12 hombres sin piedad[ 518] PDF

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Resumen basado en habilidades comunicativas sobre la película 12 hombres sin piedad. ...

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Trabajo sobre la película: 12 hombres sin piedad La película de 12 hombres sin piedad es una obra del director Sidney Lumet, la cual fue estrenada en 1958. Esta película trata sobre un jurado de 12 hombres que deben dictaminar si un chico fue el asesino de su padre. Al principio 11 de ellos lo declaran culpable, únicamente por conformidad, excepto uno, que decide averiguar la verdad. Finalmente gracias a ese hombre el joven se salva de la muerte.

1.- ¿Qué tipo de argumentos utiliza? En la película, la persona que más argumentos da, a favor de la inocencia del chico, es numero 8. Estos argumentos pueden considerarse de tipo riguroso. Ya que se usan en debates de carácter jurídico, y esta asamblea tiene evidentemente es de carácter jurídico. Otra razón es el fin que quiere conseguir número 8, que es el conceso a favor de la inocencia del chico. Y sus argumentos fueron precisos e intensos, llenando a los demás hombres de dudas sobre la culpabilidad del joven, como el hecho de si el viejo realmente tardo 15 segundos en llegar a la puerta (siendo este cojo), o si la mujer pudo ver al asesino desde su cama (llevando esta gafas y en ese momento no). También podemos observar que se utiliza el argumento de reciprocidad, en el cual un primer hecho tiene relación con los otros. Esto se podría dar en las testificaciones de los testigos en cuanto al asesinato, mas tarde influirían en la decisión de los componentes de la asamblea. Encontramos argumentos rigurosos de simetría a lo largo de la película, esto se da cuando existe coherencia entre los hechos. Numero 8 nos expone varios argumentos que tienen mucha coherencia sobre los hechos, como que el chico no podía ser culpable por no acordarse de que película vio, ya que en ese momento se encontraba en shock. Argumentación de la división del todo en sus partes, trata sobre que el todo está dividido en partes las cuales no tienen obligatoriamente que justificar el todo. Esto lo argumenta número 8 cuando hace ver a los demás jurados que el caso está dividido en diferentes versiones y testimonios y que muchos no tienen que justificar que el hijo matara al padre, finalmente acaba siendo así, algunos de los testimonios son falsos y otras afirmaciones acaban siendo negadas. La película también está llena de argumentos de ejemplo, gracias a ellos se puede detectar si un hecho es admisible o no, y se usan hechos anteriores para rebatir los actuales. Dentro de esta argumentación encontramos los argumentos de semejanza, ya que se establecen motivos de copia de un elemento, en este caso la navaja y se destacan similitudes que número 8 usa en beneficio del chico. Y finalmente encontramos argumentos de probabilidad, ya que gracias a ellos se justifican hechos de actuar de los testigos, numero 8 consigue probar sus teorías acerca de la actuación de los testigos y además lo usa para no entrar en conflicto con lo que piensan que el chico es culpable. Dentro de esta argumentación encontramos, el argumento de probabilidad, esto lo

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usa cuando dice que seguramente el anciano no llego a la puerta en 15 segundo o que la mujer no pudo ver al niño asesinar a su padre porque no usaría las gafas en la cama.

2.- ¿Cuáles son sus tácticas de negociación? La negociación tiene lugar en la mayoría de las interrelaciones que se desarrollan, de manera formal o informal, en este caso es algo más formal, entre las personas y los grupos de una organización, como se puede ver en la película el grupo es la asamblea de los 12 hombres. La negociación se presenta como una eficaz técnica de gestión. Definimos la negociación como “un proceso en el cual dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de estar de acuerdo en la tasa de intercambio para ellas”. La táctica de negociación que se usa en la película es la de intercambiar ideas y rebatir las afirmaciones de los testigos para que los demás sean consientes de su error al votar al joven como culpable.

3.- ¿Cómo consigue que su opinión sea aceptada?: Para conseguir que su opinión sea aceptada numero 8 usa unas tácticas; escoger un lugar y momento adecuados, el lugar es la asamblea y el momento después de votar para exponer su punto de visión. Todas las opiniones que dan estas justificadas, ya que así tienen más peso. Los demás expresan sus opiniones así dan Feedback, casi todas las opiniones al principio son negativas, ya que todos habían votado como culpable al chico. Numero 8 habla sobre los hechos observables, como que el viejo estaba cojo y la mujer tenía unas arrugas que son de llevar las gafas. Habla de las consecuencias posteriores a esa votación, que sería la silla eléctrica para el joven. Se aleja de los rumores sobre la gente que vive en ese barrio y se centra en los hechos que hay. Intenta hacer entender a los demás sus ideas y no para hasta que se da cuenta de que la entienden, muchas veces pone ejemplos o recrea acciones, y habla desde la positividad de que el chico sea inocente.

4.- ¿Utiliza persuasión indirecta o directa? En mi opinión la persuasión que existe es directa, ya que numero 8 expone argumentos racionales, que están relacionados con el tema (el asesinato y la inocencia del chico) y argumentos centrales. Estos argumentos son buenos ya que generan posiciones favorables, muchos se posicionan como el diciendo que el chico es inocente y son analizados para los demás para tratar de rebatirlos en muchas ocasiones.

5.- Cómo consigue hacer de su argumentación algo creíble y verosímil Numero 8 consigue que su argumentación sea creíble y verisímil gracias a unas pautas. Se preocupa por conocer los argumentos de la parte contraria, sabe cual son los testimonios de los testigos y como han sido usados en contra del chico. Usa un léxico y una jerga adecuada a la situación, sin perder los papeles ni decir malas palabras. En todo momento comunica con honestidad, diciendo lo que él piensa, incluso diciendo que no asegura que el chico sea inocente, pero quiere comprobarlo. Refiere a autoridades en la materia como policías o abogados. Aprovecha los hechos que se encuentran para argumentar su teoría y tiene una presencia, de calidad, cercana pero firme, en definitiva se comporta de forma asertiva.

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La verisimilitud es la apariencia de ser verdadero, y esto se consigue gracias a los argumentos que expongamos. Esta similitud solo se puede lograr mediante la lógica de nuestros argumentos expuestos, lo cual numero 8 logra.

6.- ¿Qué competencias maneja para imponer su situación? Numero 8 maneja ciertas competencias para imponer su situación. Sabe como comunicar por acciones como la de animar a hablar, escuchar las opiniones de los demás, sondear con preguntas hábiles para que los demás se cuestionen hechos y manejar la fluidez verbal. Y tiene bunas capacidades como negociador gracias capacidad de análisis y de síntesis creatividad para generar alternativas, iniciativa y decisión, firmeza, flexibilidad, asertividad, persistencia y paciencia, control emocional, capacidad de asumir riesgos, credibilidad y coherencia y diplomacia, sobre todo esta última.

7.- ¿Cuál es su estilo? Existen varios estilos de negociación, numero 8 se asimila a el negociador formalista. Ya que tiene la sensación de hacer bien las cosas, intenta que el chico no sea culpable por la conformidad de los demás. También se le puede considerar una persona meticulosa, perfeccionista, cautelosa y a la vez distante, ya que no se implica emocionalmente con el chico. Resistió a la presión de hacer lo mismo que los demás y estuvo dispuesto a que la negociación se alargara.

8.- ¿Qué estrategia plantea? ¿Excluyente? ¿Integradora? La estrategia es la que va a marcar la línea directriz que conducirá el asunto al puerto que nos propongamos. En mi opinión la estrategia que plantea número 8 es integradora. Ya que para él no hay perdedores ni ganadores en el debate, se centra en la persona que va a ser culpaba o absuelta. Intenta que haya una buena relación y gracias a ello luego podrá mantener ciertas relaciones como la del anciano del final.

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