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Presupuesto de ventas...

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PRESUPUESTO DE VENTAS

¿QUE ES PRESUPUESTO DE VENTAS? El presupuesto de ventas se erige como la principal herramienta para la administración, gestión y control del departamento comercial. Se trata de un documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la compañía. El presupuesto de ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante cierto periodo con base en los registros históricos de la misma y las condiciones del entorno. Todo plan financiero comienza con el presupuesto de ventas en tanto que es parte fundamental de la gestión empresarial. El presupuesto de ventas es un informe que muestra las expectativas de ventas de la gerencia de una empresa para un período financiero futuro, tanto en unidades como en valor monetario. ¿COMO SE ELABORA UN PRESUPUESTO DE VENTAS? El presupuesto de ventas se elabora a través de los siguientes pasos: Pronóstico de ventas: obtener un estimativo de la cantidad de ventas que realiza una competencia del sector durante una temporada. Generalmente se compara la diferencia entre las cifras de años anteriores y las cifras reales actuales.

¿QUIEN ES EL ENCARGADO DE HACER EL PRESUPUESTO DE VENTAS? El encargado en preparar dicho presupuesto es el gerente de ventas, asesorado por el director de presupuestos. En tanto, estos cuatro procesos están interrelacionados, donde el pronóstico de ventas expresa el potencial de demanda.

TALLER PRESUPUESTO DE VENTAS

I)

Con la siguiente información se requiere realizar el Presupuesto de Ventas para el año 2021. (Ventas en unidades por bimestre y ventas en pesos por bimestre)

La Sociedad AMBIENTAMOS LTDA, produce y comercializa productos de aseo, así: 1) PRODUCTO: AMBIENTADOR CON AROMA UNIDAD A VENDER = 6.000 unidades. Precio de venta $10.000 hasta el 3 bimestre y a partir del 4 es de $11.000 Distribución porcentual de las ventas por Bimestre: 25%, 10%, 20%, 10%, 15% y 20% 2) PRODUCTO: CERA LIQUIDA CON AROMA = 4.500 unidades Precio de venta $9.000 hasta el 3 bimestre y a partir del 4 es de $10.000 Distribución porcentual de las ventas por Bimestre: 20%, 11%, 15%, 19%, 15% y 20% 3) PRODUCTO: LIMPIDO CON AROMA ESPECIAL = 4.000 unidades Precio de venta $7.000 hasta el 3 bimestre y a partir del 4 es de $8.500 Distribución porcentual de las ventas por Bimestre: 18%, 12%, 18%, 18%, 14% y 20% Elaborar el presupuesto de ventas para el año 2015 de Abrigos para II) “PUNTO ROJO LDA”, de acuerdo a la siguiente información: A. Las ventas se distribuyen por trimestre así: para el primero el 38%, segundo el 15%, el tercero el 25% y el cuarto es del 22% C) Las ventas en unidades por trimestre de unidades en el año fueron:65.500 unidades VALOR UNITARIO $2500....