Potere Contrattuale DEI Fornitori PDF

Preview

Summary

Download Potere Contrattuale DEI Fornitori PDF

Description

A. POTERE CONTRATTUALE DEI FORNITORI fornitori= coloro che offrono all'impresa ciò di cui ha bisogno per la produzione; se hanno potere sono in grado di catturare i profitti potenziali dell'impresa cliente aumentando i prezzi. fattori che lo aumentano sono opposti a quelli riguardanti i clienti: 

elevata concentrazione dei fornitori= quando esistono pochi fornitori a cui rivolgersi il loro potere aumenta.



alti swiching cost= ciò porta a dipendenza dell'impresa dai propri fornitori.



minacce di concorrenza da parte dei fornitori= cioè quando sono in grado di bypassare i clienti intermediari. (es compagnie aeree con biglietti online non hanno più bisogno delle agenzie viaggio); cioè si integra a valle.



prodotti differenziati= e quando mancano prodotti alternativi o sostitutivi.

B. ORGANIZZAZIONI COMPLEMENTARI ED ESTERNALITA' DI RETE alcuni settori richiedono di considerare una 6° forza che sono le imprese complementari, cioè quelle che se affiancano la principale aumentano l'attrattività del business di quest'ultima per i clienti e dei fornitori: 

dal lato della domanda si ha quando un cliente attribuisce un maggiore valore ad un prodotto dell'impresa in quanto possiede anche i prodotti dell'altra impresa (apple e fornitori applicazioni).



dal lato dell'offerta invece se per i fornitori è più vantaggioso approvvigionare quell'impresa in quanto offrono i loro servizi anche all'altra organizzazione (compagnie aeree e boeing).

il cambio di prospettiva porta a creazione della rete del valore, cioè una mappa delle org che operano in uno spazio competitivo, dimostrando come sia la COOPERAZIONE che la competizione possono offrire opportunità di creazione del valore. esternalità di rete= quando un cliente di un prodotto determina un effetto positivo sul valore attribuito a quel prodotto dagli altri consumatori, cioè il cliente attribuisce maggior valore al prodotto perche utilizzato anche da altri; perciò maggiore è il numero di clienti del prodotto maggiori sono i vantaggi per tutti i componenti della rete. possono rendere il settore attraente, con alte barriere all'entrata, bassa rivalità e forte potere verso i clienti poiché i nuovi entranti e i rivali non possono competere con le imprese già affermate e il legame che esiste con i clienti. quando si vuole comprendere la struttura del settore e valutare il proprio posizionamento strategico bisogna tenerne conto. tutto ciò può creare situazioni di Lock-in strategici= quando i clienti diventano dipendenti da un fornitore e non possono cambiarlo se non a fronte di consistenti costi di sostituzione (switching cost); ciò comporta che i fornitori possono tenere i prezzi al di sopra dei costi. i lock-in sono collegati alla path dependecy e hanno valore per le imprese che si differenziano....