Las 4P - Apuntes 1 PDF

Preview

Summary

Mercadotecnia hablando sobre las 4P...

Description

LAS 4 P DE LA MERCADOTECNIA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Universidad Politécnica de Querétaro Homero Arreola Vega Mtro. José de Jesus Trejo

17 DE MAYO DE 2021

INTRODUCCIÓN La siguiente investigación se refieres a las 4 P de la mercadotecnia, se conocerá que son, cuales con y como se aplican dentro del mercado. Ya que es muy importante saber todo esto para llegar a la satisfacción que tiene el cliente al hacer la compra de un producto o servicio. Las características principales se basan en estas preguntas: ¿Qué quiero vender?, ¿Qué necesidades satisface mi producto?, ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?, ¿Qué valor tiene el producto para el cliente?, ¿Se logrará conseguir la ventaja competitiva en el mercado?, etc. Se busca comprender los fundamentos y tipo de diseño para así proceder a aplicarlos a los productos o servicios que se ofrecen en el marcado.

LAS 4P DE LA MERCADOTECNIA Las 4 P reúne los cuatro elementos más importantes de un negocio y que son necesarios de analizar y comprender para crear un plan de marketing completo y profesional Los cuatro elementos que forman las 4 P son el producto, el precio, la promoción y la distribución. Usando estas cuatro variables y analizándolas de forma profunda, las empresas logran una visión global y certera de todos los aspectos de una empresa. Y es que teniendo claras estas cuatro variables se pueden diseñar estrategias mucho más específicas y elaborar un plan de marketing realista y con fundamento.

Producto Esto es aquello que deseamos vender, sea un servicio, un bien intangible o un producto con valores físicos. El producto debe tener gran calidad o avances de innovación superiores a los de la competencia, en esta categoría también se engloban cualquier servicio, idea o lugar que se puede comercializar. En este momento hay que conocer todos los puntos fuertes y débiles del producto para potenciarlo o para implementar medidas de mejora, ya sea en su diseño o en su concepción. Para elaborar el plan de marketing podemos utilizar el producto para analizar si es el momento de lanzar una nueva línea, si es mejorable con la ayuda de otros complementarios o si se le pueden incorporar nuevas mejoras o funciones para hacerlo más atractivo. También sobre el aspecto exterior del mismo como el diseño, el packaging o los colores que utiliza.

Precio Acertar o equivocarse a la hora de fijar el precio de un producto es determinante para que tenga éxito en el mercado o sea un rotundo fracaso. Para fijar el precio hay que tener en consideración la percepción que tiene entre los consumidores y por supuesto tener en cuenta los precios que tienen los que sean similares de la competencia. Para analizar la variable precio es necesario controlar también ciertos indicadores financieros, como pueden ser el margen de beneficio unitario o el coste de producción.

Plaza (Distribución, placement) En este punto la empresa debe analizar cómo hacer llegar sus productos o servicios a los clientes eligiendo entre los diferentes canales de distribución que puedan ser utilizados. Se pueden considerar formas como las franquicias, la venta online, la distribución a través de grandes superficies, etc. Para ello es necesario considerar los intermediarios que ayudarán a que los productos lleguen a los lugares de distribución, así como decidir ciudades, zonas o regiones en los que el producto o servicio será distribuido.

Promoción La promoción es también un elemento fundamental dentro del marketing mix, y es que es necesario analizar la forma por la que la empresa va a dar a conocer los productos o servicios que ofrece. Para ello hay que elegir entre las diferentes formas de marketing directo o publicidad y qué canales utilizar o qué tipo de mensaje se desea transmitir al consumidor. Al día de hoy en este punto hay que incluir dos formas de promoción que están teniendo un gran éxito, como son las campañas hiper segmentadas con mensajes personalizados y las campañas de promoción con influencers, youtubers o bloggers que sean líderes de opinión. Otras P existentes:

People (Personas) Entrenamiento, capacitación y motivación son elementos claves para garantizar la eficiente entrega del servicio. Si tenemos empleados motivados y en consonancia con la misión, visión y valores de nuestra organización, serán creadores de valor para la empresa y se esforzarán por que la experiencia de nuestros clientes sea satisfactoria.

Process (Proceso) Es necesario tener procesos eficaces para garantizar la entrega de la promesa ofrecida y que pueda considerarse que aporta un valor real. Procesos mal diseñados producen entregas lentas, ineficientes, burocráticas, convirtiendo al proceso general en una experiencia decepcionante atentando también contra la moral de los empleados disminuyendo sus niveles de productividad.

Presencia Significa que las marcas deben estar presentes siempre que el consumidor tenga una intención de compra.

CONCLUSIÓN Pues yo opino que la mercadotecnia en general es súper importante para todos aquellos que quieran emprender ya sea con un producto o algún servicio. Ya que si se conoce estos puntos estratégicos de la mercadotecnia puedes llevar tu producto a un alto nivel de demanda y competitividad para colocarlo en uno de los mejores. Con eso te das cuenta de que no es sólo vender el producto ya, sino que hay más atrás de todo esto con procesos....