MindMap Lektion 4 PDF

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Preis wesentlicher Indikator für Markstellung Preispolitik: alle Entscheidungen, die sich mit der Festlegung eines Entgelts für in  Anspruch genommene Leistungen befassen

Festlegung des Preises nicht autonom sondern mehrere Einflussfaktoren

Käufer (psychologische Effekte), Kosten, Konkurrenzsituation und externe Rahmenbedingungen--> Gesamtkosten < Preis < Zahlungsbereitschaft des anvisierten Kundensegments

Grundlagen

Stellung der Preispolitik Preis-Absatz-Funktion

ein mathematischanalytischer Ansatz aus der mikroökonomischen Preistheorie, der die Konsumentenreaktionen auf Preisänderungen abbildet.

Preise nicht nur einmal festgelegt --> über Produktlebenszyklus mehrmals angepasst werden an ändernde Umweltbedingungen

kostenorientierte Preisbestimmung ( Kostenrechnung: Stückkosten+ branchenfirmenüblichen Aufschlag) Prozess der Preisfestlegung

Lektion 4: Preispolitik

Break-even-Analyse: Punkt ab dem U. Gewinn macht Perceived-Value-Pricing: empfundenen Wert aus Kundensicht

marktorientierte Preisbestimmung ( Reaktionen der Marktteilnehmer)

Cournot-Preis: gewinnmaximaler Preis unter Verwendung der Preis-AbsatzFunktion Yield Management, Auction Pricing und Reverse Pricing Funktionsrabatte (z.B.: Lagerung), Mengenrabatte, Zeitrabatte (z.B.: Skonto) und Treuerabatte

vier Schritte der Preissetzung: Preiskorridor festlegen - Preisziele stecken preispolitische Strategien entwickeln tatsächliche Preisgestaltung vier zentrale Instrumente: Preise, Preisnachlässe, Preiszuschläge und Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen

Preisbestimmung und Konditionierung

begleitet durch Preiskontrollen -> zeige an wann Preiskorrekturen notwendig

Strategien der Preispositionierung ( beziehen sich auf Höhe des Preises)

Innovative Preismodelle

Strategien des Preiswettbewerbs (ob/ wie sich ein U. am Verhalten der Konkurrenz orientiert)

Konditionenpolitik

Preispolitische Strategien

Strategien der Preisabfolge ( die Produktentwicklung im Produktlebenszyklus)

Strategien der Preisdifferenzierung ( unterschiedliche Preise für verschiedene Marktsegmente)

Skimmingstrategie: hohe Einführungspreise dann gesenkt Penetrationsstrategie: geringe Preise dann erhöhen

lineare Pre Sättigungs Funktion u...