Clase 4 Mercado DEL Proyecto. Análisis de demanda. Análisis de la oferta. Balance entre PDF

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esta es una clase que realizábamos en el aula junto con el Ingeniero....

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UNIVERSIDADNACIONALDELCENTRODELPERÚFacultad:INGENIERÍAENINDUSTRIASALIMENTARIAS FORMULACIÓNYEVALUACIÓNDEPROYECTOS

Sesión04:IIMERCADODELPROYECTO.Análisisdedemanda.Análisisdelaoferta.Balanceentre demandayoferta.Formulacióndepronósticos. Objetivosdelaclase: • Analizarlademandaylaofertadelproyecto. • Realizarelbalanceentredemandayoferta. • Aplicarpronósticos. Lademandadeunproducto,elanálisisdelademandaconstituye uno delosaspectoscentrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementaráconlaaceptacióndelproyecto.Enelestudiodelaviabilidaddeunproyectoesvital la definición adecuada de la naturaleza de la demanda del bien que se producirá, así como las variablesquelamodificanydelamagnituddelareacciónantecambiosenciertosparámetrosque seconsiderenapropiados. La oferta, el comportamiento en relación con el bien o servicio que el proyecto desea producir constituyen elementos de análisis imperativos en el proceso de evaluación de proyectos de inversión. Entre la información básica para el estudio destaca: cantidad de productores, localización, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los productos, planes de expansión, servicios que se ofrecen junto con el producto, grados de participación de mercado, canalesdedistribución,entreotros.(SapagySapag,2008). ESTUDIODEMERCADO Con el estudio de mercado se busca determinar la cantidad de nueva producción de bienes y servicios que la comunidad, de una cierta área geográfica y bajo ciertas condiciones, estaría dispuestaaadquirirparasatisfacer sus necesidadesduranteunperíododeterminado.Esdecir,se precisa la oportunidad de mercado del proyecto; una ambigüedad al respecto hará poco útil el estudio. Entalsentido,es talla importanciadelestudiode mercadoquese leconsideracomo lacolumna vertebral de un proyecto, porque es la base de los demás aspectos (tamaño, tecnología, localización,financiamientoyevaluación). Losaspectosdemayorrelevanciaenelestudiodemercadodeunproyectosonlossiguientes: a) Conocer a los futuros usuarios de los resultados del proyecto. Quienes son, dónde están y si estarían dispuestosaadquirirlosproductos adeterminadospreciosactualmenteyestimarel comportamientofuturo. b) Conocer cómo esos usuarios atienden actualmente sus necesidades. Dado que la nueva producciónsesumará,enalgunoscasos,alosproductosexistentes;enotroslosreemplazará enparteoensutotalidadtantosetratedeproductosnacionalescomoimportados. Enotraspalabras,elpropósitodelestudiodemercadoesconocerlademandaylaoferta,examina las deficiencias y excesos e identifica las estructuras de mercado y analiza sus funcionamientos. (SapagySapag,2008). ANÁLISISDEDEMANDA Trata de demostrar y cuantificar la existencia de consumidores (usuarios) actuales y potenciales que demandarán los productos del proyecto. Esta cuantificación solo tendrá sentido a determinadospreciosfuturosdeventa,porlo queesnecesarioestimarlos.Elloselogra enbasea reconocer las variables más importantes que afectarán las cuantías de la demanda, a partir de M.Sc.CARLOSG.SEGUILMIRONES 

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recogerantecedentesdelcomportamientodelosmercadosylainfluenciadelapolíticaeconómica quehaimperado. Ensíntesisesformularyresponder, paratodalavidaútil delproyecto, lassiguientespreguntas: ¿Cuántosevenderáyaquiénes?,¿aquéprecio?,¿cómoydóndeserealizaránlasventas? Porlotanto,en elestudiodemercado de un productosedebenseguirdos etapas:en la primera, recolectarlainformaciónpertinentey, lasegunda,procesary analizardichainformación,aspecto queconstituyeelanálisisdelademandapropiamentedicha.(SapagySapag,2008). ANÁLISISDELAOFERTA Laofertaestáformada por lasunidadesdeproducción queactualmenteatiendenlasnecesidades delosusuarios ofreciendo(ofertando) productos.Estossonigualesosustitutosa launidad queel proyecto pretende. Es evidente que analizar la oferta es conocer la naturaleza, cantidad y ubicación geográfica de los competidores del proyecto tanto actuales como futuros. (Sapag y Sapag,2008). BALANCEENTRELADEMANDAYLAOFERTA Eslacomparaciónentrela demanday laoferta.Ladiferenciaentreambassedenominademanda insatisfechasilademandaesmayorquelaoferta. FORMULACIÓNDEPRONÓSTICOSDEDEMANDAYOFERTA Dadalaimportanciaporestablecerlospronósticosdelademanda,ofertayprecios,acontinuación sedescribenalgunosmétodos,cuandonosecuentacondatoshistóricos. a) Proyecciónenfuncióndevariablesexplicativas,lademandadependedeunaseriedefactores, seestableceunarelaciónfuncionalentrelademandade unbieny unaserie de variables que pueden expresar esta relación por medio de una ecuación. En términos generales, se puede formularlafuncióndedemandadelasiguientemanera: (Torres,1999). Y=a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4 Dónde: Y=cantidaddemandada. a=elvalorconstanteointerseccióndeY. X1,X2,X3,X4=variablesqueinfluyenenlademanda. b1, b2, b3, b4 = los coeficientes de cada variable, que miden el impacto de las variables en la demanda. b) Influencia de la población, en general se puede asumir que si la población aumenta, en un ciertoporcentajeduranteciertoperiodo,lademandafuturaseveráincrementadaenelmismo porcentaje.Laformadecalcularesbastantesimple: (Torres,1999). D=CpN(1+n)t Dónde: D=cantidaddemandadaenelperiodot. Cp=Consumopercápitaporperiodo. N=tamañodelapoblaciónenelañobase. n=tasadecrecimientopoblacional,porperiodo.

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c) Otros factores influyentes, bajo la hipótesis de crecimiento poblacional, de los ingresos per cápita,delospreciosysusrespectivoscoeficientesdeelasticidaddepreciodemandaeingreso, laecuacióndelademandaqueagrupaestainfluenciasseexpresacomo: (Torres,1999). Dt=Do(1+r)t Dónde: Dt=cantidaddemandadaenelperiodot. Do=cantidaddemandadaenelañobase. t=añosdespuésdelañobase. r=factorqueenglobalosdeterminantesdepoblación,ingresoypreciodelademanda. r= n + EY.Y+ ED.P (n =crecimientoanualdelapoblación, EY=Elasticidad ingreso demanda, Y= tasadeincrementoenelingresopercápita,ED=Elasticidadpreciodelademanda,P =tasa decambioenelprecio) REFERENCIASBIBLIOGRÁFICAS • Sapag Ch. N. y Sapag Ch. R. (2008). Preparación y evaluación de proyectos. Mc Graw Hill. Colombia. • TorresV.L.(1999).Manual deformulación yevaluación de proyectos productivos.Universidad NacionalAgrariaLaMolina.Perú.

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