Caso cap. 6 - Caso Las Dos naciones. Sacado del libro Chocolate, Pan y Café escrito por Manuela PDF

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Caso Las Dos naciones.
Sacado del libro Chocolate, Pan y Café escrito por Manuela Camacho.
Análisis completo de la empresa, con FODA....

Description

1. ¿Qué está pasando? La empresa esta decayendo ya que no se han implementado nuevas estrategias de venta y la competencia es cada vez más agresiva.

2. Foda marketing

Fortaleza        

Innovación de productos. Publicidad Objetivos amplios y claros Tiene consumidores fieles a la marca. Una visión, misión y objetivos bien segmentados. Una buena calidad y servicio. Los productos son elaborados con primera calidad. Procuran ofrecer siempre lo mejor a sus clientes.

Debilidades       

No cuenta con un segmento claro de mercado. No tiene innovación en la marca ni diseño del producto. No ha innovado sus productos desde que comenzó. Se han presentado pérdidas de producción debido a las inundaciones acontecidas. Constante cambio de ubicación de la empresa, debido a las inundaciones. Sus recursos eran limitados después de haber sufrido pérdidas en la inundación. No poder hacer frente a la competencia sin tener que invertir mucho en estrategias de marketing debido a esos bajos recursos.

Amenazas  

 

Tiene una fuerte competencia y esta evita que sus consumidores dejen de consumir sus productos. Ha presentado dificultades financieras derivadas en gran medida por las externalidades derivadas de las inundaciones. La empresa se quedaba sin producción debido a las inundaciones. Algunos de sus clientes empresariales les tenía que otorgar financiamiento y esperar hasta 60 días para que le pagaran.

Oportunidades   

Cuenta con apoyo de otras personas y empresas. Sus principales clientes eran los restaurantes de mariscos. A pesar de la presencia de competidores, ninguno ofrecía productos que pudieran ser substitutos de la línea que ellos fabricaban y comercializaban.

3. Problemas, causas y consecuencias

DA Debilidades: • No cuenta con un segmento claro de mercado. • No tiene innovación en la marca ni diseño del producto. • No ha innovado sus productos desde que comenzó. • Se han presentado pérdidas de producción debido a las inundaciones acontecidas. • Constante cambio de ubicación de la empresa, debido a las inundaciones. • Sus recursos eran limitados después de haber sufrido pérdidas en la inundación. • No poder hacer frente a la competencia sin tener que invertir mucho en estrategias de marketing debido a esos bajos recursos. Amenazas: • Tiene una fuerte competencia y esta evita que sus consumidores dejen de consumir sus productos. • Ha presentado dificultades financieras derivadas en gran medida por las externalidades derivadas de las inundaciones. • La empresa se quedaba sin producción debido a las inundaciones. • Algunos de sus clientes empresariales les tenía que otorgar financiamiento y esperar hasta 60 días para que le pagaran.

Problemas:  

No han incrementado una buena estrategia de marketing para vender sus productos y vencer a la competencia. No hay innovación ni atractividad del producto para el cliente.

Causas:  La competencia les está ganando en ventas ya que les está quitando sus potenciales clientes y los que ya estaban desde un principio.

Consecuencias: Sus ventas están bajando ya que sus productos no están teniendo el impacto que tuvieron en un principio en los mercados.

4. ¿Qué hicieron?

Crearon un producto innovador que fueron galletas de soda entre su producto estrella y entre otros como galletas de vainilla, galletas integrales y galletas de limón. Gozaban del prestigio y de un segmento que valoraba mucho la calidad y la tradición de los productos. Implementaron estrategias en un principio, pero poco a poco la empresa se fue decayendo ya que en aquellos tiempos en el estado de villahermosa hubieron muchas inundaciones y la empresa se vio afectada, pero sin embargo esta seguía saliendo adelantes y sustentándose. Pero actualmente se ven afectados por una gran competencia agresiva pero ellos siguen sin hacer algo al respecto para luchar contra los competidores. 5. ¿Qué dejaron de hacer?  

Al principio innovaron su producto e imagen, pero hasta ahora no lo han vuelto a hacer. Promocionaban su producto en su página web y en televisión pero, al parecer también lo dejaron de hacer.

6. ¿Qué deberían hacer?   

Deberían hacer una investigación de mercados para acercarse a más segmentos como los son los jóvenes y adultos, no solo personas mayores. De igual forma implementar estrategias de ventas y de producción. E implementar otras estrategias de marketing como una mayor publicidad para sus productos, darse a conocer más en los mercados, entre otras estrategias más para hacer crecer su empresa....