é a primeira coisa que precisa acontecer? Vamos entrar nessa nuvem aqui.

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E essa nuvem é muito importante, eu vou te dizer que é o cerne da produtividade. A maior parte das pessoas procrastinam porque não sabem o conteúdo dessa nuvem. E o que significa essa grande nuvem? Está ligado a algo que eu não vou entrar, porque eu precisaria de uma hora pra cada tema dessas, mas eu vou conceituar de uma forma muito rápida, que é o seguinte: não importa a sua idade, se você tem 19 anos ou se você tem 50 anos. Você precisa ter definido COM CLAREZA qual é o seu propósito de vida, qual é a sua missão, quais são os seus valores. Anota essas três palavras: - Propósito - Missão - Valores Essas são três palavras cruciais. Elas compõem essa grande nuvem. As pessoas não têm clareza sobre isso. Por isso essas pessoas ficam feito idiotas caindo em anúncios do tipo:

“Olha só eu com a minha Lamborghini, vem ter uma vida fácil também.”

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Aí tem aquela foto do cara fazendo tráfego na praia. Aí o que acontece? As pessoas realmente não têm clareza de que tipo de vida elas querem ter e quais são os valores mais importantes. Essas pessoas se perdem. E eu vou te dizer, eu leciono a muito tempo sobre isso e volta e meia eu tenho que me lembrar, porque eu vou saindo do trilho e eu falo:

“Isso não tá ligado aos seus valores. Não é isso que está ligado ao seu propósito de vida, não é essa a sua missão”. Dezesseis anos fazendo isso e se você tá começando agora, paciência a esse movimento. Então o que eu quero te dizer aqui? Propósito e a sua missão estão intimamente ligados.

E os seus valores.

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Vamos falar sobre esses dois elementos divididos, propósito e missão.

- Propósito e Missão O que significa propósito e missão? Eu vejo muita gente reclamando sobre isso. Se eu não sei qual é o propósito da minha missão, eu tendo a procrastinar mais. E pra elucidar pra todo mundo aqui qual é o propósito da minha vida e tem que ser o propósito da vida de vocês, é uma coisa só: É servir as outras pessoas. Se você estiver focado o tempo todo nas suas angústias, nos seus problemas, nas suas questões, você está voltado completamente pra dentro. E a missão e o propósito se realizam pra fora, ou seja, servindo outras pessoas. Quando você começa a entender isso, você começa a entender que precisa sair aqui de dentro, da sua mente e ir pra fora. E ir pra fora significa ir pro seu coração e servir outras pessoas.

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E tem gente já pensando assim:

“Pô, eu achei que ele ia falar de Growth Hacking, falar de produtividade, mas ele tá falando da porra do coração, que merda é essa?” Calma meu jovem, segura o tchan que a gente vai chegar aonde você quer, mas é importante passar por esse momento aqui. Entender que o teu propósito é servir as outras pessoas. Quando você entender isso na sua alma, você vai sentir um preenchimento tão grande! Você sabe que existe um vazio aí dentro quando você deita a cabeça no travesseiro e sente aquela angústia porque talvez você ficou o tempo todo pulando de aplicativo em aplicativo ao longo do dia. Você ficou o tempo todo se comparando as outras pessoas, “Ah porra eu fiz um lançamento,

fiz 6 dígitos em 5 horas.” Aí você vai ver um cara falando que fez 7 dígitos em uma hora. Você tá o tempo todo voltado pra você, não para os outros, não para o servir. Você não tem clareza do que é esse propósito. O servir é pra fora! E aí que existe um grande movimento: se você entende que o teu papel é servir. O meu papel não é fazer da minha vida uma vida melhor. “Olha só como eu sou rico, olha só

como a minha vida é incrível.” Não tem a ver com nada disso, tem a ver com quanto eu sirvo as outras pessoas. Produtividade é pra que você possa entender como é que sua vida pode ser mais útil pra outras pessoas.

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Isso gera uma vida preenchida. A angústia diminui, a ansiedade diminui, quando você sabe que a sua vida serve para alguma coisa. Pedro: Então propósito e missão estão sempre em sentidos de servir? Wendell: Para servir outras pessoas. Pra que caralho nós somos criados? Pra servirmos uns aos outros, pra que as pessoas se conectem e sirvam umas às outras. Onde é que está todo grande desafio e problema da humanidade? No tal do egoísmo. Me mostra um problema que existe, um problema social, problema de família, não importa. O egoísmo vai estar dentro daquele movimento. Eu não estou dizendo que é pra viver de forma altruísta 100% do tempo. Não é sobre isso. É um equilíbrio entre dar pro mundo e receber do mundo. A gente vai chegar nisso mais lá pra frente quando eu for falar sobre falar não para as pessoas. Pedro: Entendi. Mas eu já estou ficando incomodado. Eu sempre senti que o meu propósito e missão era me tornar uma pessoa melhor, só que eu não consigo fazer isso sem servir os outros? Eu tenho que servir os outros pra me tornar uma pessoa melhor? Wendell: Mas você quer se tornar uma pessoa melhor pra quê? Pedro: É... Se eu for uma pessoa melhor o mundo vai ser um lugar melhor. A minha vida vai ser melhor e o mundo vai ser melhor. Wendell: É isso, eu quero me tornar uma pessoa melhor porque a Priscila vai ter uma pessoa melhor do lado dela. Porque os meus pais vão ter um filho melhor. A Comunidade Sobral vai ter um líder melhor. Se a pessoa está focada só nela, ela está dentro de uma armadilha e não consegue perceber. Então vai estar sempre para servir outras pessoas, com um equilíbrio de dar e receber. Como é o equilíbrio de dar e receber? As pessoas, por exemplo, pagam pra você e você entrega conteúdo pra elas, isso é um equilíbrio entre dar e receber. Eu faço por você e você faz por mim. Quando existe essa clareza você começa a entender muitas coisas.

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Então, pra gente poder objetivar isso, cuidado com o que vocês contemplam como objetivo de vida. Talvez o objetivo de vida de vocês seja tipo:

“Pô, o cara tem um avião, eu quero ter um avião também.” Aí eu faço três perguntas: pra quê? Por que? Pra quem? E a pessoa não tem resposta. E fica claro que essa pessoa está presa dentro do ego, e não está presa dentro do servir. E não é servir para ser visto como a pessoa que mais serve, “olha só como eu sirvo, eu sirvo pra

caramba.” Essa porra é o teu ego, você tá preso lá ainda. Não é sobre ter mais, fazer mais, sobre quantos dígitos você fez, não tem nada a ver com isso. É o quanto você consegue servir as outras pessoas. Então a missão e o propósito estão ligados a isso. Porque quando você sabe qual é o seu propósito e sua missão (ligados a servir) e você sabe quais são os seus valores, você começa a falar não pra fora sem sentir nenhum problema aqui dentro.

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E um dos grandes desafios das pessoas é que elas não sabem falar não.

“Faz isso pra mim?” “Faço.” “Pega esse projeto também?” “Faço.” “Me ensina tal coisa?” “Ensino.” E quando ver vão te comendo uma hora por dia, 15 minutos. Você entra em um projeto que você não queria entrar, e quando vê a sua vida está tomado de coisas que você não queria fazer. Pedro: Então você pode cair na armadilha do servir por falar muito sim pras pessoas também. Então aí eu vou para o extremo da coisa, porque eu só estou servindo todo mundo e não to conseguindo falar não pra ninguém. Porque eu já entrei muito nessa. Wendell: Mas aí existe a questão. As pessoas confundem o servir com a questão de estar disponível o tempo todo. Por exemplo, o meu trabalho está intimamente ligado a servir. Então o que eu faço? Eu estou o tempo todo buscando ser mais produtivo, querendo criar mais conteúdo, agregar mais para a vida dos outros, mas trabalhando menos. Porque o jogo não é trabalhar mais.

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Pedro: Entendi. Wendell: O jogo é agregar mais para a vida das pessoas. Quem acredita que ser produtivo é trabalhar muito está preso em uma desgraça de maldição. É a desgraça do guerreiro, do batalhador. A minha vida inteira isso soou como elogio pra mim, hoje é uma ofensa.

“Olha, o cara é batalhador, ele é guerreiro.” Vai pra puta que o pariu, não quero ser batalhador e nem guerreiro. Eu quero ser produtivo, eu quero gerar cada vez mais impacto trabalhando cada vez menos. Isso eu quero saber como soa pra você que tá ouvindo aí: trabalhar cada vez menos e gerar cada vez mais. Existe arraigado dentro do nosso sistema a questão de que você tem que trabalhar muito. Ainda mais quando são homens, porque isso está ligado a uma identidade que foi ligada ao homem. A maior parte da sua Comunidade são homens ou mulheres? Pedro: 75% são homens. Wendell: Isso é uma desgraça. Eu vou te dizer, eu tive clareza sobre essa desgraça a três ou quatro anos atrás. Eu tava me ferrando na vida, conseguindo ganhar cada vez mais dinheiro, mas querendo trabalhar cada vez mais. Chega um ponto que você não vence isso. Pedro: Eu acho que eu to com essa maldição hahaha. Você tá falando e eu to me identificando, eu sempre achei que ser batalhador e guerreiro era uma coisa boa. Wendell: E você vai ver a quantidade de gente no digital, no mundo empresarial como um todo, a quantidade de pessoas que vivem essa maldição: mais projetos, mais coisas, mais dinheiro. Aí a pessoa não tem tempo pra treinar, o desgraçado lá tá gordo, não tem tempo pra família, o casamento tá todo fudido. Pedro: Não faz uma viagem, não dá uma curtida. Eu lembro que eu tava em um hotel mó massa, um hotel aqui em São Paulo. E tu me deu parabéns por estar curtindo.

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Aquilo foi super impactante quando tu falou isso. Falou assim : “Parabéns por estar aproveitando,

a maior parte das pessoas não fazem isso. A galera fica muito maluca no ciclo do trabalho e da produtividade e não param pra aproveitar aquilo tudo que tá plantando.” Wendell: Exatamente. Aí vem a ideia de servir, mas quer dizer pra gerar impacto. Não quer dizer estar disponível o tempo todo e usar todo o seu tempo para todas as pessoas. A gente vai chegar nisso. Então o seu propósito é servir. Um dos cursos que eu fiz com o Tony Robbins ele falava sobre a pergunta primária. A sua pergunta primária tem que ser: - Como eu faço pra servir mais pessoas? Qual é a sua pergunta primária? A minha pergunta primária lá atrás foi “como eu faço pra conseguir mais dinheiro”, é uma pergunta estúpida. Então a pergunta precisa ser como eu faço pra servir mais pessoas, impactar mais pessoas. Você vai começar a pensar em sistemas, processos, o que você precisa estudar e quem você precisa contratar. E você vai começar a perceber isso.

Pergunta primária, como eu faço pra servir mais pessoas ao mesmo tempo e com qualidade? O propósito de vida está ligado a isso.

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- Valores Aí vem os valores, se liga nisso aqui. Se você não souber quais são os seus valores você vai viver se enganando. E o que significa isso? Aí eu pergunto pra qualquer pessoa aqui:

“Quais são os seus valores?” Ai a pessoa fala:

“Deus” “Buda” “Maomé” "Família" Seja lá o que for. Quanto tempo você passa conectado com isso? Quanto tempo você honra isso? Da boca pra fora qualquer coisa funciona, eu quero saber é na prática. A saúde é um valor pra você? Todo mundo vai falar que sim, mas eu quero saber como está o seu físico, quantas vezes por semana você treina? Então, como você honra o seu valor? Com a coisa mais importante que você tem na vida. E deixa eu te explicar qual é a coisa mais importante que você tem na sua vida, minha amiga e meu amigo: é o tempo. Tempo é a coisa mais importante que você tem na sua vida. Não é possível comprar mais tempo. Flávio Augusto da Wise Up e Orlando City, não conseguem comprar mais tempo. Não interessa o quão bilionário ele for, ele não consegue comprar mais tempo, essa é a moeda mais cara que existe e é a que as pessoas mais desperdiçam. E desperdiçam com passatempo, olha que louco isso. Então o tempo é a coisa mais importante, é a moeda mais importante. Como eu mostro que valorizo alguma coisa? Através do tempo que eu dedico pra aquilo. É óbvio que existem coisas que demandam mais tempo. Trabalho demanda mais tempo que academia. Você não vai treinar oito horas por dia e trabalhar oito horas por dia.

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Mas você precisa ter aquele tempo de dedicação com frequência. Existe a noite do casal duas vezes por semana ou não tem? Aí você não sabe porque o seu casamento tá acabando. Porque a mulher quer ir embora, porque o cara quer ir embora, você não entende. Você vai dormir três horas da manhã fazendo tráfego e sua mulher tá reclamando que quer ir embora, e você fala:

“Ah você não me entende, eu estou trabalhando pra melhorar a nossa vida.” Vai pra puta que pariu, você não sabe gerenciar o seu tempo. Tinha que estar na cama às onze horas com a mulher lá, pô. Porque vo...