6. Práctica - Cuestiones Tallman GMBH PDF

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Mapa de los stakeholders de Tallman GMBH«Cuestiones de discusión» ¿Cuál es el cambio estratégico para el cual se realiza este análisis de grupos de interés? El cambio estratégico debería ser la reestructuración de oficinas, centralizándolas, por lo cuál la oficina de Toulouse se deberá cerrar. Dibuj...

Description

Mapa de los stakeholders de Tallman GMBH «Cuestiones de discusión»

1.

¿Cuál es el cambio estratégico para el cual se realiza este análisis de grupos de interés?

El cambio estratégico debería ser la reestructuración de oficinas, centralizándolas, por lo cuál la oficina de Toulouse se deberá cerrar. 2.

Dibuja nuevamente las dos matrices atendiendo fielmente al modelo teórico explicado.

3.

De acuerdo con la matriz, ¿qué habría que hacer en cada una de las cuatro celdas? - Sujetos del mapa A: o Se debe asegurar que el Consumidor X pase a ser jugador, es decir, deben darle más poder. o Garantizar al ministro francés que el cambio no le va a afectar, así perderá el interés y pasará a ser multitud. - Jugadores del mapa A: o El consumidor Y deben hacer que pase a favor ya que está en contra en la situación inicial. 4. Una vez realizado todo el análisis de situación anterior, ¿qué acciones propones para pasar de la situación probable a la situación deseada? Dichas acciones han de ser factibles, es decir, conllevar un riesgo político controlable. a. Darle poder a Consumidor X: i. El caso recomienda darles acceso a medios de comunicación. Así podría convencer al Consumidor Y. ii. En las negociaciones con los clientes, darle el papel de líder. b. Para que el ministro francés pierda interés: i. Aumentar la obra social que hace la empresa en el país. ii. Hablar con el ministro alemán para que le asegure la no existencia de repercusiones negativas en Francia. iii. Donaciones para la campaña política de este. c. Para cambiar la opinión del Consumidor Y: i. Estableces una línea directa de comunicación con el cliente. ii. Ofrecerle mejores condiciones en los productos financieros que adquiera. iii. Como se dijo en el puto a, tratar que el consumidor X lo convenza....