TEma 3 Capitu,o 2 dohbdoaedvueo´hfvaev frje f fj skjf ewñ fiq PDF

Preview

Summary

ón` hrf lf reñ r fsr cñk er fqogóirehegínrn eñofnaekf wr rijer fñoj fc dskvk v i dnc ñ jf vjf v jd cjd vñk f dj fjv cxv fjv...

Description

TEMA 3 – Part III

1) LIMITACIONS I EXTENSIONS DEL MODEL DE LES 5 FORCES Importància relativa de la indústria Crítica habitual: El model de les 5 forces dóna una importància excessiva a l’estructura de la indústria per explicar la rendibilitat de l’empresa. Realitat: Les indústries mai són totalment atractives o rebutjables

Altres agents/actors El model de les 5 forces no té en compte l’existència d’altres actors que poden influir en l’atractiu de la indústria Més enllà de clients i de proveïdors, hi ha altres actors (stakeholders) que poden afectar a com és d’atractiva la indústria • Ex: Administracions públiques, organitzacions de consumidors, grups ecologistes. -

-

La industria del tabac si l’analitzes amb el model de porter no arribaràs a la conclusió adequada. Hi ha elements fonamentals que no surten en el model. Anys 80 i 90, el consumidors de tabac es poden d’acord i presenten una denuncia a las tabacaleres, dient que tens càncer de tabac i que els hi venen producte que ho potencia. Van acabant donant-lis milers d’euros. La organització de consumidors (denuncien a l’estat) van ser primordials, l’administració publica... tot això no surt en el model de porter Donalt Trump va fer coses, una d’elles va ser que va posar aranzels a molt productes que venien d’EEUU. Això afecta negativament a la industria, cap d’això es administració publica) en el model de porter.

Productes complementaris El model només considera els productes substitutius, no obstant, els productes complementaris també poden afectar a com és d’atractiva la indústria. Està relacionat amb el concepte d’ecosistema.

Dinàmica de la indústria El model de les 5 forces representa una imatge estàtica de la competència, no tens en compte dels possibles canvis. És a dir, no considera els possibles canvis que es puguin produir en un futur Alguns dels impulsors del canvi són: • Modificació de l’estratègia d’una empresa de la indústria

Ex: industria del transport aeri, funcionava de la mateixa manera. Va haver una empresa que va modificar la seva empresa la qual va provocar un canvi general. Ryanair posa quotes, redueix costos fins al punt que totes les aerolinies acabant canviant i adaptant-se. • Evolució de la indústria EX: Netflix, hi ha expansió en la plataforma de streaming • Globalització • Canvis tecnològics • Canvis en les necessitats i preferències dels consumidors • Polítiques governamentals

El dilema del presoner La policia detén a 2 sospitosos (A,B) per participar en un crim, robatori. Aquestes dues persones, no es comuniquen entre elles. Hi ha 4 posibilitats:

Indústries híper competitives • Alguns autors han posat el focus en que les indústries són cada vegada més híper competitives i que el ritme de canvi és cada vegada més intens i accelerat • Hi ha sectors que estan en un estat de canvi permanent i en conseqüència el valor del model de les 5 forces es redueix (ja que és massa estàtic) • La flexibilitat i la capacitat de reacció es converteixen en elements clau EX: Angry birds,

2) SEGMENTACIÓ DE LA INDÚSTRIA Sovint dins de cada indústria és possible identificar una àrea competitiva més reduïda amb dinàmiques de competència diferenciades → Segments -

Per tant, es pot analitzar l’atractiu de cada segment per separat

Grups estratègics: Conjunt d’empreses en una indústria que segueixen una mateixa estratègia o una de molt similar→ És a dir, es centren en els mateixos segments Ex: restaurants que el seu segment es el menú del mig dia. Restaurant que competeixen per estrelles Michelin

Quina diferència hi entre aquests dos cotxes? Potencia, rendiment, un es més gran, practic.... El segment a qui tu el vens és diferent.

Com segmenten les empreses? • Segmentació geogràfica, vendre a una regió concreta, la fageda. • Segmentació demogràfica, Te a veure amb criteris com edat, gènere, nivell ingressos... • Segmentació psicogràfica i basada en el comportament, variables de màrqueting, intangibles, es a dir segmentar en base a preferències o usos d’un producte. EX: bici de montanya Ciudad o paseo

Geogràfic: països més desenvolupats, orient mitjà Demogràfic: gent alts ingressos, edat de 40 i pico, sobre tot homes, Psicogràfic: èxit professional, molt rics, valoren el luxe, l’estatus i prestigi De comportament: interessos/hobbies: moda, arquitectura, cotxes alta gamma...

Totes les empreses segmenten? No totes, però moltes d’algun tipus utilitzaran. Inclús pot ser que ho facis sense voler. Cocacola: Te la de 2l per família, ampolla de vidre més sibarita... I si el món estigués tendint cap a la híper segmentació? Si tu mires els productes dels anys 60, es segmentava molt poc. Actualment hi ha segments per a tot, estem tendint a la segmentació, ja que cada vegada tenim més informació a grups petits....