Unidad 5 Distribución PDF

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Apuntes sobre distribución de la asignatura de producción de comunicación audiovisual....

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Unidad 5.

1. CANALES DE DIFUSIÓN 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Distribuidoras Difusión en Festivales Emisión en Televisión Exhibición en cines Difusión en Internet: Youtube, redes sociales. Dispositivos móviles

2. DISTRIBUIDORAS Intermediarias entre los productores y los exhibidores El proceso puede ser: - Productor, Distribuidor, Exhibidor. - Productor, Agente de ventas, Distribuidor, Exhibidor. Pueden ser: grandes distribuidoras o distribuidoras independientes. El distribuidor está en contacto continuo con el mercado. Amplia perspectiva. El proceso de distribución cinematográfica no difiere de otros procesos de distribución. Cada vez hay más productores que toman iniciativas para distribuir sus películas a través de las tecnologías digitales. El rol del distribuidor está continuamente puesto continuamente en duda. Cada producto audiovisual tiene un tipo de distribuidor. El distribuidor puede ser un distribuidor financiero si entra en el proceso de la producción de la película desde el principio, aporta fondos o participa como coproductor, a cambio de cesión de derechos, en todos los ingresos. Distribuidor puro si distribuye la película según el contrato que se establezca. Difiere la distribución entre las majors o grandes corporaciones y los independientes (indies) Diferencia entre productor independiente o filial del productor (integración vertical). Filial del productor: el propio estudio encarga una película, con unas características determinadas. Invierte una gran parte de su presupuesto en marketing y ofrece la película a “sus distribuidores” Se pueden permitir estrenar prácticamente en todo el mundo a la vez(day-and-date release). Para que los indies se estrenen por todo el mundo tendrán que pasar dos o tres años. Los costos aumentan, la presión financiera y al haber más intermediarios( agentes de ventas internacionales, distribuidores locales), los porcentajes a repartir son mucho más elevados. Las majors al concentrar producción y distribución hacen productos a medida para el mercado. Obtienen mayores beneficios. Para una película indie desde que se hace hasta que llega al mercado internacional pueden pasar tres años y las necesidades del mercado cambian con rapidez. En Europa se han hecho iniciativas fallidas para imitar a los estudios de Hollywood. 6 majors consiguen el 85% del market share: Paramount, Warner Bross, Universal 20th. Century Fox, Sony y Disney. (más de 1000 millones de dólares en 2008). El cine independiente de Holywood está también controlado por las majors ,la mayor distribuidora es New Line Cinema.

Los distribuidores internacionales suelen encargar los servicios de empresas especializadas en analizar las películas que funcionan mejor en taquilla. Los activos para la explotación de una película que aplican las distribuidoras son: - Talento, género e ingredientes de la historia. - Se plantearán cual es la audiencia clave, determinaran la fecha y el modo de estreno, el momento del año, la competencia con otros títulos y utilizarán las fechas clave q. ofrece el calendario

TIPOS DE DISTRIBUIDORA 1) Global o integral: El distribuidor adelanta el gasto mediante un anticipo a cuenta y se ocupa del P&A de la película en el territorio. Luego restará el anticipo de la recaudación que la película obtenga de taquilla. Existen subvenciones por parte del Ministerio de Cultura para ayudar a sufragar los gastos que supone estrenar una película comunitaría en España. 2) Específica o técnica: El distribuidor recibe por parte del productor un producto acabado y su trabajo se limita a establecer estrategias de posicionamiento de producto y de comunicación.

VENTANAS DE EXPLOTACIÓN -

La primera son las salas de cine y las descargas legales de internet. La siguiente ventana es el DVD. Televisión de pago Televisión en abierto

PAPEL DE LAS DISTRIBUIDORAS -

Adquisición Financiación Doblaje/Subtítulos Marketing: Anuncios, Publicidad Ventas:  Salas  DVD  Fondos (Librería)

Las distribuidoras nacionales tienen dos opciones: comprar películas españolas reservándose determinados derechos. Producciones internacionales para gestionar sus derechos en el país que operan. Los distribuidores independientes se especializan en un tipo de producto determinado: mercados nicho. Están también los subdistribuidores.

DISTRIBUIDORAS DE LOS MAJORS 1. Distribuyen productos producidos por ellas mismas. 2. Adquirir o coproducir películas locales independientes para rellenar sus calendarios de estrenos anuales.

FUNCIONES Adquirir o no un título. Ofrecer cobertura en un territorio, mediante infraestructura propia o de otros. Distribuir las copias entre las salas y negociar con el exhibidor los términos contractuales (porcentaje etc…). Encargarse de la publicidad a partir del material que facilita la productora. En función de la publicidad hacerse cargo del P&A o solo de la colocación de las copias. Solicitar el certificado de nacionalidad y calificación por edades al ICAA. Facturar en las salas. Hacerse cargo de oro tipo de distribución: televisión, DVD etc… Conocer bien el parquet de salas del territorio donde se va a mover. Negociar las condiciones de explotación con el distribuidor. Lo más normal es repartir la recaudación entre las dos partes en base a unos porcentajes que van decreciendo al pasar los días. Lucha tradicional en el mercado español entre exhibidores y distribuidores. Finales años 90. compañías extranjeras implantaron nuevas políticas de precios en las salas. Sigue existiendo la contratación por lotes de forma encubierta. Una buena relación distribuidor-exhibidor beneficia a todos: Trailers, prestrenos etc… - Cine Digital: un gran reto - La exhibición se ha concentrado en menos manos - Ventas en DVD , piratería. - Ventas especiales. Quioscos, promociones etc… - Ventas a televisión: sobre todo internacionales

RELACIONES ENTRE PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES Una de las mayores responsabilidades de un productor independiente es encontrar un distribuidor. Negociación en fase temprana. Derechos a cambio de financiación Deben tener la misma valoración ante la película. Hay gastos que tenemos que contemplar en presupuesto porque es muy posible que el distribuidor no se haga cargo de ellos. Copias Publicidad Doblaje, subtítulos etc..

CAMPAÑA DE PROMOCIÓN -

Creación del key art: Póster Crear y utilizar el teaser y el tráiler Crear anuncios de prensa Crear y utilizar websites Crear anuncios en radio y en televisión Fecha de estreno Medios y publicidad

ESTRATEGIA DE LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD -

Kit de prensa: stills Entrevistas de talentos Screenings de prensa Premières y galas Campañas de merchandising

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL Cada empresa debe establecer su estrategia adaptándose a los vaivenes del mercado. Debe contemplar: 1. Estrategia de comercialización posible en función de la película. 2. Clientela y recursos disponibles, tanto humanos como materiales. 3. Estructuras de implantación comercial existentes en el mercado. 4. Logística más adecuada para el filme y el destino final. 5. La mejor solución para lograr con éxito la distribución.

FORMAS DE ACCEDER A LOS MERCADOS Control sobre el mercado: la empresa tiene red comercial propia Control compartido: la empresa forma parte de un consorcio o unión de empresas que comparten un interés común. Subcontratación: la empresa cede la gestión de ventas internacionales a una empresa especializada. Exportación por inversión: la empresa decide abrir una sucursal en el extranjero. Rasgos del mercado internacional Saturación de oferta y poca demanda Poca innovación y mucho efecto moda Puntos fuertes a los que todos se acogen: directores, géneros, actores, festivales etc… Desconfianza hacia nuevos productores o proyectos. Relaciones basadas en la experiencia. Sin embargo cada vez aparecen nuevos participantes sin experiencia previa en mercados.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL Mercado: Estudio del mercado en el que pretendemos entrar. Análisis del pasado, del presente y del futuro de dicho mercado. Revisar los cambios en la cuota de mercado, quienes son sus líderes y participantes, quien puede ser nuestra competencia. Producto: Hay que definirlo bien Competencia: información sobre los competidores potenciales. Sus puntos fuertes y débiles frente a nuestro producto. Posicionamiento: Que distingue a nuestro producto de los demás del mercado Comunicación: Debemos evaluar estrategias de los diferentes sistemas de comunicación. Embalaje: Presentación o packaging Lanzamiento: plan; presupuesto de las acciones promocionales, ruta de festivales y mercados. Relaciones públicas Publicidad Precios: asking& takingo previsión de lo que podemos esperar del mercado Distribución: estrategia, canales, prioridades Segmentación de mercado: Repartir mercado con los socios Internacional: Donde funciona mejor el producto en función de las características del territorio. Objetivos: Los dividiremos por anualidades

Calendario: Se preparan calendarios de trabajo a 18 meses Agentes de ventas Festivales Mercados Un buen paquete de presentación Crítica y el boca a boca Premíeres y empresas sponsors Pósters, material publicitario y un correcto posicionamiento

AGENTES DE VENTAS El productor debe ceder ante el agente para facilitar la venta. Hay que contactar con ellos desde el proceso de desarrollo. Priorizan territorios: estrategias de venta Buscan financiación Identifican los compradores más importantes Organizan el calendario El productor no debe vender, es mejor localizar a un agente. Ambos tienen el mismo objetivo. Se debe apoyar al agente en todo lo que se pueda: (fotos, sinopsis, contactos etc..) El agente siempre está disponible para consultas, no llega a acuerdos sin el consentimiento del productor. El agente organiza la entrega. Comisión 20% cine, 25% TV. Asesora sobre la historia (consideraciones culturales). Asesora sobre la oportunidad de director o actores. Asesora sobre co-producción, pre-ventas. Aporta información para el presupuesto.  El productor debe tener todos los derechos.  Seguros sobre derechos.  Material  No quemar festivales, ni territorios.

3. F ESTIVALES Tienen efecto catalizador sobre la industria del cine. Es un puente entre el equipo creador y su primer público. La audiencia es exigente. Organización compleja orquestada por un director artístico. Posicionamiento: una puesta en escena que exige la máxima apuesta por parte de la productora y la distribuidora para posicionar la película de la forma más efectiva posible. Negocio: De siete a once días en que los profesionales del cine se reúnen, abren negociaciones, cierran acuerdos, etc... Repercusión pública: Trayectoria: la selección en un festival contribuye al currículum, mucho más con nominaciones y premios. Organización compleja orquestada por un director artístico. Internacional / nacional Competitivo/ no competitivo Temático / no temático Profesional/ no profesional

¿Importante para los productores? ¿Importante para los distribuidores? Son claves para películas independientes Los Top en Europa: Cannes, Berlín y Venecia. Otros importantes: Sudance (USA), Locarno (Suiza) Rotterdam (Holanda),San Sebastián, Roma, Pusan (Corea), Shanghai (China) y Hong Kong.

FESTIVALES DE CORTOS -

Es el principal escaparate. Punto de encuentro entre directores. Sirve para comprobar la respuesta del público. Encuentro de representantes de televisiones y productoras. Los premios han ido creciendo. El nº de festivales ha aumentado. Interés del público y los medios de comunicación.

MERCADOS Se llaman comúnmente ferias. Es bueno ir con un distribuidor local que se llevara una comisión. Lo mejor es que invierta una cantidad y luego recupere su inversión. Son sitios donde se hace mucho negocio si se preparan bien. Los mayores mercados: Cannes,( Marché du Film) Berlín,( European Film Market) , Santa Mónica, USA ( American Film Market) Toronto y Hong Kong. Salas de cine: Es caro estrenar en salas de cine. Hay veces que sale mejor estrenar en televisión. Estreno técnico.

CORTOMETRAJES -

Género en sí mismo Carta de presentación Tiene libertad al no estar sometido a circuitos comerciales Grandes realizadores conocidos por sus cortos: Aléx de La Iglesia (Mirindas asesinas) Carlos Fresnadillo (Esposados) Auge imparable desde los 90. Su primera ventana son los festivales 22 agosto de 1975 es abolida la obligatoriedad de proyectar el NO-DO. Se sustituyen por cortometrajes: efecto negativo. Política de subvenciones. No se cuidaba la calidad. 1982: Ley Miró. 1986: Se elimina la obligatoriedad del corto en los cines. Mayor calidad, menos lugares de exhibición.

EXHIBICIÓN CORTOS -

Gran esfuerzo Difícil financiación Rodaje con escasos medios Difícil amortización Merecen una exposición pública

Problemas:

-

No se ajusta al formato temporal Para las salas supone una pérdida ya que sustituyen a la publicidad. Solo se proyectan en algunas salas de versión original. Festivales de cortometrajes. Exhibiciones colectivas.

4. TELEVISIONES Ventana con mucha difusión Poca incidencia en las programaciones Interés creciente. Le sirve de relleno. Se emiten más en canales temáticos, locales etc. que en las generalistas.

5. DISTRIBUCIÓN A TRAVÉS DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS Audiencia fragmentada en muchos prodúctos, canales y plataformas. Convergen empresas que provienen del mundo de las telecomunicaciones, de la informática y del mundo de contenidos. Universalizada por internet la distribución todo gira en torno al contenido. Todas las empresas de contenidos son digitales. El usuario demanda contenido audiovisual de calidad en cualquier momento y disponible en cualquier plataforma....