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ACTIVIDAD 4 Parte 3: Propuesta de bienes o servicios.

Presentado por: Florez Sarmiento, Nelson Alberto Londoño Boada, John Fernando Marriaga Solano, Angelica Fernanda Rueda Arias, Daniela Esther Sanchez Valiente, Lady Carolina

Corporación Universitaria Minuto de Dios Vicerrectoría Regional Caribe Programa de Administración de Empresas

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Tabla de contenido Introducción

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Marketing Mix 4 Estrategias del producto o servicio Estrategia del precio

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Estrategia de distribución

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Estrategia de promoción

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Estrategias integrales de marketing y marketing en línea Conclusión

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Referencias

9

7

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Introducción Toda organización tiene como finalidad brindar bienes y servicios, en este sentido uno de los departamentos más fundamental es el comercial y dentro de este el proceso de mercadeo, que es el encargado de establecer estrategias para posicionar un producto o servicio en el mercado. En este documento desarrollamos la presentación de nuestro producto Snack Chips, adicional se realizará la segmentación del mercado al cual abarcaremos.

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MARKETING MIX ¿Qué es el marketing Mix? Es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollada comúnmente por las organizaciones, también conocida como las 4P’s. La siguiente grafica muestra los aspectos que se evalúan. Producto

Promoción

Place (Distribución) Precio

Imagen tomada de https://ecdisis.com/las-4ps-del-marketing-mix/

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ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO 

Estrategia de precio: Milton Friedman, establece la siguiente fórmula para establecer el precio de un producto: Costos fijos totales + Costos variables = Costo total de producción Ahora: Teniendo como base se establece que la utilidad debe ser el 30% del costo por unidad. En el campo de mercadeo se propone el siguiente escalafón para establecer el precio de un producto:  Identificar y evaluar el mercado  Estudio de precios de los competidores del mercado  Establecer el tipo de producto  Establecer costos fijos y variables  Establecer margen de utilidad Henry Ford dice “Un negocio que no produce nada a salvo de dinero, es un mal negocio”. De allí también hay dos formas en el marketing para establecer el precio de un producto:  Precio según el mercado  Precio del producto según el valor agregado que ofrece Se puede decir que nuestro producto aparte de la estrategia que se describió anteriormente, se pueden evaluar estas dos formas, ya que el cumple con los dos parámetros; que se le asigne un precio según el mercado, porque en estos momentos es un producto que tiene gran demanda. Y por otra parte se le puede asignar precio según el valor agregado que ofrece, porque esta creado para diferentes tipos de consumidores, desde lo tradicional, pasando por lo Fit hasta vegano. Por lo tanto se hace un estudio de mercado buscando identificar a los clientes potenciales, así crear la ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN en el mercado

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ofreciendo precios al alcance de los consumidores, lo que nos va a facilitar la entrada al mercado de una forma más suave y conforme se vaya consiguiendo clientes con esta estrategia podemos subir precios progresivamente hasta llegar a un precio estable competente con la competencia. Inicialmente nos daremos a conocer en el mercado y atraer clientes, teniendo en cuenta que también tenemos la posibilidad de pérdida de ingresos para nuestro negocio. Por lo tanto, debemos tener un margen de precios establecidos para no incurrir en pérdidas. 

Estrategias en la distribución: Para distribuir nuestro producto, se revisarán los indicadores de niveles de servicios de cumplimiento hacia nuestros clientes.

Canal tienda a tienda (TAT)

Se establecen rutas en donde se optimice el tiempo de entrega.

Grandes superficies

Se realizan negociociones con los almacenes de cadena, cumpliendo con los altos estandares ANS

Canales

Distribuidores

Instituciones

Instituciones Privadas

Así mismo se establecen que los tiempos de entrega no sean superiores a 24 horas después de realizado el pedido correspondiente. Principalmente usaremos las redes sociales para la distribución de nuestros productos, teniendo en cuenta que es un método rápido y que las personas frecuentan más. La empresa busca el mayor número de puntos de venta para asegurar la mayor Distribución numérica y mayores cifras de ventas.

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Estrategias de Promoción: Esta en primer momento tiene como objetivo posicionar el producto, teniendo en cuenta los costos de producción junto con los gastos y la rentabilidad que se quiere obtener. Así mismo se tiene en cuenta que al hablar de promoción de un producto lo que se quiere decir exactamente es mostrar el producto al público. Algunas ofertas pueden serán:  Promoción del 50% de descuento para cumpleaños presentando su documento de identidad.  Por compras de un Sixpack lleve una unidad gratis en los PDV con menor compra promedio.  Alianzas con otras compañías para realizar amarres que nos permitan impactar clientes compra cero.  Promo familiar, descuentos especiales para aquellos clientes que manejen el total del portafolio.  Boletas para partidos del Junior:

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Boleto ganador dentro del producto

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Juntando empaques y reclamando en los camiones de reparto.

Estrategias Integrales de Marketing y Marketing en línea: Con la ayuda que ofrecen las redes sociales, medios de comunicación, vallas publicitarias y más, se establece;  Crear un grupo que realice un sondeo en las diferentes plataformas y cree estrategias de impacto y posicionamiento de la marca.  Realizar publicaciones que generen interés sobre nuestra marca y den a conocer nuestros diferentes productos y eventos que se realicen constantemente.  Realizar videos (SKETCH) de humor con influencers donde se dé a conocer la marca y nuestros productos a nivel nacional.

CONCLUSIÓN

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Con el desarrollo de esta actividad evaluamos como los productos que hoy son reconocidos en el mercado, es porque se ha realizado un gran trabajo del equipo de mercadeo que se encarga de establecer las estrategias para que este sea visto por los clientes y se tenga como resultado un éxito total. Que no solo es la rentabilidad que ofrece para los empresarios, sino al mismo tiempo el beneficio de nuestros clientes.

REFERENCIAS

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(Texto guía de descarga) Kotler, P. y Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing (13.ª ed.) (versión PDF). Pearson. Kotler, P., Kartajaya, I. y Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0: Moving from traditional to digital. John Wiley Sons, Incorporated. Mesa, M. (2012). Fundamentos de marketing. Ecoe Ediciones. Santesmases, M., Merino, J. M., Sánchez, J. y Pintado, T. (2013). Fundamentos de marketing_. Pirámide. Delgado, H., Hernández, M. y Rodríguez, H. A. (2009). Marketing: Fundamentos científicos y empresariales. Ecoe....