3. Ejercicio III. Presupuesto de ventas PDF

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PRESUPUESTO DE VENTAS Ejemplo 1 Distribución de ventas anuales Periodo

Enero Febrero Marzo 2o. Trimestre 3er. Trimestre 4to. Trimestre TOTAL

% de venta 10 9 10

20

Precio Igual año corriente$4.00

5% de incremento

23

28 100

3% de incremento

Solución Va Fe E A Vp

60,000 (Ajuste -3,000, cambio +4,500, crecimiento +2,000)=3,500 (60,000+3,500)*03=1,905 (63,500+1,905)*.02=1,308

65,405+1,308=66,713

Distribucion de ventas planeadas Periodo

Enero Febrero Marzo 2o. Trimestre 3er. Trimestre 4to. Trimestre TOTAL

% de venta 10 9 10

20 23

28 100

Unidades de venta 6,671 6,004 6,671 13,343 15,344 18,680 66,713

Precio de venta 4.00 4.00 4.00 4.20 4.20 4.33

$ $ $ $ $ $

Venta total 26,685 24,017 26,685 56,039 64,445 80,808

$

278,679

PRESUPUESTO DE VENTAS 1

Marpi S.A. es una empresa metalmecánica que fabrica flechas automotrices. Usted, como responsable de la elaboración de presupuesto del año venidero ha solicitado al gerente de ventas los indicadores micro y macro económicos que considera inflirán en la determinación del número de unidades a vender y el preci unitario promedio. Al respecto el gerente de ventas le envía la siguiente información: Las ventas del presente año corresponden a 45,000 flechas. Kinwood, un cliente de la zona norte del país cerrará su negocio. En el presente año se le realizó ventas p 1,500 flechas. El agente de ventas que atendió a Kinwood, quiere compesar el cliente perdido mediante el contactó con dos clientes de la zona sur, a quienes les venderá 890 flechas en total. El gerente general asistió a una feria automotriz y lofró contactar dos empresas ensambladoras interesad en adquirir 1,000 flechas cada uno para un proyecto de exportación que tienen en puerta. Un cliente nuevo desea formalizar pedidos mensuales por 100 flechas, siempre y cuando se le entregue e el plazo establecido. La INA (Industria Nacional de Autopartes) declaró una posible caída en el consumo de refacciones de un Para compensar este efecto negativo, se platicó con el departamento de crédito y cobranza para evaluar posibilidad de otorgar un descuento por pronto pago sólo a los clientes potenciales. El estudio demuestra que puede lograrse un 2% de recuperación en las ventas. Usando el método económico y la distribución de cuotas de venta y precios planeados, determine el impo de unidades de venta presupuestados para el siguiente año. Distribución de ventas anuales Periodo

Enero Febrero Marzo 2o. Trimestre 3er. Trimestre 4to. Trimestre TOTAL

% de venta 10 9 10

20

Precio $200.00

6% de incremento

23

28 300

6% de incremento

Solución

e o

por

Va Fe E A Vp

en 3%. a

rte

-1,364.7 882.51

45,007.81

Distribucion de ventas planeadas Periodo

as

45,000 490

% de venta Unidades de venta Enero 10% 4,501 Febrero 9% 4,051 Marzo 10% 4,501 2o. Trimestre 20% 9,002 3er. Trimestr 23% 10,352 4to. Trimestr 28% 12,602 TOTAL 100% 45,008

Precio de venta 200.00 200.00 200.00 212.00 212.00 224.72

Venta total $ 900,156 $ 810,141 $ 900,156 $ 1,908,331 $ 2,194,581 $ 2,831,963 $ 9,545,328

VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR + / - FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS: a) De ajuste b) De cambio c) Corrientes de crecimiento PRESUPUESTO CON FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS

5,000,000.00

800,000 (-) 500,000 (+) 600,000 (+) 300,000 5,300,000.00

FACTORES ECONOMICOS: Fuerzas económicas generales -5% PRESUPUESTO HASTA FACTORES ECONÓMICOS GENERALES

265,000 5,035,000.00

FACTORES POR INFLUENCIA ADMINISTRATIVA: Influencia administrativa +10%

PRESUPUESTO DE VENTAS DEL NUEVO EJERCICIO

503,500.00

5,538,500.00

VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR + / - FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS: a) De ajuste b) De cambio c) Corrientes de crecimiento PRESUPUESTO CON FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS

6,320,000.00

-200,000 300,000 800,000 900,000 7,220,000.00

FACTORES ECONOMICOS: Fuerzas económicas generales -4% PRESUPUESTO HASTA FACTORES ECONÓMICOS GENERALES

288,800 6,931,200.00

FACTORES POR INFLUENCIA ADMINISTRATIVA: Influencia administrativa +12%

PRESUPUESTO DE VENTAS DEL NUEVO EJERCICIO

831,744.00

7,762,944.00

VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR + / - FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS: a) De ajuste b) De cambio c) Corrientes de crecimiento PRESUPUESTO CON FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS

8,750,250.00

-400,000 500,000 600,200 700,200 9,450,450.00

FACTORES ECONOMICOS: Fuerzas económicas generales -6% PRESUPUESTO HASTA FACTORES ECONÓMICOS GENERALES

567,027 8,883,423.00

FACTORES POR INFLUENCIA ADMINISTRATIVA: Influencia administrativa +15%

PRESUPUESTO DE VENTAS DEL NUEVO EJERCICIO

1,332,513.45

10,215,936.45...