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Nombre del negocio:Viñedos 2000 S.P. de R.Producto a exportar:Uva de MesaINDICE1 Portada y Tabla de Contenido1 Nombre del Negocio y producto a exportar1 Nombre de los miembros del equipo /Foto1 Fecha (día/mes/año)1 Logotipo del Negocio2 Resumen Ejecutivo2 Presenta la visión general del Plan de Marke...

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Nombre del negocio: Viñedos 2000 S.P.R. de R.L.

Producto a exportar: Uva de Mesa

INDICE 1 Portada y Tabla de Contenido 1.1 Nombre del Negocio y producto a exportar 1.2 Nombre de los miembros del equipo /Foto 1.3 Fecha (día/mes/año) 1.4 Logotipo del Negocio 2 Resumen Ejecutivo 2.1 Presenta la visión general del Plan de Marketing Internacional 2.2 Es comprensible la redacción 2.3 Genera interés al lector 2.4 Su extensión es de 2-3 páginas 2.5 Contiene datos básicos 3 Definición del Negocio 3.1 Descripción clara del tipo de negocio va a realizar (Exportación directa, Joint venture, e-commerce, Broker, Alianza u otro) 3.2 Características diferenciadoras con las que cuenta la empresa 3.3 Explique claramente su ventaja competitiva 3.4 Describa claramente Visión, Misión y Valores 3.5 Describa los objetivos del negocio 3.6 Describa las estrategias principales: Equipo Humano, Procesos, Mercado, Finanzas y Liderazgo. 4 Estudio de Mercado 4.1 Explique breve y claramente las características de su mercado objetivo. 4.2Muestra información relevante y completa 4.3 Muestra el tamaño del mercado y su método de estimación. 4.4 Realiza análisis de la industria y muestra metodologías empleadas 4.5 Realiza el análisis del mercado objetivo 4.6 Realiza el análisis de la competencia y la muestra en un mapa 4.7 Presenta pronóstico de la demanda y cita sus fuentes de información.

5 Plan de Marketing Internacional 5.1 Producto a exportar (Anexo 1. Ficha técnica) 5.2 Determinación competencia)

del

Precio

Internacional

(Análisis

precio

empresa

y

5.3 Plaza 5.4 Promoción 5.6 Personas 5.7 Procesos 5.8 Phisical Evidence o Experiencia de compra 5.9 Partners 5.10 Propiedad Intelectual 5.11 Purple o Diferenciación 5.12 Plan de medios (Eventos, medios de comunicación y/o canal de distribución) y Cronograma de marketing 5.13 Presupuesto de Marketing Internacional (estimado 3 años) 6 Estudio de Ingresos y Egresos 6.1 Presupuesto de Ingresos por ventas internacionales 6.2 Presupuesto de Egresos por proceso de exportación 6.3 Conclusiones: Expresen claramente los beneficios cualitativos y cuantitativos de Este Plan de Marketing: Vol. De exportaciones, margen de utilidad Estimada, # clientes nuevos, etc. 7 Anexos: 7.1 Ficha Técnica del Producto. 7.2 Determinación del precio del producto exportable 7.3 Cronograma de Marketing. 7.4 Presentación Ejecutiva en Ppt.,

3. Definición del Negocio 3.1 Descripción clara del tipo de negocio va a realizar (Exportación directa, Joint venture, e-commerce, Bróker, Alianza u otro) La parte más importante de Viñedos 2000, es nuestra gente. Quien mueve y da vida a la uva. Personas dedicadas y trabajadoras que producen y cosechan la mejor uva de mesa. Gente con carácter, que se entrega día a día para dar lo mejor a los frutos que nacen de esta tierra. Con forme el tiempo pasa, nuestra empresa busca la manera de abrirse en nuevos mercados y llevar sus uvas a otro nivel, es por eso que empieza a exportar a Estados Unidos, convirtiendo a este, en su principal socio en la comercialización de la uva de mesa. Viñedos 2000 entiende el contexto del comercio internacional, y bajo la perspectiva de iniciar un proyecto de exportación, es importante conocer las formas en que es posible trasladar la mercadería desde el mercado de origen hacia el mercado meta. La exportación es la venta de bienes y/o servicios fuera de nuestro territorio nacional. Él envió de nuestros productos a otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras, da lugar a operaciones transfronterizas y a créditos. El tipo de exportación que viñedo 2000 hace es la llamada de tipo indirecta, Cabe destacar que contamos con dos distribuidores los cuales comercializan el producto, obteniendo una comisión por cada venta realizada. Viñedo 2000 deja la mercancía en Nogales, Arizona; los distribuidores están en este punto esperando la mercancía y ellos se encargan de hacerla llegar a Estados Unidos. Nuestra empresa, buscando agrandar el mercado, ha tomado como objetivo llegar hacia nuevos territorios: Canadá, a través de una exportación indirecta utilizando como intermediario bróker para realizar las negociaciones con el mercado meta. 3.2 Características diferenciadoras: Obtener una Cosecha antes que la competencia, esto quiere decir que, Viñedo 2000 procura tener el producto antes que sus competidores pero contando así mismo con una buena calidad de producto para sus importadores, que esto es una de las razones por la cual elijen negociar con esta empresa.

3.3 Ventaja competitiva: Contar con una buena calidad de cosecha, para así contar con un mejor margen de utilidad. Esto se logra gracias a

● Contar con un buen número de empleados para cortar la cosecha, con el más minucioso cuidado para no afectar la calidad del producto. ● Aumentar la infraestructura, Cuartos Fríos para que tenga la capacidad de Pre- enfriar rápido la cosecha. (Pre Enfriar la Uva)

3.4 Visión, Misión y Valores: Misión Viñedo 2000 es una empresa dedicada a la cosecha y distribución de uva de mesa, la cual queremos que inspire y deleite al consumidor. Apostamos por la elaboración de uvas de máxima calidad y singularidad, mediante una gestión empresarial moderna y eficiente, con el respeto a la tradición y a nuestros orígenes. Nuestro fin es mantener y mejorar el nivel de vida de los socios y trabajadores para potenciar el medio rural, facilitando el empleo a las próximas generaciones. Todo ello mediante una comunicación clara, transparente y fluida con nuestros trabajadores, clientes y distribuidores. Visión Ser la empresa productora de Uva de Mesa más rentable Hectárea por Hectárea y crecer como empresa año con año. Ser una empresa referente en la elaboración y comercialización de uvas en una calidad máxima, distinguiéndonos por potenciar nuestro compromiso con el buen hacer, tanto en los trabajos de producción como en la distribución de nuestra uva. Ofreciendo nuevos servicios, manteniendo un desarrollo sostenible y exigiendo un respeto con el medio ambiente. Buscando el compromiso social, enfocado a la calidad de la gestión, con unos socios comprometidos y el mejor equipo de trabajo. Valores Viñedo 2000 maneja demasiado el valor del Respeto tanto a sus jornaleros como a sus empleados de oficina y permanentes, se pudiera decir en sí que es el valor más importante que utiliza. Viñedo 2000 maneja como uno de sus principales valores el respeto tanto a sus Jornaleros como a sus empleados de oficina y permanentes. Nuestra organización está basada en:  una gestión eficiente de la Calidad y Seguridad Alimentaria como eje transversal de cada proceso.

El respeto por los procesos tradicionales de que dieron origen a la uva sin dejar de lado las nuevas tecnologías.  Búsqueda de la singularidad y la innovación, desde el esfuerzo, el sacrificio, la exigencia y la humildad.  El compromiso y la satisfacción mutua con sus empleados (motivació implicación), Clientes (atención), socios (compromiso-participación) y entorno (generando valor).  La implicación, transparencia y sinergia entre todas las personas vinculadas a la organización.  La atención al cliente, como elemento que sostiene y da vida a la empresa y al porqué de nuestra actividad.



3.5 Objetivos del negocio: Ser una empresa productora rentable, obtener buenas ganancias y menores riesgos y vender calidad a los clientes con los que se hacen negocios, brindar buenos sueldos a sus trabajadores y mejores condiciones laborales 3.6 Estrategias principales: Equipo Humano, Procesos, Mercado, Finanzas y Liderazgo: Equipo Humano Viñedo 2000, trata de tener un buen trabajo de su personal brindándole buenas oportunidades de trabajo y sueldos a cada uno de sus empleados con respecto a cada área de trabajo. Mercado Viñedo 2000 va a dirigido al mercado de Estados Unidos, ya que pagan mejor por el producto que se produce, por el tiempo ya que es una distancia corta y el producto llega en poco tiempo al destino, y porque es el mercado que tiene menor riesgo en el sentido de tiempo y transportación del producto. Liderazgo Viñedo 2000 trabaja en equipo todo el tiempo, el dueño de la empresa en sí se pudiera decir es el líder, ya que él es el que aparta buenas ideas para optimizar el negocio, es emprendedor y da buenas tareas especializadas para cada tipo de trabajador en su área.

4.1 Explique breve y claramente las características de su mercado objetivo.

Canadá es una de las naciones más ricas del mundo, con una renta per cápita alta y grandes indicadores de bienestar social y económico. El mercado canadiense abre grandes oportunidades, con más de 39 millones de consumidores potenciales caracterizados por demandar productos de calidad. Este es un país que depende fuertemente de las importaciones para impulsar el crecimiento económico y satisfacer las demandas del consumidor. Aunque Canadá es aproximadamente 10 % del tamaño del mercado de EE.UU., importa casi dos veces más que sus vecinos del sur a nivel per cápita. Pese a ser un mercado relativamente pequeño, por el tamaño de su población, existen amplias oportunidades de comercio, específicamente relacionadas con el alto nivel de ingreso y la apertura y aceptación que existe para los productos importados. Algunas de sus principales características son: 

Su población es eminentemente urbana, lo que ha permitido el fortalecimiento de algunas ciudades como grandes centros de comercio y verdaderos polos de desarrollo industrial.



Los canadienses son en general muy abiertos a la compra de productos del exterior, aunque bastante exigentes en temas de calidad, precio y cumplimiento.



En general son personas muy orgullosas de su cultura, que difiere en muchos aspectos de la de Estados Unidos, por lo cual es importante ser cuidadoso en no confundirlos.



Pese a su cercanía con Estados Unidos, tiene unas características de consumo bastante diferentes por factores que van desde lo cultural hasta lo climatológico.



Por su ubicación geográfica, enfrenta condiciones climatológicas extremas, con inviernos largos en los que se registran en muchas ocasiones temperaturas por debajo de los 10 grados centígrados bajo cero.

El consumidor canadiense actualmente se fija más en la calidad del producto, su origen, composición y precio, especialmente desde la crisis financiera mundial de 2009. Aun así, sigue siendo excesivamente sensible a la publicidad y tiende a comprar productos de moda. En contraste con los últimos años, la confianza de los consumidores se ha reforzado gracias al repunte de la economía. Los consumidores canadienses exigen un servicio de venta y posventa de alta calidad. Además, El gobierno Canadiense está comprometido a diversificar las oportunidades comerciales y ha firmado tratados comerciales con muchos países emergentes y en desarrollo. Canadá tiene tratados comerciales con 43 países que juntos representan la mitad de la economía mundial. También ofrece acceso al mercado libre de impuestos y contingentes para los países menos adelantados, así como tasas arancelarias más bajas de lo normal a más de 100 países en desarrollo, dándoles una ventaja competitiva.

4.5 Realiza el análisis del mercado objetivo El consumidor canadiense actualmente se fija más en la calidad del producto, su origen, composición y precio. Aun así, sigue siendo excesivamente sensible a la publicidad y tiende a comprar productos de moda. En contraste con los últimos años, la confianza de los consumidores se ha reforzado gracias al repunte de la economía. Los consumidores canadienses exigen un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer una atención telefónica gratuita para mantener el contacto con los consumidores. Los consumidores canadienses son cada vez más sensibles a los problemas relacionados con el medio ambiente y el hiperconsumo, y recurren cada vez más a Internet para sus compras: en la última década las ventas por internet han crecido a un ritmo mayor que las ventas en comercios. Los consumidores más jóvenes lideran el crecimiento de la compra en línea a través del uso creciente de los Smartphone y aparatos móviles al comprar en Internet. El valor elevado de la vivienda ha alejado a los consumidores más jóvenes de la compra de una propiedad, lo que ha generado una demanda más lenta de diferentes tipos de productos para el hogar. El mercado canadiense se caracteriza por su alta concentraciones en determinadas ciudades, particularmente en las más pobladas. Toronto es el centro más importante del país; allí es donde se concentra la mayor parte de la importación y distribución. Pero Toronto no abastece a todo el país: Montreal cubre gran parte de la región este del país y Vancouver hace lo propio con la región oeste. La estructura de canales de distribución de Canadá varía según el producto. Existen tanto estructuras que vinculan directamente a productores y consumidores, como otras un tanto más complejas, con intermediarios, como, por ejemplo, agentes brokers. No solo las grandes empresas canadienses recurren a la importación directa: muchas veces pequeñas y medianas empresas también realizan este tipo de operaciones, ya sea por su cuenta o asociadas en consorcios o cooperativas. Además. Las grandes cadenas de tiendas, industrias y supermercados disponen de sus propios centros de importación y distribución. En Canadá, se pueden

distinguir tres tipos de estructuras de comercialización. La distribución propia es la estructura más utilizada en ese mercado. Las compañías productoras utilizan centros de distribución y tiendas minoristas de su propiedad, que pueden compartir servicios promocionales, técnico, de diseño, marca, etc. Las mercaderías salen de los centros de producción, pasan por centros de distribución y tiendas minoristas y llegan rápidamente al consumidor final. La distribución a través de centros mayoristas en este caso, un mayorista interviene el productor y quienes abastecen a las tiendas minoristas. Con este tipo de distribución, las mercaderías salen de los centros de producción, pasan primero por centros de distribución, después por centros mayoristas, luego a las tiendas minoristas y desde estas, llegan al consumidor final. La distribución directa implica un paso desde la fábrica a las tiendas minoristas. Alguno de los productos que se distribuyen de esta forma son los lácteos, los productos de repostería, el pan, los bocadillos, los refrigerios y las bebidas no alcohólicas. En este caso, los productos salen de los centros de producción y, a través de los centros de distribución de fábrica, llegan a las tiendas minoristas, las cuales abastecen directamente al consumidor. El sector agroalimentario se ha visto muy beneficiado por la aplicación del CETA, en primer lugar porque se eliminan las tasas arancelarias de hasta el 90% de los productos del sector, y en segundo lugar porque el producto europeo está muy bien valorado por los canadienses. Se trata de un consumidor con altos ingresos y solvencia económica, muy sensibilizado con los problemas del medio ambiente, pero además con un fuerte sentido por el bienestar y el cuidado personal, lo que le lleva a consumir muchos productos gourmet, nutricionales y ecológicos. Por otro lado, suele tratarse de un consumidor exigente, al que le gusta informase en detalle contrastando y comparando la calidad del producto, su origen, composición y precio. Por lo general valora muy positivamente el producto europeo pero a la vez tiene muy altas expectativas de él, valorando mucho un servicio de venta y posventa de alta calidad. El canadiense está familiarizado con las plataformas virtuales de ventas, las cuales han crecido en la última década.

4.6 Realiza el análisis de la competencia y la muestra en un mapa.

La mayor competencia para viñedos 2000 es Grupo Alta. Actualmente se exporta a más de 30 países.

Cuentan con varios campos de producción, donde en cada campo se utiliza para la producción de diferentes frutas o verduras. El que es competencia directa campo “Santa Lucia” está ubicado en Valle de Guaymas, Sonora. Este campo es donde se produce la uva de mesa.

4.7 Presenta pronóstico de la demanda y cita sus fuentes de información.

Se sugiere fortalecer el comercio libre de arancel, ofreciendo producto de alta calidad y desarrollar esquemas de protección de propiedad intelectual que permitan diferenciar los mercados y acceder a los segmentos de mayor precio. La demanda de uva se ha incrementado en Canadá (9.27%). Canadá es un mercado que presenta oportunidades para las empresa ya que debido que la mayor parte del suelo del país permanece congelado por más de cinco meses lo cual deja a los agricultores canadienses una temporada de cultivo muy corta. Como consecuencia los consumidores dependen en gran medida del exterior. Mucho se ha hablado sobre las oportunidades comerciales de México en Canadá. Sin embargo, poco se ha dicho sobre la capacidad exportadora mexicana. Si bien sus ventas al mundo muestran una tendencia creciente, el volumen no es suficiente para atender varios mercados a la vez y, menos aún, cuando 70% de éstas se dirige hacia uno solo, Estados Unidos. Buscamos conocer el comportamiento del gasto en frutas efectuado por los hogares en relación con los ingresos y otros gastos realizados en alimentos. El análisis está basado en la búsqueda de correlaciones lineales entre el consumo de fruta y variables tales como tamaño del hogar, estrato, ingresos y gastos corrientes monetarios, gasto en alimentos consumidos por hogar y montos gastados en tipos específicos de alimentos. En Canadá se utilizaría la uva para la realización de vino y también comestible.

Fuentes: file:///C:/Users/AspireE15/Downloads/Bienvenido%20al%20Mercado%20Canadiense_Un %20Manual%20para%20Exportar%20a%20Canada.pdf http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/Canad%C3%A1.pdf https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/llegar-al-consumidor...