Resumen océano azul PDF

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Lectura de océano azul...

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Síntesis de la lectura océano azul

En la lectura se utiliza el ejemplo del famoso Cique du soleil y de su rápido crecimiento y evolución para explicar la estrategia de los océanos azules. Lo que vino a hacer Cirque du soleil fue reinventar el circo, de ahí su éxito. Decidió dirigir sus obras a un nuevo grupo de clientes adultos y clientes corporativos que además están dispuestos a pagar más dinero por un buen espectáculo que difiere del circo tradicional. Para entender la naturaleza de su logro, es necesario reconocer que el universo de los negocios consta de dos distintivos tipos de espacio, que llamamos océanos rojos y azules. 1. Los océanos rojos: representan el espacio de mercado ya conocido, donde compiten numerosas empresas por obtener una mayor porción de la demanda existente. → Visión estructuralista o determinismo ambiental. 2. Los océanos azules: Representan sectores que todavía no existen, por lo tanto, no existe la competencia. Ofrecen grandes oportunidades de crecimiento rentable y rápido. Generalmente estos océanos azules se crean dentro de un océano rojo, modificando las fronteras del sector existente. →Visión reconstruccionista. Estos términos pueden sonar novedosos, pero siempre han existido. Los océanos azules son un verdadero motor de crecimiento. Resulta curioso por tanto que la gran mayoría de las empresas se sitúen en los océanos rojos. Esto puede explicarse en parte a que la estrategia corporativa está influenciada por la estrategia militar, muestra de ellos es el uso de términos como “ofensiva”, “primera línea”, “penetración en el mercado” y se centran en derrotar al enemigo para tener éxito. Es cierto que la competencia importa, pero resulta mucho más lucrativo: encontrar, desarrollar, explotar y proteger los océanos azules. Se ha realizado un estudio en muchos sectores para ver si encuentran patrones acerca de la creación de loa océanos azules y han llegado a la conclusión de que: 1. La innovación tecnológica no tiene porque dar lugar a un océano azul. 2. Los incumbentes muchas veces crean océanos azules, y normalmente dentro de sus negocios centrales. 3. La empresa y el sector son las unidades equivocadas de análisis. No hay una empresa excelente, pueden ser brillantes en un momento determinado y equivocarse en otro, lo mismo ocurre con el sector. La unidad de análisis más apropiada para explicar la creación de océanos azules es el movimiento estratégico, el conjunto de acciones y decisiones ejecutivas involucradas en presentar una importante oferta de negocios que cree mercados. 4. Crear océanos azules construye marcas. En cuanto a las principales características de los océanos azules podemos resaltar que nunca usan la competencia como referencia, al contrario, la hacen irrelevante. Y además rechazan el principio fundamental de la estrategia convencional: que las empresas pueden crear mayor valor a mayor costo. En los océanos azules persiguen la diferenciación y el bajo coste simultáneamente.

Volviendo al ejemplo de antes, los circos se centraban solo en compararse unos con otros y en maximizar su demanda modificando sus actos tradicionales (contrataban más payasos, más domadores,etc). Así solo lograban aumentar los costes sin que creciera la demanda. Cirque du soleil rediseñó el circo, descubrió que muchos elementos que se consideraban esenciales en el circo eran innecesarios además de muy costosas y llegaron a la conclusión de que solo había tres elementos imprescindibles: los payasos, la carpa y los actos de acrobacias. Además, inyectaron en el circo elementos típicos del teatro y danza logrando espectáculos más elegantes. Otro de los elementos destacables de los océanos azules es que establecen barreras a la imitación. Logran atraer grandes volúmenes de clientes, siendo capaces de generar economías de escala muy rápidamente, por lo que disminuyen sus costes de forma inmediata y continuada y además desalientan la imitación de su modelo de negocio por parte de otras empresas. A lo largo del texto nos van presentando otras empresas que crearon océanos azules como Intuit, Body shop, Nickelodeon, Ford, etc. Vamos a comentar brevemente esta última, Ford con su modelo T, que logró abaratar enormemente los costes y los tiempos de fabricación por ejemplo a través de la línea de montaje y la estandarización. Así pudo lanzar estos coches al mercado mucho más baratos y ampliar enormemente la cantidad de clientes potenciales, pues anteriormente eran muy caros y solo podían acceder a ellos las personas más ricas. Como ya hemos dicho los océanos rojos siguen siendo los claros dominantes pero las empresas deberían centrarse en la creación de océanos azules pues son un verdadero motor de crecimiento....