Resumo de Mídias PDF

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Resumo para prova final de Mídias....

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P2 - RESUMO FINAL - MÍDIAS CDI E BDI São formulas de marketing, muito uteis para o trabalho de planejamento de mídia porque servem para identificar, priorizar e recomendar os mercados que devem ser incluídos no Plano! É um instrumento para detectar regiões potenciais ou com deficiências de mercado/ comunicação. Através de cruzamento com dados Nielsen ou informações de mercado trabalhado pelos anunciantes (volume de vendas em absoluto e prercentual), população (numeros absolutos) e IPC.! CDI = Índice de desenvolvimento da categoria! Share de pessoas do target de cada área Nilsen X importância de vendas da área para a categoria!

- Indice > 100 = área forte para a categoria, com pouca margem para crescimento! - Indice < 100 = Oportunidade forte para a categoria! UTILIDADE: Toma por base as vendas totais da categoria, sem considerar cada marca em particular! BDI = Indice de desenvolvimento da marca/produto" Share de pessoas do target de cada área Nielsen X importância de vendas da área para o anunciante!

- Indice > 100 = área forte, com pouca margem para crescimento! - Indice < 100 = oportunidade de crescimento! UTILIDADE: indicar em quais mercados o produto ainda tem potencial para cresce, o quanto distantes eles estão do mercado líder, e ainda quais mercados estão em situação de equilíbrio! ONDE ANUNCIAR?! - Em mercados onde a marca é distribuída;! - Mercados onde há concentração de consumo da categoria! - Mercados com concentração de consumo da marca em questão (estratégia defensiva)! - Mercados com concentração da concorrência (estratégia ofensiva)! - Mercados com alto potencial de consumo ! - Mercados com alta concentração de heavy users do produto! *Estes resultados são obtidos através dos relatórios Nielsen ou de institutos que trabalham diretamente com o cliente, alimentando-o com os dados do mercado*! E POR QUE DEVEMOS ESCOLHER ALGUNS MERCADOS?! - Gerar negócios para a marca a curto prazo! - Aumentar share of marketing - valor e volume! - Verificar as diferenças regionais do Share! - Teremos redução de xx% de investimento, portanto não será possível manter a veicularão nacional! - Não podemos perder posições conquistadas! - Mesmo que um produto ou serviço tenham atuação nacional, é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região! - Problemas de distribuição do produto!

- *O BDI e o CDI são as ferramentas que nos orientam para esta escolha*!

FÓRMULA! BDI = PORCENTAGEM DE VENDAS DA MARCA NO MERCADO ! ##

PORCENTAGEM DO IPC DA PRAÇA!

CDI = PORCENTAGEM DE VENDAS DA CATEGORIA NO MERCADO!

# #

PORCENTAGEM DO IPC DA PRAÇA!

TOMADAS DE DECISÃO BDI E CDI! ALTO BDI E ALTO CDI: esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria! ALTO BDI E BAIXO CDI: categoria não está vendendo bem, mas a marca está. É provavelmente um bom mercado no qual anunciar, mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo (possível reflexo do desempenho da categoria)! BAIXO BDI E BAIXO CDI: esse tipo de mercado representa um risco para marca e para a categoria, deve ser analisado criteriosamente! BAIXO BDI E ALTO CDI: mostra potenciaal para a categoria, mas demanda que alguém, estude a razão para a Marca não estar indo bem aqui, Será por distribuição deficiente? Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade, GRPs, ou alcance no mercado? ! TOMADA DE DECISÃO: SEMPRE EM CONJUNTO - AGENCIA E ANUNCIANTE Levar em consideração:! - Um BDI de 125 ou mais! - Um BDI de no mínimo dez pontos mais alto que o CDI! - Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado! - Conhecimento profundo do negócio do cliente e atendimento! - Somente com uma decisão de mídias na seleção de mercados, o sucesso do cliente pode não ser o esperado! - Não adianta selecionar um mercado que a distribuição e ruim! - Ou que o share seja muito pequeno para o negocio do cliente! ESTRATÉGIA E TÁTICA: Estratégia: analise da concorrência, definição dos mercados, definição dos meios! Tática: estilos de programação, analise de eficiente e analise de rentabilidade! Exemplo - estrategia = TV; tática = Globo!

CONCEITOS MÍDIA GRP (gross rating point) : É uma medida genérica (base audiencia Lar), traduzindo o esforço junto aos domícilios do mercado! = DOMICÍLIO FÓRMULA: INSERÇÃO X AUDIENCIA

TRP (target rating point) : É uma medida eficaz (base audiencia individual), indicando o nível de esforço especificadamente no seu Público-alvo! = CONSUMIDOR CPM E CPP CPP (CUSTO POR PONTO) Corresponde ao valor que se paga para atingir 1% de seu público alvo! CPM (CUSTO POR MIL) Corresponde ao valor que se paga para atingir 1000 indivíduos! FÓRMULAS CPP =

# CPM =

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CUSTO DO PROGRAMA!

#

#

AUDIÊNCIA!

CUSTO DO PROGRAMA !

TELESPECTADORES X 1000!

MIDIA MIX Análise de interpenetração dos meios ou veículos.! Processamento normalmente é feito com informações selecionadas em uma base de dados single-source (fonte única).! !

COBERTURA = ALCANCE - ou AUDIENCIA LÍQUIDA - Quanto tais programas atingem as pessoas! - Até 100% ! FORMULA ALCANCE =

SHARE x 100!

UNIVERSO!

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#

#

!

IMPACTO: - É a oportunidade que as pessoas ou domicílios têm de ver o comercial, independente do número de vezes! FÓRMULA IMPACTO =

# #

!

UNIVERSO!

GRP!

FREQUÊNCIA MÉDIA: - É o número médio de vezes que cada indivíduo foi exposto à mensagem! - 7 é ideal, acima de 3 pelo menos! FÓRMULA FM =

#

TRP ou GRP!

#

COBERTURA ou ALCANCE!

MONO OU MULTIMEIOS: Audiência ! ou penetração ! Ou Audiência líquida ! ou Cobertura ! ou Alcance ! ou Audiência não duplicada ! Ou Unique user ! ou Unique visitors!

- É O NÚMERO DE PESSOAS (DIFERENTES) EXPOSTAS À PROGRAMAÇÃO PELO MENOS UMA VEZ !

PODE SER: MONO MULTIMÍDIA - técnica de utilização de veículos de categorias diversas, em uma campanha publicitária; mídia-mix!

UNIVERSO = total (100%)! SHARE - Participação de audiencia! - Sempre fecha a conta em 100%! - Só considera os televisores que estavam ligados naquele determinado momento determinado.! - Pensar que é a parcela que ta ligada naquele momento!

FÓRMULA SHARE =

LARES!

TOTAL DE TVS LIGADAS!

#

Audiencia (OU PENETRAÇÃO) Pessoas que têm a oportunidade de ler, ver, ouvir ou acessar as mensagens publicitárias! colocadas em cada um dos meios! - leva em consideração o universo total! - Audiencia que tem dividido pelo numero total! As audiências dos meios ou de veículos não medem o impacto de um comercial diretamente, mas apenas indicam se o publico viu, ouviu, ou leu o veiculo! FÓRMULA AUDIENCIA = # #

! #

LARES

UNIVERSO!

Audiência domiciliar - se refere a um universo de domicilios! Audiência target - se refere a um target específico atingido por um veículo de comunicação, seja impresso ou eletrônico! Na web - unique user! 1 ponto de audiencia = 1% do grupo ou Target selecionado! AUDIENCIA MÉDIA ! média aritmética das audiencias nos períodos analisados! - é utilizada para evitar picos de audiencia e trabalhar com um índice conscistente (soma tudo e divide pelo periodo que voce quer)! PERFIL OU QUALIFICAÇÃO = são as características do telespectador de um determinado veiculo (tv, revista, jornal), ou conteúdo (programa, etc.) por sexo, idade e classe

AFINIDADE = traduz o quanto as mulheres assistem a mais o programa, em relação a população como um todo! FÓRMULA AFINIDADE = # #

! #

%TARGET!

%POPULAÇÃO!

DISTRIBUIÇÃO DE FREQUENCIA = numero de vezes que cada parcela do público alvo foi atingida!

FÓRMULAS FINAIS !

AGORA SOBRE PERNAMBUCANAS: Posicionamento: “Faz parte da família”! "Aqui você é da família"! Conclusão: através da tradição das lojas e do forte relacionamento e conhecimento sobre a família brasileira, unimos confiança e segurança para facilitar e simplificar as transições bancárias e o controle financeiro! Concorrentes do serviço: Carrefour Soluções financeiras - Cartão Atacadão Carrefour comprou 49% de start up de serviços financeiros. Oferece atendimento presencial, porém não oferece a opção de saque de dinheiro em lojas carrefour. ! Objetivo- aumentar a facilidade de fazer negócios com B2B e B2C, e explorar o público de 45% de desbancarizados no Brasil.!

Super conta BMG - Foco em aposentados e pensionistas do INSS - banco que patrocina o corinthians! - especialista em empréstimos consignado! - público de baixa renda! - sorteio de viagem! - “dinheiro urgente, fácil e rápido pra quem precisa"! Conta digital Ame - “Pague. Ame. Ganhe.”! - Moderno em questão de logo, nome da conta e forma de se adquirir a conta.! - Você abre a conta de forma totalmente digital, sem ter que ir ao banco, diferentemente da Pernambucanas.! - Existe o pagamento via Qr Code, então você nem precisa do cartão em si.! Concorrentes da marca/loja: (Casa/mesa/banho/moda) - c&a! - americanas! - renner! - marisa! - magazine luiza! *Tamanho dos concorrentes diretos/indiretos - por praça/cidade (CDI e BDI)*! A escolha do Budget investir mais em ooh porque tem um alcance tao grande quanto TV aberta; aumentamos radio por causa da audiência tambem; investimos muito em tv e redes sociais pq é o que mais tem resultado e é onde a maioria do publico esta; investimos bem em ação pra poder gerar interesse e impacto! RÁDIO: 2,5%! TV ABERTA: 32,3%! OOH: 18%! INFLUENCERS/REDES SOCIAIS: 20,2%! AÇÕES: 27%! Target + JUSTIFICATIVA Jovens até 20 anos, classes CD! Homens e mulheres 45-65 anos; frequentam mais a lojas pernambucanas,! Choices: desbancarizados x tv aberta (últimos 30 dias)! globo 84%! rede record 56%! band 34%! rede tv! 11%! tv cultura 7%! Desbancarizados tem o hábito de assistir Tv aberta, tendo maior alcance a Globo, a Rede Record e a Band.

desbancarizados x revistas! caras 4%! contigo 2%! guia da tv 0,08%! tititi 1,23%! quem acontece 0,51%! veja 10% Não tem muito alcance no público de desbancarizados. desbancarizados x internet 76%! globo.com 0,17%! terra 0,40%! desbancarizados x rádio ! globo 0,62%! jovem pan 0,17%! cbn 0,10%! Irrelevante desbancarizados x transporte público 99,1%! ônibus 46%! trem 2,44%! metrô 5%! # Quase 100% dos desbancarizados utilizam transporte público. Essa pode ser uma boa maneira de impactar o consumidor em sua rotina dinâmica. Ônibus é o mais utilizado. desbancarizados x classe! C 52%! DE 16%! # Estaríamos falando com essas classes, tendo em vista que em maior parte o público de desbancarizados pertence a classe C. desbancarizados x mercados ! BH 23%! RJ 48%! SP 34%! SPI 40%! CPS 44%! Mercados com maior número de desbancarizados - 1- RJ; 2- Campinas (SP); 3- Interior (SP); 4- SP; 5- BH. desbancarizados x faixa etária! 12 a 19 41% de 12.973! 20 a 24 36% de 7.958! 25 a 34 35% de 16.702! 35 a 44 39% de 15.563! 45 a 54 41% de 14.037! 55 a 64 44% de 10.836! 65 a 75 45% de 6.813!

PONTOS - CHAVES como usar os pontos de contato disponíveis para criar o conhecimento e a confiança desse público com nosso lançamento? Pontos de contato: direto: Na loja pernambucanas (informações sobre a conta, mostrando os benefícios do lançamento)! Tv aberta - ???! indireto: redes sociais (twitter - comunicação com o consumidor; facebook/instagram - stories), transporte público e OOH - impacto no meio da rotina do consumidor)! como impactar um consumidor com durante sua rotina dinâmica de maneira consciente? sbt, record e band; Tv aberta - VER NO EXCEL ! OOH; ! quais são os canais utilizados (exemplos de meios e veículos) e quais papéis de cada um dentro da estratégia escolhida? considerando 2 públicos com consumo de meios muito diferentes. Público até 20 anos: Para que se torne conhecimento do público - transporte público, OOH (ônibus, metrô, e nos pontos de ônibus) ônibus e metrô são os mais utilizados dentro dos desbancarizados em geral O-46% e M-5%! Para que o público entenda o serviço e se aprofunde - Redes sociais, com matérias mais explicativas (Youtube, facebook e Instagram) Youtube com matérias mais informativas (a Ame digital tem uma página específica para sanar dúvidas e esclarecer coisas sobre o serviço.) Facebook e Instagram + twitter - interação com o público (stories, posts que gerem engajamento, responder comentários, gerar discussão e esclarecer tudo sobre o lançamento).! Público de acima de 20 anos:! Para que se torne conhecimento do público:! A rotina e os transportes utilizados são parecidos, sendo assim a mesma estratégia utilizada para o público de abaixo de 20 anos.!...