Propuesta creativa de Psicologia i Màrquetin PDF

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Propuesta creativa de producto para trabajo obligatorio de clase....

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Psicología y Marketing

Helena Àlvarez Miret (1493098) David Alonso Cano (1496638) Marina Burgaya Ribell (1325933) Elia Estellés Sánchez (1496544) Sandra Rol López (1494316) Blanca Urquizu Barquet (1496782) Ciencia y tecnología de los alimentos Curso 2021-2022

ÍNDICE 1.

Introducción.................................................................................................................. 3 1.1. Introducción................................................................................................................. 3 1.2. Justificación del trabajo................................................................................................ 3 1.3. Descripción del producto y valor añadido.................................................................... 3 1.4. Estudio de mercado..................................................................................................... 3

2.

Metodología................................................................................................................... 5 2.1. Objetivos...................................................................................................................... 5 2.3. Selección de los medios y Timing................................................................................6 2.4 Presupuesto.................................................................................................................. 7 2.4.1. Redes sociales......................................................................................................7 2.4.2. Mupis..................................................................................................................... 8 2.4.3. Gimnasios.............................................................................................................8 2.4.4. Cadenas de televisión...........................................................................................8

3. Propuesta creativa.........................................................................................................10 4. Resultados esperados y medida de resultados...........................................................15 5.

Anexos......................................................................................................................... 16

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Bibliografía.................................................................................................................. 17

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1. Introducción 1.1. Introducción Desde hace años la tecnología de latas autoenfriables existe en Estados Unidos, pero en España todavía no existe ningún producto en el mercado con estas características, han habido productos con una función muy similar de autoenfriamiento, pero no han tenido éxito debido al sistema utilizado, que era muy grande y molesto. Queremos dar una nueva oportunidad a este tipo de packaging con una reinvención del producto, buscando una mayor aceptación de este tipo de producto convirtiéndolo en una bebida saludable y remarcando sus ventajas con una campaña publicitaria enfocada a personas con un target determinado, como deportistas.

1.2. Justificación del trabajo Nuestro producto se basa en una lata autoenfriable, el hecho de que tenga esta nueva función no supone que ocupe más espacio o que pese más, además estará enriquecida con diferentes vitaminas hidrosolubles como por ejemplo B1, B12, etc y minerales como el magnesio, zinc, selenio y cobalto. Para darle un punto más personalizado, se van a presentar 4 sabores diferentes y para poder diferenciar los diferentes sabores el color del envase va a ser diferente, así el consumidor va a poder escoger su sabor favorito de una manera más sencilla, de tal manera que el sabor cítrico (lima-limón) va a tener un envase verde, el sabor tropical (mango-piña) va a ser amarillo anaranjado, el de frutos rojos (arándanos) va a presentar un color rojo y finalmente el de melocoton va a tener un envase rosa salmon.

1.3. Descripción del producto y valor añadido La idea de crear este nuevo producto es cubrir una necesidad de poder enfriar en pocos segundos en cualquier lugar. Por otro lado, también hemos querido enfocarnos a personas con un interés por la salud añadiendo vitaminas. Por eso nuestro producto es una bebida refrescante con un envase autoenfriable, que además contiene vitaminas hidrosolubles y minerales esenciales, por lo que su mayor atractivo es ser un producto saludable que podemos tomar frío en cualquier momento y lugar.

1.4. Estudio de mercado Waterdrop [1]Este producto se comercializa por internet. La forma de distribución es en cajas de 12 pastillas, el método de empleo consiste en disolver una de las pastillas en una porción de agua de entre 400-600 ml. Están enriquecidas con vitamina B1, C, E y podemos encontrar múltiples sabores diferentes.

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Este producto se publicita a través de internet, utilizando las redes sociales y algunas embajadoras, muy centrado a un público femenino. No puedes encontrarlo en ninguna tienda física. Precio 12 porciones: 6,99 €.

Figura 1. Imagen del producto waterdrop glow.

Vitaminwater [2] Producto comercializado por internet, la publicidad se puede ver por redes sociales. Consiste en una agua con vitaminas y minerales, pero la información nutricional cambia en función de la opción que queramos escoger, ya que encontramos cero azúcares, energizante, para recuperar minerales después de una sesión de entrenamiento, etc. Este producto se puede encontrar en los supermercados de todo el país, con variedades de sabor y composición, pero también a través de su página web. Su precio es de aproximadamente 1,20€.

Figura 3. Gama de productos de vitaminwater.

Westcoastchill [3] Se trata de una bebida energética que se puede enfriar sola mediante una reacción endotérmica, contiene un botón de activación que permite poder bajar 30 grados la temperatura de la bebida en unos pocos minutos. Además trabajan con CO2 obtenido por medios sostenibles y carbón activado procedente de la cáscara de coco. La marca pertenece a Joseph Company. La estrategia de marketing fue a través de anuncios en televisión, un gran uso de redes sociales con embajadores y embajadoras. Además de aparecer en múltiples eventos deportivos, entre ellos la lucha libre. Actualmente ya no se comercializa. El precio era de: 2,26 Figura 4. Imagen presentación del € producto Westcoastchill. Vitamin well [4] En este caso, encontramos una bebida que combina las características típicas de un refresco azucarado con el aporte extra de vitaminas y minerales de sus similares. El producto se vende en botellas de 50 cL y a un precio que ronda los 2 €/unidad (4 €/L), y puede ser adquirido tanto online como en grandes superficies como Alcampo, Hipercor, El Corte Inglés o Carrefour.

Figura 5. Presentación del producto vitamin well

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2. Metodología 2.1. Objetivos El objetivo de nuestra campaña es dar a conocer nuestro producto, abrir el mercado a personas interesadas por el mundo fitness y captar clientes no relacionados con este mundo pero que debido a su mecanismo de funcionamiento les puede interesar. Para dar a conocer nuestro producto entre el target de interés se harán promociones en sitios donde se hagan deportes al aire libre, como pueden ser carreras de atletismo, ciclismo, escalada, caminatas populares, excursiones, etc y finalmente aparecer como patrocinadores en diferentes eventos deportivos. Otro de los objetivos que presenta esta campaña, es el de poder llegar a comercializar en diferentes centros deportivos, ampliar las ventas a supermercados de grandes superficies y tiendas especializadas en deporte. 2.2. Análisis y caracterización del target Buscar un público diana de adultos y jóvenes activos, deportistas, personas con una personalidad dinámica y activa que se atrevan a probar un producto innovador. Nuestro target se centraría en personas que están siguiendo un estilo de vida saludable y se preocupan por su salud. El producto sería ideal para personas que practican deportes al aire libre como ciclismo, escalada, atletismo y otros deportes de aventura. Así mismo sería anunciado en gimnasios y centros deportivos por lo tanto el público al que nos dirigimos son los deportistas en general. Al ser un producto no esencial, las características socioeconómicas de nuestro target no serán muy bajas ya que es un producto complementario. Queremos establecer una demanda fiel y estimular al consumidor, crear necesidades psicológicas adquiridas. Al no ser un producto de primera necesidad queremos estimular la ilusión de pertenencia al grupo, reconocimiento y realización personal. El aspecto social en nuestro producto es muy importante ya que queremos crear una comunidad fiel a Vitcool y activar las emociones y conductas incentivadas por nuestro target con el objetivo de pertenecer a este. Cuando el cliente consuma nuestra bebida, nuestro objetivo será que logre cubrir las necesidades de afiliación, aprobación y seguridad en sus relaciones con el target de nuestro producto y un sentimiento de competencia personal. Mediante los estímulos del márqueting lograremos crear un deseo y por lo tanto una demanda. Lo haremos de acuerdo a las características personales de nuestros clientes, que serán personas activas y con afición al deporte, que buscan potenciar y mejorar su salud. Buscamos que nuestro producto sea equivalente a salud para este tipo de consumidores. Así determinamos el contexto socio-cultural del producto para crear una comunidad alrededor de Vitcool. Al anunciar nuestra bebida en gimnasios, por ejemplo, creamos un grupo de referencia para que adopten los valores, normas y comportamiento que busca nuestra empresa, 5

condicionarlos para que sean una parte activa a la vez que son consumidores. Así cuando alguien vea a un deportista o la persona sana que esperan ser consumiendo Vitcool lo relacionarán e identificarán con las ideas de nuestra empresa y serán potenciales clientes.

2.3. Selección de los medios y Timing -

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Redes sociales: Youtube, Instagram, facebook. Para llevar a cabo la publicidad utilizaremos dos tipos de influencers, un famoso y un especialista. Como persona famosa utilizaremos a Cesc Escolà, es una persona muy activa en sus redes sociales y muy relacionado con el deporte, además no es tan conocido como un deportista por lo tanto podemos abrirnos a un público mucho mayor por que no hay ese posible rechazo por parte del consumidor. Es profesor de fitness, además es colaborador en diferentes programas de televisión, sus apariciones son relacionadas con el deporte. En segundo lugar como influences especialista hemos elegido a Beatriz Robles, es una tecnóloga de los alimentos con una carrera muy consolidada, sobre todo en el tema legal. Lo que queremos conseguir es que nos haga una buena publicidad sobre el etiquetado, para llamar más la atención sobre los consumidores. Finalmente, también utilizaremos diferentes promociones, sorteos de merchandising, hacer videos publicitarios en las mismas redes durante la promoción de nuestros productos en eventos deportivos. Relacionado con las redes sociales crearemos anuncios personalizados de instagram, youtube y otras redes basados en búsquedas relacionadas con el deporte (antes de lanzamiento de producto). Televisión: Haremos spots publicitarios de mayo a septiembre, que saldrán en diferentes cadenas de televisión, en concreto durante las franjas horarias de 1317 ya que son las horas donde la temperatura son mayores, además durante estas horas en verano los consumidores no salen de casa por el mismo motivo anteriormente mencionado, así que es más probable que puedan ver nuestro spot. Empezaremos la campaña para mayo-junio que es cuando empieza el verano y a nuestros consumidores les va a apetecer más probarlo, en estos momentos, ya que al ser un producto que es autoenfriable hay consumidores que se acercaran a el para probarlo simplemente por que les apetece algo frio y no por que este dentro de nuestro target objetivo. Carteles próximos a centros deportivos durante los meses de verano (mayoseptiembre), alguno de los carteles los pondremos en el interior de los mismos centros. Pondremos carteles publicitarios en dos de las ciudades más importantes de España, Madrid y Barcelona. Pondremos mupis en los sitios más ajetreados de las ciudades, andenes de metro, etc. Retos cerca de centros deportivos o en el mismo centro: Campaña promocional con interacción con los consumidores, que se basaría en proponer retos deportivos a cambio de una muestra de nuestro producto gratis. Ejemplo: participar en una pequeña clase de yoga, hacer ejercicios básicos como flexiones, abdominales, sentadillas para superar un reto planteado.

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2.4 Presupuesto 2.4.1. Redes sociales  Instagram Queremos contratar a Cesc Escolà para nuestra campaña publicitaria en redes sociales. El precio por publicación va a depender de su número total de seguidores en la red social, en este caso Instagram. Cesc Escolà, cuenta con más de 121.000 seguidores en Instagram, esto lo convierte en medio influencer, según su número de seguidores. Se ha establecido un precio medio de publicación de 10€ por cada 1000 seguidores, por lo tanto el coste por anuncio sería alrededor de 1200€. [8] Para nuestra publicidad en Instagram, le enviaremos el producto a Cesc, para que pueda probarlo y recomendarlo a su audiencia.  Youtube Utilizaremos los Youtube Ads, para ello es fundamental llamar la atención del consumidor en los primeros segundos del anuncio. Hemos elegido utilizar el estilo de video no saltable de Youtube, para ello el vídeo ha de ser de corta duración, aproximadamente 15 segundos, ya que no permite poder ser saltado por el usuario para ir directamente al contenido. Una buena manera de iniciar la campaña en esta plataforma, podría ser la inversión de 5€ al día, como hacen muchas de las empresas que se quieren iniciar en el sector. Aún con la inversión, definir el precio de un anuncio de Youtube, es un poco más complicado y su precio podría fluctuar, ya que las pujas por anuncios no saltables se definen en función del CPM (coste por cada mil impresiones) objetivo. El CPM objetivo es el importe máximo que está dispuesto a pagar en las pujas cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces.  Facebook Facebook se trata de una red social, creada con el objetivo de poder estar en contacto con las personas. En ella se pueden registrar todo tipo de usuarios, personas físicas, empresas, marcas, etc. Nuestra empresa dispone de un perfil en la red, en el que se colgarán las novedades de nuestro producto, Vitcool. De esta manera igual que una fanpage, nuestros clientes nos podrán seguir y poner me gusta en todos nuestros vídeos, imágenes, memes… Un perfil de empresa va a contar con 2 partes, el contenido visible, que se cuelga regularmente y el invisible, que serán nuestros anuncios, los Facebook Ads. El primero, la creación de un perfil de empresa con contenido visible, como imágenes, es totalmente gratuito. Para este apartado nos centraremos en el contenido invisible o Facebook Ads. Primero nos centraremos en qué inversión inicial debemos hacer. Esto va a depender de varios factores, como el Costo por Clic (CPC), de media 0,44€ y Costo por 1000 impresiones (CPM), 7,81€.

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2.4.2. Mupis Los mupis son soportes publicitarios instalados en elementos de mobiliario urbano. Es el acrónimo de Mobiliario Urbano como Punto de Información. Suelen hacer uso de expositores como marquesinas de autobuses, aunque también podemos encontrarlos en stands de comunicaciones municipales o que ofrecen cualquier otro tipo de información general. Nuestro objetivo es hacer que una parte de nuestra campaña promocional use el medio de Street Marketing. Una de las principales ventajas que supone este tipo de marketing es el fuerte impacto visual que genera, ya que las personas se sorprenden en la vía pública y genera experiencias y recuerdos que ayudan a una mejor asimilación del mensaje.  Transporte público Para nuestra campaña queremos un total de 12 mupis de 120 x 175 cm distribuidos en las paradas de metro más importantes de Barcelona y Madrid. En el caso de Barcelona, hemos elegido las paradas de Catalunya, Diagonal, Passeig de Gràcia, Sagrada Familia, Liceu y Espanya. Pondremos 1 mupi por parada, en total 5. Su precio por un solo mupi en una estación es de 3925€ durante 5 meses, por lo tanto serían 19625€. En Madrid las paradas de metro, Sol, Chueca, Lavapies, Atocha, Ciudad Universitaria, Goya y Gran Vía; serán las elegidas para los mupis. Su precio por un solo mupi en una estación es de 2400€ durante 5 meses, un total de 16800€. 2.4.3. Gimnasios En gimnasios un mupis de papel cuesta alrededor de 150€ a la semana. Para nuestra campaña queremos ponerlos en algunos de los gimnasios más importantes y frecuentados de ambas ciudades. Hemos elegido trabajar con la cadena de gimnasios Metropolitan, que cuenta con un total de 6 establecimientos en Barcelona y 4 en Madrid centro. Los mupis en este tipo de establecimiento cuestan aproximadamente 150€/semana por mupi. Nuestra campaña dura 5 meses y contaremos con un anuncio en cada centro, en total 10 mupis. El precio aproximado será de 30000€ por 5 meses de publicidad. 2.4.4. Cadenas de televisión La publicidad por medio televisivo cuenta con muchas ventajas. Se pueden integrar imágenes en movimiento, música, con lo que los clientes pueden generar recuerdos y tener a la marca presente. La televisión llega a una gran audiencia nacional, ya que es el mejor método de publicidad para llegar a una audiencia de gran escala, por el cual los anunciantes llegan al público en su momento de ocio. Las cadenas de televisión donde mostraremos nuestro anunció serán: Telecinco y la Sexta. Este anuncio se mostrará en la franja horaria de 13-17.

TV3, RTVE,

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TV3 de 14h30 a 15h00 7.500 € [12] RTVE, publicidad autonómica durante toda la franja horaria el precio es de 900 € [11]

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Telecinco:

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Tabla 1. Precio de las diferentes franjas horarias según telecinco [9]

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13:00-14:00

14:00-15:00

15:00-16:00

16:00-17:00

3.400 €

7.500 €

11.000 €

8.000 €

La sexta: Tabla 2. Precio de las diferentes franjas horarias según la sexta [10]

13:00-14:00

14:00-15:30

15:30-17:00

2.500 €

3.600 €

2.900 €

Teniendo en cuenta dónde enfocaremos la publicidad y el tiempo de campaña publicitaria, podemos obtener nuestro gasto inicial,

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3. Propuesta creativa

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Nombre de la marca: Vitcool Nombre del producto: Vitcool Eslogan: Be cool y refréscate con Vitcool Logo:

Para formular el nombre queríamos hacer mención a estas características por lo que para representar las vitaminas escogimos el abreviativo Vit y fusionamos con la palabra cool (frío en inglés) para que estos dos rasgos tan distintivos de nuestro producto quedaran representados tanto en el nombre de la marca como en la esencia del producto. El logo consta de una animación de un cubo de hielo de color azul con un copo de nieve en el interior. Este logo lo hemos diseñado para que sea el distintivo de nuestra marca y producto. Para su diseño nos hemos centrado en que no se parezca a nada que ya exista y que sea fácilmente reconocible. Con el logo queremos remarcar la característica más distintiva de nuestro producto, que el consumidor asocie que es un producto que se puede enfriar en pocos segundos, para ello utilizamos elementos que recuerdan a las bajas temperaturas, como es el color azul y una textura brillante, que transmite buenas sensaciones y tranquilidad.

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Para el eslogan escogimos el lema: “Be cool y refrescate con Vitcool”, ya que al empezar con una palabra similar a la que acaba haremos mucho más fácil de recordar el nombre de nuestro producto. Hemos elegido un eslogan creat...