Lectura Tecnicas DE Ventas Jimenez Baez PDF

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infografia sobre las tecnicas de ventas y como se aplican en caso realm...

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JIMÉNEZ BAÉZ ABIGAIL

3RM43

TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

TÉCNICAS DE VENTAS

Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos de venta de la empresa. Las técnicas de venta se utilizan para realizar de forma más fácil el proceso de ventas. Es decir, se usan para que el cierre de ventas se realice más rápido y de manera eficiente. La mayoría están basadas en la psicología, la sociología y, fundamentalmente, en la observación del trabajo de los mejores profesionales de la venta aunque ahora ha irrumpido el neuromarketing con grandes posibilidades de futuro y todo por hacer, al tratarse de la nueva ciencia que estudia el comportamiento del consumidor. Un sistema clásico de venta es AIDDA: A: Atención. I: Interés. D: Demostración. D: Deseo. A: Acción. El proceso se basa al comienzo de la conversación de venta donde se debe captar la atención del cliente o posible cliente para en el segundo paso conseguir su interés. En la siguiente etapa, el vendedor demostrará al cliente cómo su producto o servicio satisfará las necesidades de este, incluso utilizará pruebas, si fuera necesario. De esa manera va a hacer crecer su deseo de compra y le llevará en la última etapa, denominada acción, al cierre o remate de la venta. Es fundamental complementar el proceso con ética y principios o valores en el vendedor como en la empresa; todo esto con el fin de que el consumidor o cliente se sienta apreciado por la empresa y también crear hacia la empresa la fidelización de clientes....