Le Caselle SPA - testimonianza PDF

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Le Caselle SPA – Delfino Tinelli Galeazzo Riva -> polistirolo -> SIRAP 1^ azienda italiana a produrre polistirolo -> fonda “Le Caselle” con intento di produrre Cornflakes -> dà a Delfino l’opportunità di entrare nell’azienda (solo il 10%) Trasferimento da Verona a Porto Vico Dopo la mote di Riva -> Delfino diventa presidente (ancora con idea cornflakes) Abbandonano l'idea di produrre conflakes e intanto che pensavano a cosa produrre costruiscono l'azienda, valutano tutte le opzioni. Sentono parlare di un azienda che produce patatine partendo dalla farina di patata e producendo sfoglia di patate diventando così patatine secche che andavano poi fritte= PELLET DI PATATA scelgono di imitare la produzione di quell’azienda producendo anche loro pellet di patata. Il primo ordine lo ricevono dopo un anno da Mosca. nel 95 comprano una linea produttrice da 350 kg/h, lavorando 8 h/gg nel 98 acquistano la seconda linea ora hanno 03:00 linee lavorano 24/24 h, Con 3 turni producendo 500 kg/h. hanno richieste da: nord Europa, reunion (oceano indiano ), estremo Oriente, Australia, etc. 3 linee negli Stati Uniti , produzione su richiesta del cliente. vendendo questo prodotto crudo non sono a contatto con il consumatore finale, loro vendono ad aziende che poi li cuociono (espandono) e lo insaporiscono. vendono in tutto il mondo tranne che in Italia, In Italia c'era già troppa concorrenza come ad esempio San Carlo, amica chips il pata la. Questo è frutto di un analisi di mercato che ha rivelato che all'estero c'era maggiore domanda e minor concorrenza! aprono in America -> solo per il mercato del Nord America, scelta tattica in base al fuso orario 2016 seconda linea negli Stati Uniti In Italia ora hanno 50 operai progetti = comprare linea da 600 kg/h e ampliare il capannone come vi fate conoscere ?  

con ricerca di mercato cercano in tutto il mondo le ditte che vendono quel tipo di prodotto per offrirgli preventivi e presentargli il loro prodotto attraverso le fiere

il loro e quello del Veneto sono migliori per la qualità mentre quello in Spagna è quello che vende di più perché non cuocerlo direttamente loro?   

difficoltà nella spedizione ->occupando troppo spazio non era conveniente va mangiato subito se già cotto a loro conviene più venderlo crudo

ufficio ricerca e sviluppo ogni anno provano a fare da 30 a 40 ricette nuove ma ottengono solo 3 o 4 nuovi prodotti accettabili per la vendita il pellet costa 2/3 euro al kg welfare = 6 certificazioni : Benessere personale , risparmio ambientale, norme di sicurezza, pannelli solari con massimo rendimento, fare in modo che anche la famiglia del lavoratore sia partecipe nell'azienda (invitati a cena e familiari, gite e sopralluoghi con famiglie) progetto welfare familiare = metà soldi, metà servizi (contributi per scuola, ricovero, bisogni della famiglia). Per reinvestire senza soldi si sono confrontati con i concorrenti e analizzato i pro e i contro (“competition”) per provare ad investire assieme....