TEMA 6 PLAN DE Marketing Y Store Check PDF

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Apuntes de marketing del tema 6. Están bastante completos, son de clase y power point....

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1- Estrategias de Segmentación y Posicionamiento Hay que elegir el mercado y el segmento en el que vamos a actuar. Hay que reconocer todos los segmentos, y elegir en el que vamos a actuar y decir por qué. No cualquier segmento vale. Hay que definir segmentos, elegir uno de ellos y justificarlo y valorarlo. La rentabilidad suele ser la elección de la segmentación. La elección del segmento también puede ser por los canales de distribución, pero la rentabilidad siempre se va a tener que tener en cuenta. Define para cada producto-mercado el segmento estratégico al que se deberá dirigir la empresa y su posicionamiento. • En primer lugar, la identificación de los nuevos segmentos existentes en el mercado. • En segundo lugar, la detección de aquel segmento atractivo para nuestra empresa • Finalmente, la determinación del posicionamiento Adecuado (posicionamiento de la empresa y/o del negocio, del producto y posicionamiento en el cliente). Lo cual pasa por conseguir una posición singularizada y significativa de sus competidores en alguno de los aspectos que valora este segmento estratégico. MARKETING MIX: Este nivel de la estrategia hace referencia a cuantas funciones Haya en la empresa aunque en nuestro caso, lo constituye el Mk-Mix: estrategia de comercialización, de comunicación y de investigación. Para hacer la matriz de posicionamiento hay que elegir 2 variables que tengan 5 o 6 competidores. Luego habrá que valorar las variables de los competidores. Las variables que hay que tener en cuenta son precio y calidad. Para mirar la calidad lo que habrá que hacer es escoger una serie de atributos (características Ej: en el caso de los moviles podría ser los pixeles de la cámara, la duración de la batería y almacenamiento) del producto y hacer valoraciones (de 1 a 10). ESTRATEGIAS DE MARKETING: La estrategia es el conjunto consciente, racional y coherente de decisiones sobre acciones a emprender y sobre recursos a utilizar, que permite alcanzar los objetivos finales de la empresa, teniendo en cuenta las decisiones que en el mismo Campo toma o pueda tomar la competencia, y teniendo en cuenta las decisiones que en el mismo campo también las Variaciones externas tecnológicas, económicas y sociales. La estrategia consiste sencillamente en adecuar nuestros factores internos a los factores externos con el fin de obtener la mejor posición competitiva. El planificador, en función de su interpretación del análisis efectuado, tiene que plantear diversas alternativas y reflexionar sobre la mas idónea, teniendo siempre presentes los medios de que dispone y los resultados deseados. Sin embargo, no por reflexiva podemos ni debemos catalogar esta fase del Plan de Mk como de estrictamente “racional”. Al contrario la definición y selección de estrategias es el ejercicio mas creativo de la planificación de Mk. No basta con un examen analítico de los hechos; además, hay que interpretarlos y ser capaz de prever situaciones futuras. Las estrategias que decidamos usar van a tener que estar relacionadas con nuestra ventaja competitiva. Hay que razonas por qué elegimos un tipo de estrategia y no otra. Para justificar la estrategia hay que hacerlo numéricamente y mostrando que si usamos otra estrategia. Las estrategias del Marketing Mix son las relativas a lo que se conoce como Marketing Operativo. El marketing operativo define las estrategias que se toman a nivel operativo. Hay que elegir el conjunto de acciones en las 4 variables que vamos a hacer.

LAS ESTRATEGIAS DEL MIX NO ES TEMARIO DE EXAMEN. Hay que hacer el beneficio de explotación de más de un año. En nuestra cuenta de explotación habrá que tener en cuenta el impacto de las ventas de los competidores (si aumentan o si disminuyen). Hay 3 tipos de estrategias Las estrategias generales, las estrategias STORE CHECK El store check es una técnica de análisis de la distribución de los productos en el punto de venta. Se llega a recopilar información de los competidores en el punto de venta. Es una toma de datos de como los competidores se posicionan en los puntos de distribución física (tiendas). El store check es una descripción en el terreno, real. El store check es un análisis que describe el posicionamiento, la presentación, los productos, los precios, los formatos, qué productos, qué precios y qué formatos presentan los competidores. La limitación de espacio físico hace que no se presente toda la gama de productos. Para el trabajo hay que ir a visitar los espacios de distribución. Tienen que ser 3 puntos: una tienda de barrio, un supermercado y una gran superficie. Hay que elegir un producto (el de nuestro trabajo) y hacer el store check en los distintos puntos de distribución. Hay que mirar la distribución en planta de esa sección del producto. Los store check tienen que analizar el punto de venta, que es donde compiten las marcas. Hay que decir qué productos hay, qué gama, qué tamaño, … Hay que mirar qué espacio ocupa cada marca, y como ha posicionado sus productos. Normalmente la distribución es en líneas horizontales....