A3 - A3 trabajo pratico del modulo numero 3 PDF

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A3 trabajo pratico del modulo numero 3...

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Modelo de negociación Harvard El modelo de negociación Harvard se aleja totalmente de los antiguos métodos y características de negociación. Cuando los negociadores eran calificaos como “duros o blandos” y su objetivo era ganar o ganar, confrontaban a su contraparte y eran dominantes en sus conflictos o el otro extremo que se vea como una figura amistosa, sin confrontación con una manera de ceder incondicionalmente. Siendo ambas formas ajenas a un acuerdo exitoso. Es por ello que se desarrolla un estudio basado en el análisis de solamente las negociaciones más exitosas buscando que cada parte del conflicto salga ganando. Para su desarrollo dividí el mismo en cuatro partes. Características, requisitos que debe cumplir un acuerdo, reglas de oro y características del negociador. También es muy práctico y necesario antes de empezar con el acuerdo concordar con la otra parte cuatro ítems que ayudaran a un arreglo exitoso. Planteando esto, habrá una predisposición de mutua cooperación al momento de entablar el conflicto. 

Que el acuerdo sea en beneficios de ambos.



Ambas partes deben salir contentos y satisfechos.



Debe ser justo y equitativo, nadie debe sentirse estafado o engañado.



Su resolución debe fortalecer la relación de las partes.

Características Colaborativo: no ver a la otra parte como enemigo si no como alguien que busca un bien en común. Caballerosidad: antes, durante y después. Es la base de la negociación. Ganar – ganar: el acuerdo debe llegar a tal punto que ambos obtengas un beneficio.

Reglas de oro 1

Separar la persona del problema. Centrarse en el conflicto.

2

Centrarse en los intereses en común.

3

No existe solución única. Ser creativos con las ideas

4

Toda solución tiene que ser apoyada por un criterio objetivo.

Establecimos el contexto y la forma para la negociación, pero a su vez es imprescindible la formación y características del negociador.  Se prepara, estudia todo el contexto. No improvisa.  Cortez, educado, caballeroso.  Actitud colaborativa con ideas frecuentemente.  Frente a dificultades mantiene su perfil.  Busca ganar-ganar.

Se podrá observar que este método no consiste en un negociador cincuenta por ciento “duro” y cincuenta por ciento “blando” sino, que posee sus propias características y reglas que lo hacen un modelo exitoso y por ello el más usado en la resolución de conflicto en el campo que le fuese necesario....