Semana 4 Gestión comercial PDF

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FACULTAD DE NEGOCIOSGESTIÓN COMERCIALSECCIÓN NSPROFESOR DEL CURSO:MUÑOZ DIAZ, KATHERINE GISELLETRABAJO PRESENTADO POR:Apellidos y Nombres Código del alumnoBalois Castillo, Jefferson Alfonso U20171CRojas Cisneros, Edson URosales Miranda, Andrea Alejandra UTarazona Quispe, Adriana Margot USAN MIGUEL, ...

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FACULTAD DE NEGOCIOS GESTIÓN COMERCIAL SECCIÓN NS72 PROFESOR DEL CURSO: MUÑOZ DIAZ, KATHERINE GISELLE TRABAJO PRESENTADO POR:

Apellidos y Nombres

Código del alumno

Balois Castillo, Jefferson Alfonso

U20171C465

Rojas Cisneros, Edson

U201514027

Rosales Miranda, Andrea Alejandra

U201614577

Tarazona Quispe, Adriana Margot

U201613326

SAN MIGUEL, 19 DE ABRIL DEL 2019

CASO BIMBO

1) ¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?

La empresa Bimbo se dedica a la producción y comercialización de productos que tienen como ingrediente principal a harina y el trigo, y posee una estructura horizontal con respecto a sus ventas y un enfoque mixto: geográfico y por mercados. Esto se da, principalmente, porque Bimbo segmenta el mercado dependiendo del gusto y prioridad del mercado. Bimbo logró penetrar el mercado chino con estrategias que le funcionaron para poder expandir y posicionar su marca por ese sector; sin embargo, la empresa tiene como objetivo a largo plazo poder fidelizar al cliente de ese país a través de productos que sean del agrado del consumidor chino, y que estos productos se identifiquen con la cultura de China. Además, es importante mencionar que la primera planta de Bimbo en China fue en Beijing, y una vez que logró tener presencia en el mercado expandió sus ventas hasta llegar al límite de China con Rusia. Asimismo, el presidente de Bimbo tiene en mente expandirse por todas las ciudades del país asiático a través de una innovadora red de distribución.Por último, para que la empresa Bimbo pueda haber expandido su producto durante este país, Bimbo tuvo como propósito que sus vendedores conozcan a fondo las necesidades de los clientes, ya que la cultura y costumbres de China es muy diferente a los otros mercados donde opera Bimbo. 2) ¿Esta organización es la más adecuada?

Bimbo al utilizar una organización de ventas geográfica le permitió expandirse y poder llegar a nuevos mercados, con lo cual logró captar clientes actuales y potenciales, y tener un mejor posicionamiento.

La expansión a China, fue positivo y ayudó a seguir una organización por tipo de cliente.Otorgó al mercado chino 18 productos en las distintas ciudades del país. Por ello, Bimbo hizo conocer a sus vendedores las necesidades de los clientes, gustos y preferencias, costumbres asiáticas. Para que así, la empresa pueda emplear su

estrategia, satisfaga la necesidades de sus clientes y mejorar el servicio mediante la calidad de sus productos, y llegar a ser reconocida por el público.Sin embargo,la empresa podría añadir otro tipo de organización de ventas para así lograr un mejor beneficio en la compañía,ya que el mercado chino lo requiere. 3) ¿Qué organización de ventas le recomendaría a Bimbo para su operación en China y porque?

La recomendación para la organización de ventas de China es que sea de tipo geográfica, debido a que China es un país extenso y además cada región tiene diferentes características. Por otro lado, es de suma importancia que Bimbo ejecute una investigación de mercado, ya que así podría conocer los gustos de los consumidores chinos. Asimismo, saber donde es el lugar de preferencia de sus compras (minimarket, bodega, etc.) sobre los productos que ofrece Bimbo. Adicionalmente, fue acertado que la empresa Bimbo ingrese al mercado Chino, debido a que se adaptó a la manera de consumir de las personas asiáticas.

Otro punto importante a tomar en cuenta es la posible organización de ventas por tipo de cliente, ya que podría especializarse el enfoque por cada cliente, satisfacer las necesidades de mejor manera y con ello lograr más ventas.Debido a que en China es un mercado fragmentado,cada región tiene distintos gustos.

Por último, deberían realizar también una organización de productos porque son especialistas en un producto determinado: el pan como claro ejemplo. Con ello, contribuirá a tener mejores relaciones con los clientes. Además, captar una mayor atención de los consumidores.

En conclusión, se recomienda una organización de ventas mixta, ya que influyen 3 factores tales como: geográfico, tipo de cliente y por productos.

BIBLIOGRAFÍA: -

Recuperado

de:

https://aulavirtual.upc.edu.pe/bbcswebdav/pid-15792281-dt-content-rid-130738400_1 /courses/AM107-1901-NS72/C4%20Bimbo%20en%20China.pdf [Consulta: 17 de Abril del 2019]....