La promozione delle vendite PDF

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Appunti sulla leva di promozione del prodotto "promozione delle vendite"...

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LA PROMOZIONE DELLE VENDITE Lo scopo della promozione è di proporre delle ragioni significativamente sensibili ai consumatori per effettuare i loro acquisti ora o all’interno di un certo arco di tempo. Non deve rendere accattivante il prodotto, ma offre al pubblico incentivi. La differenza fondamentale tra la pubblicità e la promozione è che, mentre la pubblicità presenta una serie di motivi per l’acquisto, la promozione motiva il pubblico all’acquisto immediato. Quali sono gli strumenti di promozione per i consumatori? -buoni sconto (per svolgere acquisti a un prezzo promozionato rispetto a quello originale, incentivo ad acquistare nel momento in cui l’hai a disposizione utilizzabile solo nei punti vendita in cui è presente il prodotto) -omaggi (dare qualcosa in più oltre all’acquisto) -oggetti particolari (oggetti consegnati in situazioni particolari, ex. apertura di un negozio) -promozioni sul punto vendita, -confezioni speciali (ex. 3x2 per svuotare il magazzino, spostare la scorta di beni a casa del consumatore e accelerare l’uscita di alcuni prodotti dal pv) -rimborsi (soprattutto per grandi acquisti) -campioni prodotto (per far provare il prodotto, stimola il passaggio alla prova). Oltre che al consumatore, una forte azione promozionale è rivolta dalle aziende anche ai distributori per ottenere un atteggiamento preferenziale o per facilitare l’ingresso dei propri prodotti nei loro assortimenti (ex. spazio sugli scaffali). Queste promozioni si traducono in abbuoni e sconti (scontistica=il prodotto viene offerto a condizioni maggiormente favorevoli), forme di cooperazione (pubblicità cooperativa=fare insieme una campagna pubblicitaria che va a beneficio di entrambi) e formazione del personale di vendita (insegno al personale come vendere in modo competente)....