Examen - Control de Lectura I (2020 II) PDF

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Control de Lectura Número 1Nombre del Alumno: ___ Estrella León Avila __Código del Alumno: __ U201621006 ____ ¿Es recomendable negociar en base a las posiciones? (2 puntos) a) Verdadero b) Falso ¿Las discusiones en base a posiciones producen acuerdos insensatos? (2 puntos) a) Verdadero b) Falso ¿Qué...

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Control de Lectura Número 1 Nombre del Alumno: _______Estrella León Avila __________ Código del Alumno: __U201621006____________ 1. ¿Es recomendable negociar en base a las posiciones? (2 puntos) a) Verdadero ) Falso 2. ¿Las discusiones en base a posiciones producen acuerdos insensatos? (2 puntos) Verdadero b) Falso 3. ¿Qué modelo de negociación se define como “el beneficio para una parte se traduce inmediatamente en pérdida para la otra”? (2 puntos) a) Integrativa b) Ganar – Ganar Distributiva d) Ninguna 4. ¿Cuándo una negociación es distributiva? (2 puntos) a) Tema Único b) Independiente c) Equilibrado e) Todas las Anteriores 5. ¿Cuándo una negociación es Integrativa? (2 puntos) b) Tema Único b) Independiente f) Todas las Anteriores

) Equilibrado

Solo A y B

d) Solo A y B

6. ¿Cuáles son los pasos a seguir en una negociación Integrativa? (2 puntos) ) (1) Identificar los problemas, (2) evaluar, (3) proponer b) (1) Identificar los problemas, (2) generar soluciones, (3) ejecutar c) (1) Identificar los problemas, (2) generar soluciones, (3) evaluar y solucionar d) Ninguna de las anteriores 7. ¿La discusión sobre posiciones es eficiente? (2 puntos) a) Verdadero ) Falso 8. ¿Qué características se requiere para que se dé una negociación Integrativa? (2 puntos) a) Un intento consciente y serio de comprender la otra parte b) Una comunicación fluida c) Los negociadores deben crear valor en forma conjunta ) Todas las anteriores

9. ¿Qué características se requiere para que se dé una negociación Integrativa? (2 puntos) a) Un intento consciente y serio de comprender la otra parte b) Una comunicación fluida c) Los negociadores deben crear valor en forma conjunta ) Todas las anteriores 10. ¿Cuál es la diferencia entre poder negociación y habilidad negociadora? (2 puntos) Que muchas veces por querer el poder terminan basándose en las posiciones, por lo tanto se convierte en una negociación que beneficia solo a una parte. Mientras que una habilidad negociadora se centra en los intereses y como solucionar el problema, de manera que beneficie a todos....