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UNIVERSIDAD TECMILENIO EVIDENCIA – HABILIDADES PARA LA VENTA ARTURO VELAZQUEZ PACHECO AL02697043

Descripción: Realizar visitas de venta, con la intención de familiarizarse con las labores de un vendedor, además de lidiar con las situaciones típicas a las que se enfrenta un profesional del área. Objetivo: Desarrolla estrategias del proceso de ventas para entender mejor las necesidades de los clientes a través de un video de una presentación de ventas. INSTRUCCIONES Avance 1 1. Elige un producto que tenga un valor de entre $50 y $100, puede ser cualquier tipo de producto nuevo o usado. Reflexiona detenidamente tu elección, ya que tendrás que intentar venderlo en distintas iteraciones. Agua Voss 2. Una vez que sepas cuál producto ofrecerás para su venta, desarrolla un reporte de mínimo cinco páginas, que incluya lo siguiente: Agua voss presentación 800ml precio $89.00 MXN

 Productor del artículo (compañía, empresa). Vosswater (marca de agua de manantial artesiana de noruega).  Origen y antecedentes del producto. Noruega, marca fundada en 2001 por Ole Christian Sandberg y Christopher Harlem. Siendo la evaluada por tres expertos en vino como el agua embotellada numero 1.  Materiales de los que está hecho. Botella cilíndrica hecha de vidrio.  Técnicas de producción utilizadas para crearlo.

Procedente de los acuíferos de los fiordos de noruega, un manantial bajo roca y hielo libre de cualquier tipo de polucion, extraida a mas de 200 metros de profundidad y embotellada en el desierto pristino al sur de noruega.  Características físicas del producto. El agua sin filtrar mas pura del mundo.  Necesidades que busca cubrir. Sed.  Principales ventajas y desventajas del producto. Ventajas El agua sin filtrar mas pura del mundo. Agua premium Agua ideal para problemas de hipertensión Sin sodio Asegura mejorar el estado de la piel Agua favorita de celebridades como Madonna Rigurosos y estrictos análisis técnicos.

Desventajas Precio elevado No disponible en todos los países Pocos puntos de venta (únicamente tiendas como Liverpool) Agua sin filtrar Reputación a nivel ecológico

 Público meta. Todas las edades, clase media alta – alta.  Opiniones existentes sobre el producto en cualquier medio (puedes buscar en la red). Dos amigos de Oslo, Christian Sandberg y Christopher Harlem, fueron quienes decidieron que un tipo de elixir así tenía que comercializarse y así fue como lanzaron la marca Voss. Para ello debían de crear un packaging a la altura de la calidad del agua, otro factor clave a menudo relacionado con el universo de las aguas VIP. Contrataron a Neil Kraft, director creativo de Calvin Klein. Su botella de diseño minimalista, elegante e inconfundible y viste las mesas de los mejores restaurantes y los mueble-bar de los hoteles más exclusivos del mundo. Zieger, L. (2018, 23 marzo). Sabias que hay aguas VIP? Recuperado 29 de julio de 2020, de https://www.vinacora.com/voss-agua/#:~:text=Voss%20la%20embotella%20sin %20ningún,lucir%20una%20piel%20más%20bella.  Principales competidores (productos), ya sea por similitud, precio o reputación. Finé, bling h20, diuco.

3. Elabora un análisis parecido al que acabas de hacer, pero para dos productos que sean competencia del que venderás

Agua Finé Agua premium envasado en recipientes de lujo, extraída de un acuífero localizado en Fuji, Japón a 600 metros de profundidad. Creada por el autor Karim Rashid (diseñador industrial)

Agua bling h20 Agua embotellada de gama alta, creada por el escritor y productor de Hollywood Kevin G. Boyd. Botella de cristal decorada con cristales Swarovski procedente del manantial de las grandes montañas humeantes de Tennessee Estados unidos. Purificada en nueve pasos con tratamientos que incluyen ozono, rayos ultravioleta y microfiltración.

3. Elabora una tabla comparativa en la que incluyas el producto que elegiste y los dos de la competencia. Agua Precio Origen Procedimiento Contenido Variantes Ph

Voss 89.00 MXN Noruega Sin filtrar 800 mililitros Mineral/natural 7.7

Finé 113.00 MXN Japón Filtrada 330 mililitros Mineral/natural 7.7

Bling h20 920.00 MXN Canadá Filtrada 380 mililitros Mineral 7.66

4. Cuando hayas realizado tu análisis determina un precio de venta para el producto elegido. El precio de la botella en presentación de 800 mililitros es de 89.00 MXN 5. Enlista al menos 15 razones por las que una persona puede o debe comprar el producto que elegiste. 1. Agua premium barata a comparación de la competencia. 2. Agua sin filtrar más pura del mundo. 3. Agua para problemas de hipertensión. 4. 100% natural. 5. Rigurosos y estrictos análisis técnicos. 6. Agua favorita de celebridades. 7. Servida en los mejores hoteles y restaurantes del mundo. 8. Estatus. 9. Envase reutilizable. 10. Única con dos presentaciones en comparación a su competencia. 11. Agua mineral o natural. 12. Importada. 13. Agua saludable para el cuidado de la piel. 14. Repone todos los componentes para quitar la sed en el cuerpo humano. 15. Saludable.

6. Escribe 15 argumentos que apoyen cada una de las razones escritas.

Agua premium barata a comparación de la competencia. Agua Precio

Voss 89.00 MXN

Finé 113.00 MXN

Bling h20 920.00 MXN

Agua sin filtrar más pura del mundo. El agua no tiene proceso de filtración mecánica por lo cual es catalogada como el agua premium sin filtrar mas pura del mundo. Agua para problemas de hipertensión. Debido a la pureza del agua y que no tiene ningún proceso externo de filtración se cree que es beneficiosa. 100% natural. Por la extracción de su manantial a 200 metros de profundidad. Rigurosos y estrictos análisis técnicos.

La empresa cuenta con controles de calidad. Agua favorita de celebridades. Madonna a cancelado reservaciones en distintos hoteles solo por que no manejan el agua Voss. Servida en los mejores hoteles y restaurantes del mundo. Por su calidad y precio aparte de ser considerada como agua premium es muy común encontrarla en hoteles y restaurantes de alta gama. Estatus. El agua al ser cara monetariamente da cierto estatus ya que no cualquier persona esta dispuesta a gastar esa cantidad de dinero por una botella de agua. Envase reutilizable. Al ser de vidrio el envase puede ser lavado y reutilizado con cualquier otro tipo de líquido. Única con dos presentaciones en comparación a su competencia. Cuenta con presentación de 310 y 800 mililitros. Agua mineral o natural. La empresa voss cuenta con las dos opciones, agua mineral o agua natural. Importada. Al ser extraída y embotellada en noruega, es importada a México en este caso. Agua saludable para el cuidado de la piel. Debido a la pureza del agua y que no tiene ningún proceso externo de filtración se cree que es beneficiosa. Repone todos los componentes para quitar la sed en el cuerpo humano. Cuenta con el ph perfecto, aparte de que es un agua sin sal. Saludable. Al ser 100 % natural y sin sal a comparación de otras.

8. Escribe un guion sobre cómo venderías el producto o servicio a la empresa, donde la compra puede ser decidida por una o varias personas que tendrán distinto estilo social y con diferente preferencia neurolingüística. Voss el agua premium. ¿Ya probaste nuestra agua voss? El agua embotellada más saludable que puedes tomar al ser extraído de los acuíferos de noruega a mas de 200 metros de profundidad. ¡El agua más elegante para gente como tú! llévala a todos lados y notaras la diferencia.

9. Determina cómo afecta tu propia preferencia neurolingüística en la manera en que te comunicas con los clientes. Afecta bastante ya que a través de la neurolingüística podemos mostrarnos nervios o seguros de lo que estamos vendiendo, obviamente el comprador quiere un vendedor convencido de lo que esta vendiendo para lograr un vínculo psicológico de confianza....