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INTEGRANTES: Marin Chung Brandon Bruce  Higa Avalo Faviana  Solis Loyola Ayelen Antonella  Vidal Juarez Eder Gabriel  Benigno Matos Axhel Erick  Reyes Moncada Francisco  Ortega Matta Daniela  Espejo More Joyce JhennyferCURSO:Fundamentos de MarketingDOCENTE:Valvidia Granados Julio Herlbert202...

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INTEGRANTES:  Marin Chung Brandon Bruce  Higa Avalo Faviana  Solis Loyola Ayelen Antonella  Vidal Juarez Eder Gabriel  Benigno Matos Axhel Erick  Reyes Moncada Francisco  Ortega Matta Daniela  Espejo More Joyce Jhennyfer

CURSO: Fundamentos de Marketing DOCENTE: Valvidia Granados Julio Herlbert

2021

1. Importancia del marketing y sus funciones: Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal. En todos sus procesos de producción, cumple con los estándares internacionales de calidad competitiva. En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de producción consolidando su liderazgo en diversas categorías. Tiene 965 marcas registradas de productos de la cual nos enfocaremos en la marca Bolívar. Dentro de ellos es muy importante el marketing para poder ofrecer sus productos y finalmente llegue el mensaje a sus consumidores, Alicorp busca alimentar un mañana mejor, generando valor y bienestar en la sociedad. ... Como resultado de nuestro análisis de materialidad, abordamos tres temas ejes: bienestar, cuidado del ambiente y desarrollo de la cadena de valor. 2. Análisis de mercado: Un estudio de mercado se puede definir como la investigación profunda que se le hace a la empresa con el fin de tener una noción de la cantidad de consumidores que quisieran adquirir el producto o servicio que te tiene en mente vender, de igual manera este estudio puede brindar una mejora para el producto estudiando las necesidades que tiene el cliente para así satisfacerlo completamente. Durante el tercer trimestre el 2014 Alicorp lanzó al mercado 20 nuevos productos, que representaron un importante aporte a los resultados de la compañía en un contexto de menor dinamismo en las plazas de consumo masivo de Latinoamérica en las que participa. Así, durante el tercer trimestre 2014 las ventas de la compañía alcanzaron los S/.1,643.8 millones, reportándose un crecimiento de 7.1% en comparación al mismo período de 2013. El volumen de ventas de Alicorp aumentó 3.2% en el período reportado. En el caso del Negocio de Consumo Masivo, tanto en Perú como en los mercados de Brasil, Argentina y Ecuador, los resultados obedecieron principalmente a las mayores ventas de panteones, salsas, y pastas, y el ingreso a la categoría de cereales; en tanto que en el Negocio de Productos Industriales se reportaron aumentos importantes en las ventas de margarinas industriales. Asimismo, el Negocio de Nutrición Animal sumó en el tercer trimestre 2014 ventas por S/.312.3 millones, reportando un importante crecimiento orgánico de 37.8% respecto a igual período de 2013.

En el tercer trimestre 2014, la utilidad antes de intereses, impuestos depreciación y amortización (EBITDA) de la Compañía ascendió a S/.202.5 millones, valor mayor a los S/.191.7 millones alcanzados en el tercer trimestre 2013, es decir 5.6% mayor, debido a los incrementos de las ventas de sus tres líneas de negocio. En el mismo trimestre, la utilidad neta de la compañía alcanzó los S/.63.8 millones, monto menor a los S/.89.3 millones reportados en el tercer trimestre 2013, esto debido en parte a mayores gastos financieros relacionados a operaciones de cobertura de commodities y tipo de cambio. Sin embargo, a setiembre 2014, la utilidad neta totalizó S/.187.5 millones, monto mayor en 1.8% a lo registrado en el período enero-setiembre 2013. Cabe mencionar que durante el año Alicorp ha continuado desarrollando su plan de inversiones, destinando S/.523.8 millones, entre las que destaca la compra de Global Alimentos durante el segundo trimestre e inversiones de capital, en las operaciones de Perú, Argentina y Ecuador. Por otro lado, teniendo en cuenta las necesidades financieras actuales y futuras de la Compañía, la Junta General de Accionistas celebrada el 30 de octubre aprobó realizar operaciones de financiamiento en el mercado de capitales de Perú, hasta por S/.1,000 millones (o su equivalente en dólares) con el objetivo de reperfilar sus pasivos de corto plazo, sin elevar el actual nivel de endeudamiento y en condiciones más favorables frente a otras alternativas de financiamiento reduciendo la exposición de sus pasivos frente a moneda extranjeras. 3. Analisis de competencia e importancia: El analizar constantemente a la competencia significa estudiar la situación de nuestra empresa dentro del mercado al que pertenecemos para poder tener una visión clara de que tan fuerte o limitada es la competencia que tenemos. Asimismo, es importante examinar constantemente a la competencia, porque nos ayudará a realizar una especie de FODA, en donde mediante la identificación de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades se podrá reflexionar antes de ofrecer un producto o servicio ya que podemos trabajar en crear una identidad como empresa y obtener la preferencia de los usuarios. COMPETENCIA DE ALICORP: Como es de nuestro conocimiento, Alicorp esta conformado por una serie de marcas tales como:     

Primor Bolívar Alacena Blanca Flor Sapolio



Sao

Entre sus principales competidores en la industria están:   

Nestlé Procter & Gamble Carozzi

A pesar de la gran competitividad industrial que existe, Alicorp lidera en el mercado con mas de un 50%. Tomando como ejemplo Nestle y Alicorp ofrecen venta de galletas en los supermercados, ambas marcas tienen su propio estilo tanto para el empaque como en la elaboración, sin embargo, Alicorp presenta mas demanda en sus ventas. 4. Macroentorno en el Desarrollo: Es muy importante debido a que, en el caso de Alicorp, en su macroentorno encontramos factores que ellos consideran que influyen en su desarrollo a nivel empresarial como lo son:  Políticas: En este aspecto se estandarizan políticas corporativas y se ponen en marcha planes de trabajo con el fin de obtener mejores prácticas de recursos humanos, por un lado, con la salud de sus trabajadores se realizan exámenes médicos a toda la planta, por otro lado, también se encarga de velar por la gestión ética y transparencia del negocio.  Medio ambiente: Por este lado, la utilización del gas natural en todas sus plantas en vez del gas residual con el único fin de evitar la contaminación que produce el dióxido de carbono, asimismo con el ahorro de energía en sus operaciones.  Tecnologías: Se encarga de proporcionar a todas filiales y sedes la mejor tecnología con todas las normas y certificaciones correspondientes con el fin de aumentar los estándares de producción y calidad de sus productos  Mercado internacional: En este contexto en sus sedes extranjeras los ingresos aumentaron en un 5% en los países de Paraguay y Uruguay, además se inicio una nueva estructura de negocio y un programa de reducción de gastos, con lo que redujo los costos anuales en 1.7 millones.  Sociocultural: Se creo la política de responsabilidad social de Alicorp enfocada en la transparencia de su negocio e invertir principalmente en el desarrollo de los niños con una buena alimentación y educación para una mejor calidad de vida en ellos.  Económico: En este aspecto se mantuvo las líneas de crédito con bancos locales y se incrementaron con bancos internacionales, como lo es en el 2019 donde Alicorp financia sus activos mediante pasivos con terceros. Entonces podemos determinar que el macroentorno en el caso de la empresa ALICORP si influye directamente en su desarrollo debido a que existen factores políticos, ambientales, tecnológico, sociocultural y económicos en los que ellos se basan para el éxito de esta misma, en donde aplican diferentes estrategias conforme

al entorno y se adaptan a los cambios constantes para así obtener un buen desarrollo empresarial. 5. La evolución del marketing: La importancia que tiene la evolución del marketing a través del tiempo en el desarrollo de nuestra empresa y organización es que a medida que pasa el tiempo el marketing va cambiando con nuevas tendencias, la necesidad de los mercados, los consumidores, la educación y la tecnología, entre otros. Por ello la empresa Alicorp se centra en la comunicación entre el consumidor y la organización sin dejar de lado las redes sociales, además que se adapta dependiendo la cultura de cada país y mediante la evolución del marketing ya usa el sistema ecommerce brindando una atención virtual las 24 horas del día. 6. Importancia del posicionamiento: La importancia que tiene posicionarse es que cuando hablamos de posicionamiento de marca o posicionamiento de producto estamos hablando de la idea de querer mostrar como empresa una imagen y unos valores concretos a los clientes con los cuales se ha de identificar la marca. Recordemos que estamos expuestos en un entorno comercial en el que nos encontraremos con mucha competencia sectorial, donde el motivo de elección del, cada vez más informado, cliente obedece a cuestiones racionales y emocionales. Porque de esta manera los clientes actuales y potenciales, ven un producto, marca u organización en relación con la competencia, por la cual comunica o transmite los beneficios más deseados por el mercado objetivo. Además de tener un posicionamiento de liderazgo en la mayoría de categoría de productos en el mercado peruano y segundo lugar en nivel latinoamericano. 7. Diferenciación en el entorno empresarial: Porque permitirá identificar las variables más importantes que afectan a tu empresa para que se pueda concluir cuál es la estrategia más adecuada a tomar, pues, en el entorno es un factor que influye en la competitividad general de las empresas de un determinado país o región. Para la empresa Alicorp es muy fácil resaltar de entre su competencia. Esta empresa cuenta con cuatro ventajas competitivas bastante marcadas, las cuales se basan en el posicionamiento de mercado y en el crecimiento de largo plazo. Primero, compra de commodities ejerciendo control de riesgo, pues, obliga a diseñar planteamientos y estrategias de riesgos que permitan lograr adquisiciones en posiciones ventajosas para maximizar rentabilidad. Ventas y distribución mediante la estrategia go to market, fundamental al momento de ejercer control y posicionamiento permanente. Además de un buen manejo de marcas, gracias a la participación mayor al 40% del mercado; asimismo, se observa un crecimiento de la capacidad adquisitiva de la clase media emergente en el país, lo cual es objetivo de la empresa y, para ello, existe un portafolio

diversificado de acuerdo con el nivel socioeconómico (NSE). La proyección de la empresa se desarrolla en generación de valor y bienestar, tanto en los consumidores finales como la sociedad en su conjunto, distribuidos en tres grandes temas como medio ambiente y seguridad, salud y nutrición, y desarrollo socioeconómico. 8. Generar valor al producto: Generar valor a un producto o servicio en particular, es la forma como la empresa se acerca con mayor exactitud al cliente y este es persuadido de manera que encuentre en el producto o servicio una satisfacción y buena experiencia, para que este sea aceptado satisfactoriamente. En otras palabras, generar valor es un método que va a permitir a las empresas poder incrementar sus ventas, obtener fidelización de los clientes, crear una percepción buena de efectividad del producto o servicio en el consumidor, ser más popular y ser reconocido en el mercado con una imagen adecuada, tener una distinción frente a la competencia. Cuando un consumidor obtiene un producto o servicio único, rentable, nuevo, que cubra sus necesidades, va incrementando la rentabilidad de la empresa y la permanencia del mismo, ya que, muchas veces la tarea de producir nuevas cosas o nuevos servicios no es tarea sencilla, por esa razón es que se busca agregar valor. Como se puede agregar valor a un producto o servicio depende del análisis para enfocar el objetivo, desde el punto de venta se deben encontrar acciones que permitan al cliente tener una buena experiencia, es decir, deben tener una buena información, un trato cordial, infundir confianza en el producto y/o servicio, mostrar características únicas, tener innovación, tener responsabilidad con el medio ambiente, entre otras cosas. Un ejemplo de ello lo muestra la empresa Allicorp, el crecimiento que a tenido esta compañía y sus alimentos es muy grande, básicamente se debe a 4 factores; la expansión internacional con la consolidación que tiene en el mercado, el desarrollo de nuevos productos y de nuevas imágenes, los bajos precios, la innovación y el implemento de programas de responsabilidad social dentro de sus empresas. Su plan de marketing y las estrategias implementadas en sus precios sobre todo implementadas hicieron que sus ventas se incrementen, por ejemplo, la marca de mantequilla “sello de oro” conservo su posicionamiento y un acercamiento a las consumidoras como la mantequilla preferente del mercado, a pesar de solo haber cambiado la imagen del empaque....