MOTIVOS SECUNDARIOS, Logro, Afiliación y Poder + Teorías PDF

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Apuntes Motivación secundaria, teorías y motivos...

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TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED

MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

INTRODUCCION  

Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biológica clara y por ser aprendidos Hay dos enfoques que intentan explicar los motivos secundarios: 1. la perspectiva clásica: que los explica como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad 2. perspectiva moderna: los explica considerándolos como metas o motivos en sí mismos que movilizan al sujeto hacia la acción

2. LA MOTIVACION DE LOGRO 

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las raíces de motivación de logro se encuentran en Murray (1938), desarrollo el Test de Apercepción Temática (TAT), utilizado para la evaluación de la motivación en general y de los motivos secundarios en particular. la motivación de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes que supongan un reto, con el fin de obtener la propia satisfacción y sin tener especialmente en cuenta la aprobación externa se comienza a desarrollar aproximadamente entre el año y medio y los tres años y medio buscan el triunfo activamente, son innovadores y evitan cualquier tipo de rutina su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstáculos y luchando por alcanzar el logro personal prefieren las tareas de dificultad media son persistentes con sus metas asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias buscan tener un feedback sobre su desempeño

3. LA MOTIVACION DE PODER  

Winter define la motivación de poder como la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general McClelland distinguió dos formas de expresar la motivación de poder: 1. Poder personal: su objetivo es ejercer el dominio sobre los demás y es el punto de vista más habitual cuando se habla de motivación de poder 2. Poder social: objetivo contribuir al beneficio o bienestar de los demás, y en este sentido se le considera la cara positiva de la motivación de poder

3.1. PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE PODER ELEVADO    

Tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar los comportamientos de otros. Es bastante habitual que elijan la práctica de deportes competitivos en los que tienen posibilidad de demostrar su superioridad. Suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o prestigio. Estos sujetos, recuerdan más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas.

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Parecen recordar también más hechos relacionados con temática de poder que de contenido neutro. Suelen tener mayor tendencia a la agresividad. Tienden a elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y poco populares. Ejercen profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de otras personas, posiblemente por su afán de controlar y dominar a los demás

4. LA MOTIVACION DE AFILIACION   

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Podría definirse el motivo como la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona o personas Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras personas, no como medio para conseguir un fin, sino como un fin en sí mismo A veces el motivo de afiliación no implica solo el hecho de relacionarse con los demás, sino más bien el miedo a ser rechazado, quedarse solo, a ser desaprobado o a no tener la aceptación esperada en su grupo McAdams pensó que era necesario un enfoque diferente que midiera solo los aspectos positivos del motivo de afiliación y propuso estudiar el motivo de intimidad, en el cual se produce también la interacción social, por dentro de un ámbito más privado, en el que es menos probable que se produzca el miedo al rechazo Representa en muchas ocasiones un deseo de no estar solo El motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de comunicación y contacto, sin que interfieran miedos de ningún tipo

4.1. PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE AFILIACION ELEVADO      

Sus relaciones suelen ser más cálidas y afectivas que las de las personas con una baja necesidad de afiliación Son personas que necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de su grupo Tienden a evitar las situaciones conflictivas en todo momento Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando

5. OTROS MOTIVOS SECUNDARIOS 

Sin duda alguna los motivos más importantes, mejor estudiados y que en una medida u otra se dan en todos los seres humanos y condicionan de un modo u otro nuestra vida, son los de logro , poder y afiliación. Existe una infinita lista de motivaciones secundarias que acompañan a las personas como: los de pertenencia, comprensión, control, confianza, potenciación personal etc.

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TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED 6.1. TEORIAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES O EN LOS CONTENIDOS 

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Entienden la necesidad como una carencia que altera el equilibrio físico o psicológico de las personas, y la motivación lo que hace es impulsarnos a actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar El papel de la motivación será el restablecimiento del equilibrio mediante la satisfacción de las necesidades que no estaban cubiertas Las necesidades con el tiempo se convierten en deseos, que si no se satisfacen producen tensiones que han de resolverse mediante una acción encaminada a su satisfacción NECESIDADES > DESEOS > TENSION > ACCION > SATISFACCION > EQUILIBRIO > INSATISFACCION > ACCION (hasta conseguir la satisfacción)

6.1.1. TEORIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW 

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Maslow diseño una jerarquía de necesidades que consta de cinco niveles: 1. Fisiológicas: constituyen la primera prioridad del sujeto, son innatas, heredadas y están relacionadas con la supervivencia. 2. Seguridad: tendencia a sentirse protegido ante el peligro en general 3. Afiliación: relación entre las personas, necesidad de amistad, afecto y aceptación 4. Estima o reconocimiento: necesidad de todo ser humano por sentirse valorado 5. Autorrealización: también llamada de crecimiento, su objetivo es desarrollar al máximo todo el potencial y talento que se tenga disponible, y progresar en la vida al máximo para llegar a la perfección o autorrealización Según Maslow: solo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirámide (estima y autorrealización) cuando los inferiores han sido satisfechos

6.1.2. TEORIA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG 

Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades: 1. Necesidad de evitar situaciones de insatisfacción: factores higiénicos o extrínsecos 2. Necesidad de crecer emocional e intelectualmente: factores de motivación o intrínsecos

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TEMA 7 – PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION – UNED 6.1.3. TEORIA ERC DE ALDERFER 

Alderfer estableció tres tipos de necesidades: 1. Existencia: equiparable a las necesidades fisiológicas y de seguridad a las que hacía referencia Maslow, se refiere a la satisfacción de las necesidades fisiológicas básicas y a sentirse seguro.

Relación: necesidad de mantener vínculos personales importantes, así como sentirse valorado y reconocido 3. Crecimiento: anhelo interior de superación y realización personal. Está de acuerdo con Maslow en que las necesidades del sujeto están dispuestas según un orden jerárquico A diferencia de Maslow, considera que no es necesario satisfacer en primer lugar las inferiores para satisfacer el resto Defiende que la jerarquía de necesidades puede funcionar en las dos direcciones, de modo que el sujeto puede satisfacer necesidades de cualquier nivel de la pirámide en cualquier momento Según Alderfer, la importancia de cada necesidad varía en cada persona y además un mismo sujeto puede tener varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultanea 2.

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6.1.4. TEORIA DE LA MOTIVACION HUMANA DE MCCLELLAND 

Según McClelland la motivación de un sujeto puede deberse a la búsqueda de tres necesidades dominantes: 1. Logro: se refiere a la deseo de éxito que tiene el sujeto en relación con una norma de excelencia de la que parte 2. Poder: deseo de control, influencia y persuasión sobre las conductas o los pensamientos de los demás y deseo de producir impacto en las personas de alrededor 3. Afiliación: grado en que una persona precisa establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los demás

6.2. TEORIAS CENTRADAS EN LAS METAS O EN LOS PROCESOS 

Según estas teorías los motivos secundarios son entendidos como metas o motivos intrínsecos que movilizan al sujeto hacia su consecución

6.2.1. TEORIA DE LA MOTIVACION DE LOGRO DE ATKINSON  

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Se considera una teoría de expectativa-valor sobre la motivación de logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta y que se centra en las metas Las variables relacionadas con la tendencia a buscar el éxito son: 1. Motivación de éxito: motivación que el sujeto muestra por conseguir el éxito, se adquiere como consecuencia de experiencias positivas que el sujeto ha tenido a lo largo de su vida. 2. Expectativa o probabilidad de éxito: estimación subjetiva que el sujeto realiza de su probabilidad de éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta, y ello depende de la dificultad que entrañe dicha tarea/meta. 3. Valor incentivo del éxito: intensidad de atracción o rechazo que el sujeto atribuye a la consecución de la meta, también en función de la dificultad de la tarea. La tendencia a realizar conductas orientadas al éxito es una función conjunta de la motivación que tiene el sujeto por el éxito, de la expectativa que tiene de conseguirlo y del valor que el sujeto atribuye a la consecución del éxito (Te = Me x Pe x Ie)

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El valor que se le otorga al éxito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.

Tendencia a evitar el fracaso: 

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Las variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso son: 1. La motivación de evitación del fracaso 2. Expectativa o probabilidad de fracaso 3. Valor incentivo del fracaso La tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso ante la realización de una terea, depende de la motivación del sujeto por evitar el fracaso, de la estimación que hace el sujeto sobre la probabilidad que tiene de fracasar en la tarea y del valor que le atribuye al fracaso en esa tarea concreta (Tf = Mf x Pf x If) El valor que se le otorga al fracaso es inversamente proporcional a la dificultad para conseguirlo y a la probabilidad de alcanzarlo La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro, está condicionada por dos variables: motivación o tendencia a alcanzar el éxito y miedo o tendencia a evitar el fracaso. Estas dos variables configurarían lo que es la tendencia al logro [TL = Te + Tf = (Me x Pe x Ie) + (Mf x Pf x If)]

6.2.2. TEORIA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS DE LOCKE     

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El modelo formulado por Locke trata de explicar el efecto que tiene el establecimiento de metas sobre el rendimiento de las personas Cuanto más específicas, concretas, delimitadas y bien definidas sean las metas, más eficaces resultan como motivadoras del comportamiento Cuando es el propio sujeto el que determina la meta que persigue o esta se establece de forma consensuada en grupo, es más efectiva que cuando el objetivo o meta es impuesto externamente Las metas moderadamente difíciles pero posibles de alcanzar y realistas, conducen a un nivel más alto de rendimiento que las extremadamente fáciles El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, ha demostrado influir positivamente en la motivación de los sujetos y como consecuencia en su rendimiento Tener un objetivo claro, ayuda a dirigir y focalizar nuestra atención hacia la tarea. Esto facilita la búsqueda y el buen uso de los recursos necesarios para llevarla a cabo Las metas actúan como retos, induciendo a las personas a realizar esfuerzos importantes con el fin de conseguir superarlos Tener fijado un objetivo facilita la posibilidad de encontrar nuevas alternativas para alcanzarlo, ejercitando la creatividad y facilitando el uso de estrategias diversas para conseguirlo

6.3. MODELO JERARQUICO DE MOTIVACION DE LOGRO DE ELLIOT  

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Según este modelo, al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta dos aspectos: la atracción hacia el éxito y el miedo al fracaso En este modelo se establecen cuatro tipos de metas que van a estar en función de la combinación de dos dimensiones: 1. La valencia: se refiere a la atracción o rechazo que evoca una determinada meta y presenta dos niveles: aproximación y evitación 2. Y la finalidad de objetivos: se refiere al objetivo que se persigue al intentar conseguir una meta y muestra otros dos niveles: dominio y rendimiento La combinación de las dos dimensiones (valencia, y finalidad de objetivos), cada una de ellas con otros dos niveles, da lugar a cuatro tipos de metas que representan cuatro tipologías distintas de personas: 1. Aproximación-dominio: buscan siempre un buen resultado en cualquier tarea que emprendan y a la vez intentan mejorar sus habilidades y destrezas.

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Aproximación-rendimiento: buscan también un buen resultado, pero su valoración de bueno o malo no la realizan en función de su satisfacción personal, sino en comparación con otros. Evitación-dominio: pretenden mejorar sus habilidades y destrezas pero lo fundamental para ellos es evitar tener un resultado negativo. Evitación-rendimiento: evitan tener un resultado negativo esmerándose muy especialmente en que el resultado nunca sea inferior que el de la persona con la que se comparan.

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