C.I. Séance I-2 - Notes de cours 1 PDF

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EMA-I A2021 2 - Notes de cours 2...

Description

Commerce International 20014

Séance I L’environnement des échanges commerciaux Professeur Belgacem Rahmani  : 340-6193 - 3.208  : [email protected]

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Ce cours fait partie de l’option internationale.

Ce cours prendra la forme de présentiel – adapté Merci d’utiliser votre courriel hec.ca pour communiquer avec moi. Toute autre adresse risque de se perdre dans le courrier indésirable. © Belgacem Rahmani

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1

Plan de la séance 

Qui suis-je ?



Qui êtes-vous et quelles sont vos attentes ?

Merci de compléter la fiche individuelle et me la remettre d’ici la semaine prochaine au plus tard si vous ne l’avez encore fait!



Survol du plan de cours



Introduction au commerce international 2

© Belgacem Rahmani

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Bureau 3.228

Responsable: spécialisation Affaires internationales - BAA https://www.hec.ca/etudiants/ monprogramme/baa/specialisation s/specialisation-affairesinternationales.html

: 514-340-6193

Responsable - Campus Maroc

Belgacem Rahmani [email protected]

Enseigne à HEC Montréal depuis l’automne 1996 



Champs d’intérêts  Économie et politique internationale  Commerce international  Marketing et développement international Expérience professionnelle    

Directeur de projets internationaux au sein d’une PME V.P. et directeur général d’une entreprise de génie-conseils Enseignant à HEC Montréal, U de Montréal, l’ÉNAP et à l’UQAT Près de 250 charges de cours depuis l’automne 1996 Belgacem Rahmani

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Les objectifs d’apprentissage • • • • • •

Connaître Comprendre Appliquer Analyser Évaluer Créer © Belgacem Rahmani

Apprentissage en surface Apprentissage intermédiaire Apprentissage en profondeur 6

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Plan de la séance 1. Les indicateurs du commerce international 

Les facteurs inhibiteurs de l’exportation

2. Les fondements du commerce international Les théories du commerce international  Les faits nouveaux: méthodes commerciales / la clientèle  Les types d’activités commerciales  Les indicateurs et la réalisation du diagnostic export 

3. Les théories de l’intégration économique Belgacem Rahmani

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LES INDICATEURS  Les

indicateurs du commerce international  Indices

économiques

 Indices

commerciaux

 Le

commerce international depuis 1950  La montée des accords commerciaux régionaux  Le

cadre institutionnel: l’importance croissante des organismes mondiaux Belgacem Rahmani

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LES INDICATEURS 

Le cadre institutionnel: l’importance croissante des organismes mondiaux   

Le système onusien L’importance croissante des organisations L’environnement légal et usages commerciaux  

Les accords internationaux Les systèmes de droit

Indicateurs et réalisation du diagnostic X  Le choix des marchés 

 

Les options stratégiques Les méthodes de sélection Belgacem Rahmani

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Indicateurs du commerce international  Indices

économiques



Termes de l’échanges



Degré d’ouverture d’un pays à l’international



Coefficient d’élasticité des importations par rapport au revenu national



Part de marché dans le commerce international



Balance des paiements Belgacem Rahmani

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Indicateurs du commerce international  Indices économiques Dépendance vis-à-vis l’extérieur ou degré d’ouverture à l’international : (exportations + importations)/2x100 Production nationale (PIB)

Performance sur le marché mondial ou part de marché dans le C.I.: Total des exportations du pays Total des exportations mondiales 10

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Indicateurs du commerce international  Indices

commerciaux



Solde commercial / balance commerciale



Balance des services



Taux de couverture



Demande intérieur d’un produit



Part de marché d’un pays dans un autre



Taux de pénétration Belgacem Rahmani

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Indicateurs du commerce international  Indices 







commerciaux

Indicateur de la compétitivité économique Solde commercial : Exportations - importations Mesure de l’équilibre des échanges Taux de couverture: X / M x 100 Importance des X dans la production nationale Effort à l’X: Exportations / production (PIB) x 100 Consommation apparente Marché intérieur : Production + M – X Belgacem Rahmani

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Indicateurs du commerce international  Indices 





commerciaux

Dépendance commerciale globale ou produit Taux de pénétration : importations x100 marché intérieur Performance sur le marché international Part de marché : exportations x100 demande mondiale Part des importations dans la production nationale Propension à importer : Importations / PIB x 100 Belgacem Rahmani

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Commerce mondial – Rapport OMC Données sur le commerce international et l'accès aux marchés : https://www.wto.org/french/res_f/statis_f/statis_bis_f.htm?solu tion=WTO&path=/Dashboards/MAPS&file=Map.wcdf&bookm arkState=%257b%2522impl%2522:%2522client%2522,%2522par ams%2522:%257b%2522langParam%2522:%2522en%2522%257 d%257d

Statistiques sur le commerce des marchandises:https://www.wto.org/french/res_f/statis_f /merch_trade_stat_f.htm

Source: OMC, 2020 Belgacem Rahm ani

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Quels sont les facteurs inhibiteurs de l’exportation? L’absence d’informations sur les possibilités offertes par les marchés étrangers  L’insuffisance de moyens financiers  L’incapacité — faute de temps ou de personnel — de tirer profit des programmes d’aide gouvernementale  La complexité des mesures touchant les tarifs étrangers  La fluctuation périodique de la valeur du dollar 

Source : Joyal, A. (1996). Des PME et le défi de l’exportation. Québec : Presses Inter Universitaires, p. 8.

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Quels sont les facteurs inhibiteurs de l’exportation?  Problèmes

de transport et d’assurances  Particularité de la mise en marché devant tenir compte des différentes habitudes de vie  Réglementations particulières (par exemple, le pourcentage de fibres recyclées dans le papier journal)

Source : Joyal, A. (1996). Des PME et le défi de l’exportation. Québec : Presses Inter Universitaires, p. 8.

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Les méthodes contemporaines en le commerce international Les méthodes traditionnelles d’achat et de vente sont de plus en plus contestées.  Des méthodes « nouvelles » sont mises de l’avant :  le commerce de contrepartie;  les partenariats stratégiques (R et D, marketing, finances); 

les exclusivités mondiales;  les zones de libre-échange;  les maisons de commerce;  le commerce électronique. 

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Faits nouveaux concernant la clientèle  Le

client final d’aujourd’hui est :

Plus instruit;  Mieux informé;  Plus exigeant; 



Plus critique.

 Le

client intermédiaire exige :

Plus de transferts technologiques;  Plus de transferts de connaissances. 

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Types d’activités commerciales  Échanges

de marchandises : biens

tangibles  Échanges de services et de biens intangibles  Investissements de portefeuille  Investissements directs à l’étranger (IDE)  (voir Balance des paiements d’un pays) Belgacem Rahmani

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Indicateurs du diagnostic export et sa réalisation Les étapes de l’internationalisation 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Diagnostic export Décision d’exporter Choix du marché cible Études de marché : pays et produit Analyse des modes d’entrée Prospection du marché visé Choix du canal de distribution Belgacem Rahmani

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Les indicateurs et la réalisation du diagnostic export  Les

buts du diagnostic export:

1: Évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise, dans l’optique d’un développement à l’export; 2: Proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente.

 Les

trois étapes à respecter:

1. Les indicateurs du diagnostic 2. La réalisation du diagnostic 3. Les marchés cibles Belgacem Rahmani

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Quels sont les indicateurs du diagnostic sur les quels s’appuyer?

1: 2: 3: 4:

L’outil de production (capacité) Les indicateurs financiers Le produit Le degré de préparation à l’export 5: Les qualités managériales Belgacem Rahm ani

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Quels sont les indicateurs du diagnostic sur les quels s’appuyer? 1:L’outil de production 

L’évaluation de la capacité de production 

L’entreprise doit être capable de répondre à une demande additionnelle

2: Les indicateurs financiers  

Les moyens de l’entreprise d’investir La volonté des dirigeants d’investir

3: Le produit – l’évaluations des critères   

Physiques Commerciaux Réglementaires Belgacem Rahm ani

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Quels sont les indicateurs du diagnostic sur les quels s’appuyer? 4: Évaluation du degré de préparation à l’export  Est-ce que les employés actuels peuvent faire face aux exigences de l’exportation? 4.1: La connaissance des formalités et aides à l’export  Le

personnel est-il capable de prendre en charge les formalités administratives liées aux exportations/importations suivantes?  Les obligations déclaratives export/ import  Les intervenants et leur rôle respectifs  Les organismes d’information Belgacem Rahm ani

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Quels sont les indicateurs du diagnostic sur les quels s’appuyer? 4.2: Compétences techniques en matière d’export.  Évaluer les compétences techniques (énumérées ci-dessous) du personnel afin de savoir si une formation est nécessaire en ce qui a trait :  Aux Incoterms  Aux modes de règlement spécifiques au commerce international  Au financement et au risque de change  À la gestion du risque de crédit 4.3: Quel est le potentiel humain dont la firme dispose?  Le niveau linguistique et l’ouverture aux cultures différentes  La motivation, disponibilité, volonté d’expansion et la rigueur 25

Quels sont les indicateurs du diagnostic sur les quels s’appuyer?

5:

Les qualités managériales  Dynamisme  Capacité

commercial

de prévision

 Capacité

d’adaptation, d’animation et de contrôle Belgacem Rahm ani

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La réalisation du diagnostic Quels sont les outils pour la réalisation du diagnostic? Ils sont de trois ordres 1. Documents internes 2. Questionnaire 3. Entretiens semi-directifs Belgacem Rahm ani

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Quels sont les outils pour la réalisation du diagnostic? 





Documents internes – Informations qualitatives  (ex.: chiffre d’affaires, effectifs, plan marketing, etc.) Questionnaire – Étude quantitative :  Permet la collecte et le traitement de l’information recueillie auprès du personnel. Entretiens semi-directifs  Informations qualitatives. Utilisés auprès du management.

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La réalisation du diagnostic Belgacem Rahm ani

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La réalisation du diagnostic  Les

résultats du diagnostic : sous quelle forme? 



Habituellement les résultats prennent la forme d’un rapport d’étude. On y retrouve deux types d’informations: 1. Des informations descriptives: c-a-d. constat, points forts, points faibles, etc. 2. Un contenu prescriptif: proposition des moyens à utiliser pour améliorer la situation et les possibilités de développement international.

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Étapes de développement d’une firme à l’international 1. Ventes locales seulement 2. Ventes occasionnelles à l’étranger 3. Élaboration d’une stratégie-export 4. Implication internationale dans plusieurs pays 5. Production à l’étranger en sous-traitance 6. Création de succursales et de filiales 7. Marketing international:  Éthnocentrique,  polycentrique et  géocentrique Belgacem Rahmani

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BARRIÈRES TARIFAIRES  Droits

douaniers réguliers:  Taxe «ad valorem»  Taxe spécifique  Taxe combinée _____________________________________________

 Droits

douaniers punitifs  Droits compensateurs**  Droits anti-dumping** Belgacem Rahmani

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BARRIÈRES NON-TARIFAIRES Embargo  Quotas et contingents  Achats dirigés des gouvernements  Permis d’exportation et licence d’importation  Normes  Règlements sanitaires et phyto-sanitaires  Procédures douanières compliquées  Dumping (droits anti-dumping**)  Subventions cachées ou prohibées(droits compensateurs**) 

Belgacem Rahmani

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Droit anti-dumping Droit 

additionnel

Il s’agit d’un droit imposé par le pays importateur lorsque les importations sont vendues à un prix inférieur au prix «normalement» pratiqué sur le marché du pays exportateur. Belgacem Rahmani

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Droit compensateur  Il

s’agit d’un droit additionnel imposé par le pays importateur pour :  Compenser les subventions accordées par le gouvernement du pays exportateur  Lorsque ces importations ainsi subventionnées causent ou menacent de causer un préjudice important à une industrie nationale du pays importateur. Belgacem Rahmani

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Les catégories des subventions L’Accord définit deux catégories de subventions: 1. Prohibées et celles 2. Pouvant donner lieu à une action. À l'origine, il y avait une 3e catégorie: les subventions ne donnant pas lieu à une action. Cette catégorie n'a pas été prorogée depuis 1999. L'Accord s’applique aussi bien aux produits agricoles qu’aux produits industriels, sauf dans les cas où la subvention est exemptée en vertu de la “clause de paix” de l’Accord sur l’agriculture. Belgacem Rahmani

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Le commerce international depuis 1948 Une modification en profondeur des produits et des services échangés s’est produite depuis.  



Les autres services ont pris de l’ampleur au dépend des transports et du tourisme Les quinze premiers pays commerçants représentent à eux seuls + 70% des échanges commerciaux de marchandises Sur les quatre dernières décennies, la valeur des produits agricoles échangés a augmenté :  



5 fois moins que les produits manufacturés 3 fois moins que les matières premières d’origine extractive

Les services à haute valeur ajoutée ont augmenté plus rapidement que les transports et le tourisme Belgacem Rahmani

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Intégration économique et politique des États Depuis les seconde guerre mondiale, on a observé un rapprochement entre certains pays dans le but d’accélérer les échanges commerciaux et ce rapprochement continu. Il prend plusieurs formes: 



L’État-nation Zone de libre échange



Union douanière



Marché commun



 

Définitions

Union économique Intégration économique

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Théorie de l’intégration économique 





ÉTAPE 1 - NATION-ÉTAT  Seule source des lois et règlements concernant les transactions avec d’autres nations ÉTAPE 2 - ZONE DE LIBRE-ÉCHANGE  Élimination des barrières tarifaires + limite des barrières non-tarifaires entre nations membres ÉTAPE 3 - UNION DOUANIÈRE  Barrières tarifaires communes + consultation sur les politiques commerciales Belgacem Rahmani

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Théorie de l’intégration économique 



ÉTAPE 4 - MARCHÉ COMMUN  Mise en place des 4 libertés: liberté de mouvement des produits, services, capitaux et personnes. ÉTAPE 5 – UNION ÉCONOMIQUE  Harmonisation des politiques économiques ; coordination des politiques économiques externes

 Étape 

6 – Intégration économique

étape 5 + instauration de la monnaie unique Belgacem Rahmani

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4: Le cadre institutionnel

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Cadre institutionnel : l’importance croissante des organismes mondiaux 

L’Organisation Mondiale du Commerce  

Créée en 1995 - le Traité de Marrakech [94] (Uruguay

Round)

Le General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) la précédait et avait pour but : la  



Libéralisation commerciale / d’atteindre le libre échange Suppression des discriminations / l’application de la clause de « la nation la plus favorisée »

Objectifs de l’OMC: 1. Gérer les traités de commerce 2. Agir comme forum des négociations commerciales 3. Régler les différends commerciaux 4. Examiner les politiques des États et aider les PVD 5. Coopérer avec tous les autres organismes internationaux

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Cadre institutionnel : l’importance croissante des organismes mondiaux L’accord de GATT sur les marchandises et ses « rounds »   

Accord né en 1947 A contribué à libéraliser le commerce des produits & marchandises Les « rounds »: Rounds

Années

Résultats

Dillon Round

1961-1962

Baisse de droits de douane sur certains produits  Reconnaissance officielle de la « Communauté économique européenne » comme union douanière

Kennedy Round

1963-1967

 Baisse des droits de douane sur les produits manufacturés (de l’ordre de 36% à 43%)

Tokyo Round

1973-1979



   

Uruguay Round

1986 - 1994

Baisse des droits de douane Barrières non tarifaires Défini la notion de « valeur en douane » Ouverture à d’autres domaines



Négociations sur des domaines étendus



Révision des règles de GATT Belgacem Rahm ani

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Cadre institutionnel : l’importance croissante des organismes mondiaux 

L’Accord général sur le commerce des services 

Concerne tous les services – c-a-d:  Que la consommation soit effectuée à l’étranger  Le service est fourni pour un acheteur qui se déplace dans le pays vendeur  Qu’il

y ait présence commerciale dans le pays consommateur  Entreprise présente dans le pays de l’acheteur et nécessite un aménagement commercial

 Qu’il

y ait présence physique de personnel ...