Dirección Estratégica Resumen PC1 PDF

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SEMANA 1 – ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICAArte y ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multidisciplinarias que permite alcanzar los objetivos.Proceso 1. Formulación -Visión, misión -Oportunidades y amenazas -Fortalezas y debilidades -Objetivos LP -Alternativas y elección Implementación -E...

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SEMANA 1 – ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Arte y ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multidisciplinarias que permite alcanzar los objetivos. Proceso 1. Formulación -Visión, misión -Oportunidades y amenazas -Fortalezas y debilidades -Objetivos LP -Alternativas y elección 2. Implementación -Establecer niveles jerárquicos -Objetivos anuales -Establecer políticas -Asignar recursos 3. Evaluación -Revisar factores externos e internos -Medir el desempeño -Aplicar acciones correctivas Beneficios - Financieros: Generalmente más rentables y exitosas: -Ventas -Rentabilidad -Productividad - No Financieras: - Conciencia sobre amenazas - Comprensión estrategias de competidores. - Productividad empleados - Relación desempeño Relación entre Estrategia y su Modelo de Negocios Modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en un negocio, dada la estrategia de la organización. Describe dos elementos: propuesta de valor para el consumidor y el modelo de operación. Sin la capacidad de entregar una buena rentabilidad, la estrategia no será viable y estará en duda la supervivencia del negocio. Modelo de Negocios CANVAS

Ejemplo Spotify

Visión- Es en lo que queremos convertirnos. Es la base para desarrollar una declaración de la misión detallada. Misión- Es el propósito, razón de ser del negocio. Es esencial para establecer los objetivos y formular estrategias efectivas. Valores- En lo que quieren convertirse. Es la base para desarrollar una declaración de la misión detallada. SEMANA 2 - COMPETITIVIDAD Y DESARROLLO LOCAL Competitividad- -Implica productividad y maximización en el empleo de recursos (trabajo y capital). Indicadores para su Medición

Diamante de Porter Los elementos del diamante describen las fortalezas de una industria y lo que la hace competitiva. Fenómeno netamente regional.

Asociatividad- (Habilidad para cooperar) Es el resultado de la cooperación o coalición de empresas en función de un objetivo común, en el que cada participante mantiene independencia jurídica y gerencial. Clúster- Proceso dinámico, económico y social, de formación de una estructura productiva que posee una constante interrelación entre los agentes que se aglomeran en un espacio geográfico determinado. Características 1. Espacio geográfico y Concentración sectorial. 2. Empresas de distintos tamaños. 3. Especialización productiva. 4. Acción conjunta de los agentes. 5. Activa competencia.

Fases: 1. 2. 3. 4.

Incipiente Articulado Interrelacionado Autosuficiente

Características: 1. Relaciones productivas 2. Tecnología 3. Demanda 4. Institucionalidad y normativa 5. Productividad 6. Competencia cooperadora 7. Inserción de agentes

Desarrollo Local

SEMANA 4 – ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS Estrategias: Acciones estructuradas que se adoptan para lograr un desempeño superior y lograr una ventaja competitiva. Ideas, decisiones y acciones que permiten que una empresa tenga éxito. Tipos Clasificación ESTRATEGIA CORPORATIVA - Se utilizan para crecer y maximizar la rentabilidad. I.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ● Estrategia Direccional: Orientación de la empresa hacia el crecimiento, estabilidad o reducción. Son las estrategias de integración y diversificación.

● Estrategia de Cartera: Señalamiento de la industria en los que se competirá a través de sus productos o servicios. Productos relacionados ● Estrategia Sombrilla: Coordinación de las actividades generales, transferencia de recursos entre unidades de negocio, líneas y aprovechamiento de las capacidades organizacionales. Productos no relacionados II.

ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO MEDULAR – MODELO H. MITZBERG Un negocio se concibe conectado con una red de industrias que mediante la venta y compra de materias primas entre unos y otros, producen varios artículos terminados o servicios. Maximizar la productividad de los recursos, 1. Ubicación del negocio medular 2. Diferenciación del negocio medular 3. Elaboración del negocio medular 4. Ampliación del negocio medular 5. Reconsideración del negocio medular

Leche sin lactosa, yogur probiótico

III.

OTRAS ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS DE POSICION – FODA

OTRAS ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS AJUSTADA Y EXTENDIDA

Otras clasificaciones ▪ Ajuste y Extensión ▪ Integración ▪ Intensivas ▪ Diversificación ▪ Estrategias Internacionales ▪ Estrategias Cooperativas

ESTRATEGIA COMPETITIVA (o GENÉRICAS) - Forma de competir. 1. Liderazgo en costos: mercado amplio y varios competidores. Bienes estandarizados con precios bajos. Consumidores sensibles al precio. 2. Diferenciación: varios segmentos. Bienes o servicios únicos con características muy valoradas. Cliente insensible al precio pero sensible a calidad del producto. 3. Enfoque: Preferencias específicas. Segmento estrecho pero bien atendido. ▪ Enfoque mejor valor. Explota las necesidades especiales de los consumidores. ▪ Enfoque de bajo costo: explota preferencias de costo en algunos segmentos. Posicionamiento por ventajas competitivas basado en : ▪ costo ▪ calidad ▪ servicio ▪ respuestas rápidas ▪ innovación ESTRATEGIA FUNCIONAL - Actividades funcionales para logro de estrategias corporativa y competitiva. Dar valor a su cadena de valor. Cadena de valor - Herramienta básica para examinar las actividades que una empresa desempeña y cómo interactúan entre sí para poder analizar las fuentes de VENTAJA COMPETITIVA. -Implementación de estrategia competitiva. -Valor creado excede valor de producirlo. *La propuesta de valor es el resultado de la estrategia

Modelo de Negocio ● Es la forma de articular las estrategias de una empresa aprovechando sus habilidades distintivas. (lo que la empresa sabe hacer bien) ● Se configura y gestiona la cadena de valor de una empresa, así como las inversiones. ● Ayudan a alcanzar la eficiencia, calidad, innovación y capacidad de respuesta ante los clientes para tener una posición diferenciada.

Posicionamiento Competitivo Modelo de negocio en el cual se define: ● PRODUCTO: Que necesidades se van a satisfacer ● CLIENTES (Mercado): Quienes son y donde están (Segmentación) ● CAPACIDAD DISTINTIVA (cómo): que aptitudes se requieren para satisfacer sus necesidades y ponerlas en práctica a través de la estrategia.

ESTRATEGIAS Y CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

Industria Fragmentada- Gran cantidad de compañías pequeñas y medianas. Calzado, chifa. Industria Consolidada - Número relativamente bajo de empresas controla una cuota de mercado bastante grande de la producción o ventas. Bancos, pesca....