419761943 Tecnicas de Ventas de Productos de Consumo Masivo PDF

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GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE

Aprendiz CRISTHIAN CAMILO CHAPARRO GUTIERREZ

Instructora MAYRA CECILIA PASTRANA MARTINEZ

Curso TECNICAS EN VENTAS (1947983)

Evidencia 2. Presentación “Técnicas de ventas de productos de consumo masivo”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA. BOGOTA D.C/24/07/2019

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE

JUSTIFICACION Esta actividad tiene como objetivo principal reforzar todo lo aprendido en la solución de la Guía de aprendizaje N.1 Definir las técnicas de ventas en la negociación, Negociar productos o servicios de acuerdo con objetivos estratégicos. Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás, y con la naturaleza en los contextos laboral y social y así alcanzar los resultados de aprendizaje esperados.

TABLA DE CONTENIDO

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE

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Portada

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Justificación

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Tabla de contenido

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Formulación de las actividades de aprendizaje.

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Tarea análisis.

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Actividades de apropiación del conocimiento (conceptualización y teorización)

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CONCLUSIONES

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE TALLER

Actividades de apropiación del conocimiento (conceptualización y teorización) Evidencias de Producto. EVIDENCIA 2. Presentación "Técnicas de ventas de productos de consumo masivo". En este momento, se ha logrado reflexionar, contextualizar y apropiar los conceptos más representativos que permiten reconocer las diferentes técnicas de ventas existentes, sus procesos, sistemas y métodos, comunicación y negociación y perfil de los clientes. Para cumplir con esta evidencia, es importante haber revisado, leído y comprendido el material de estudio presentado en esta guía, De acuerdo con las indicaciones del instructor asignado, posteriormente debe ingresar a la plataforma LMS y entregar la actividad (evidencia) desarrollada en la plataforma. EVIDENCIA DE PRODUCTO  EVIDENCIA 2. Presentación "Técnicas de ventas de productos de consumo masivo". Para mejor comprensión en el desarrollo de la actividad propuesta, es importante revisar los materiales de estudio. investigar en las referencias bibliográficas sugeridas en esta guía de aprendizaje. Para la realización de esta actividad de transferencia se solicita:  Identificar un producto de consumo masivo.  Realizar una breve descripción de las características del mismo, que puedan ser utilizadas para realizar la venta.  Escoger la técnica de ventas de su preferencia.  Definir un estilo y herramienta de negociación.  Realizar una presentación para cada tipo de cliente.

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE Para desarrollar la presentación es importante que el aprendiz asuma el rol de vendedor, la presentación debe ser entregada en un video elaborado con la herramienta de su preferencia, El video debe durar en promedio 2 minutos por cada tipo de cliente (escoja tres tipos de clientes de los que se encuentran en el OA “Técnicas de negociación de acuerdo con el perfil de clientes”)

GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE

CONCLUSIONES En el proceso de esta Guía de aprendizaje N.1 Definir las técnicas de ventas en la negociación, Negociar productos o servicios de acuerdo con objetivos estratégicos. Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás, y con la naturaleza en los contextos laboral y social y así alcanzar los resultados de aprendizaje esperados. de igual manera generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral...