Apresentação Cicted - Rebeca Texto DO Banner PDF

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Exemplo de material usado nos bunners do cicted...

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TEXTO DO BANNER Objetivo da pesquisa: Esta pesquisa tem o objetivo de efetuar um estudo sobre adoção da estratégia de vendas que utiliza o método da programação neurolinguística e é apresentada como vantagem competitiva. A partir deste trabalho, espera-se proporcionar ao leitor o conhecimento de um método muito eficaz para aderido com sucesso em uma estratégia de vendas.

Metodologia: A metodologia utilizada para a execução do trabalho foi realizada através de pesquisas bibliográfica. O objeto de estudo foi baseado em fontes secundárias. Com abordagem qualitativa do tema abordado. O estudo tem como base as teorias criadas e utilizadas sobre estratégia de vendas, publicadas em web sites, artigos e revistas voltados a esse conhecimento. Desenvolvimento: Estratégia é uma ferramenta utilizada para orientar as ações, operações e tomadas de decisões realizadas em uma empresa. Conciliando os insumos da empresa com o que ela almeja alcançar. Ao aderir a essa ferramenta, a empresa torna-se mais competitiva no mercado, pois consegue promover a satisfação dos clientes e atingir os objetivos de desempenho. Sendo assim, tem seu uso aplicado nas empresas para o melhor convívio com os clientes, na concretização de vendas, elaboração de um marketing eficaz, entre muitos outros mais. As vendas são atividades interligadas diretamente com a elaboração de estratégias, podendo ter enfoque no sistema de produção, preço, produto ou na propaganda. No ramo das vendas, faz parte da estratégia envolver processos de inicio, antes do contato com o cliente e desfecho após a realização da venda. Contudo, possui planejamento, foco e organização, permitindo que, junto à estratégia, garanta as realizações das vendas às empresas traçarem planejamentos mais efetivos e alcançar seus objetivos junto ao mercado e aos seus consumidores. Para a criação com sucesso dessa ferramenta, é necessário executar um estudo do mercado, e conhecer a fundo tudo sobre os seus clientes, além de contratar e preparar sua equipe de vendas. Além de mante-se atualizado com as tendências, melhorar o processo de gestão e investir em serviços e produtos de qualidade com êxito. Um método utilizado pela estratégia de vendas, muito eficiente e eficaz, é o uso e aplicação da PNL (Programação Neolinguística), uma ferramenta voltada para o desenvolvimento pessoal e relações humanas. Em suma, são métodos para o sequenciamento das ações das pessoas, por meio dos cinco

sentidos, através de uma linguagem verbal ou não, podendo ter influência sob as pessoas. Devido ao fato de proporcionar a melhoria da comunicação e persuasão, é também conhecida como uma técnica utilizada em diversas áreas de trabalho, dentre elas as vendas. A PNL é aplicada nas vendas, ao entender a psicologia do cliente, utiliza-se de processos para persuadir, influenciar e atingir o consciente das pessoas, o uso dessa ferramenta adotado na estratégia de vendas de uma empresa ou mesmo de um estabelecimento, acaba se tornando uma vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes.

Conclusão: A programação neolinguística é uma ferramenta poderosa quando sabese onde e como aplicá-la. Pode influenciar na vantagem competitiva, quando aderida por uma estratégia de vendas. Algumas executaram processos envolvendo a PNL, e tiveram sucesso ao utilizar essa ferramenta. Como a companhia de crédito Diners Club, treinou gerentes e representantes da área de serviço ao cliente, nas habilidades de PNL para atendimento interno e comunicação externa, o resultado foi 254% de aumento nas compras e 67% na redução. Diante dessa realidade pretende-se irá se comprovar que utilizar a PNL é um meio de adquirir uma vantagem competitiva diante dos seus concorrentes, devido ao diferencial que a empresa pode aderir....