Store B34R ( Parte 3) propuesta de mercadeo PDF

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Store B34R ( Parte 3) propuesta de mercadeo, actividad evaluativa N...

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STORE B34R

Fundamentos de mercadeo NRC: 25112

Presenta: Miguel Ángel Ramírez Rosas ID: 766106

Docente: Wilington Ferney Rojas Gonzalez

Neiva - Huila Abril de 2021

Al haber realizado una investigación completa, logramos descubrir que hay una gran variedad de estrategias de las cuales solo decidimos escoger dos. Estrategia de precios en relación con la competencia Queremos aplicar esta estrategia de venta ya que la vimos viable, nos apoyamos en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente sus estrategias de fijación de precios, esto nos ayuda a adelantar un escalón en el mercado de la competencia, y se da, gracias a que este método acarrea un riego muy bajo. Por lo cual, si los precios utilizados por los competidores no los lleva a la quiebra, probablemente con nuestra empresa tampoco ocurra, también podemos notar que, en la industria de la minoría, existen millones de clientes y millones de ventas que tienen lugar a diario en todo el mercado, suponiendo que la mayoría de los actores minoristas en el mercado utilizan el método de fijación de precios, todo el mercado puede alcanzar un precio de equilibrio estabilizado. Con este método también evitamos los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios. Podemos definir la fijación de precio como aquellos que esta basado en la competencia, según el investigador de mercados Ruiz (2020) “consiste en utilizar los precios de los competidores para establecer el propio. De acuerdo con los objetivos de la empresa en términos de marca, tácticas de penetración o agresividad de mercado, el nivel de precio exacto puede variar.” P1, Por ejemplo, si una empresa quiere ganar cuota de mercado, su objetivo es tener uno de los precios más bajos del mercado. Al contrario, si una empresa quiere crear una imagen de marca exitosa, sería más efectivo que vendiera productos de precio más alto para comunicar una señal de calidad a sus consumidores. Un riesgo claro se da cuando todos los actores de un determinado mercado acaban por utilizar ciegamente la misma estrategia de fijación de precios. Esto tiene como resultado un mercado estático y también puede crear una guerra de precios o una carrera hacia el abismo. Debido a lo anterior mencionado también queremos implementar la siguiente estrategia. Estrategia de precios psicológicos

Iniciamos diciendo que los precios psicológicos funcionan porque se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el consumidor. Solo con una pequeña rebaja o aumento de algunos pesos podemos conseguir un gran impacto en las ventas. Nosotros como clientes, la gran mayoría de las veces tomamos decisiones de manera inconsciente. El neuromarketing estudia como afectar nuestro entorno o nuestras decisiones de compra, buscando estimular nuestros sentidos para conseguir mas ventas. De hecho, gracias a unos estudios realizados se ha logrado demostrar que tiendas con cierto tipo de música, olores o alguna decoración establece una relación emocional y gracias a esto se pueden logar mayores ventas. Nuestra empresa STORE B34R quiere aplicar estas estrategias en nuestras tiendas físicas, con esta psicología implementada esperamos un gran aumento en ventas, queremos manejar esta estrategia en un 100 % de su capacidad, esto se da gracias a la gran diversidad de estrategias auxiliares que nos ofrece, las cuales son; precio redondo, precio impar, precio habitual, precio relativo y precio de prestigio. Como principal actor utilizaríamos el precio impar, ya que es un método bastante utilizado y se ha demostrado que es uno de los métodos mas eficaces, las personas perciben un menor precio, con el cual creen que el producto es más barato o está en oferta, como, por ejemplo: para un cliente es más barato un producto de 35.999 que uno 36.000, esto sucede porque leemos de izquierda a derecha. En cuanto a nuestra distribución, el método que utilizaríamos es la distribución directa exclusiva, directa ya que nosotros como creadores directos de la marca no queremos intermediarios, queremos que nuestro producto no se comercialice de un modo que cada vez el valor aumente y exclusivo porque tenemos nuestras propias tiendas de la marca con nuestros propios empleados. Nuestra distribución será todo controlado por la marca, tendremos todos los posibles métodos de comunicación, tendremos pagina de Facebook, Instagram, numero de WhatsApp también contamos con la página oficial de la marca STORE

B34R, todos con su debido responsable a cargo, tendremos atención al cliente para quejas, reclamos, entre otros. Poseemos tiendas donde los clientes pueden adquirir su producto de manera presencial ya que contamos con todos los métodos para el control y prevención de posibles casos de contagio por COVID 19. Hablando de promociones 

Nuestra principal estrategia de ventas es atreves de las redes sociales, las cuales, por el gran consumo de personas, las redes sociales se pondrían en la cima para dar a conocer nuestros productos, buscaríamos ese plus para que nuestro producto se convierta en aquel que todos quieran, por calidad, precios, diseños etc.

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Concursos: Mas que premiar a alguien, esto nos servirá para atraer mas a las personas, ya que los concursos llaman bastante la atención. Debido a que de este modo alguien puede adquirir cierto artículo, sea por suerte o con algún esfuerzo.

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Estrategia de impulso: tratamos de incentivar a las personas encargadas de la venta del producto para que de esta manera lo hagan

de la mejor manera posible. 

Estrategia de atracción: Al contrario de la estrategia de impulso donde la referencia es el vendedor, en este caso, el objetivo será el consumidor del producto o servicio. En este grupo podemos englobar las estrategias de descuentos, regalos, obsequios, etc.

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Estrategia hibrida o combinada: En esta estrategia se combinan elementos de las estrategias de impulso y de las de atracción. Es decir, se obsequiará tanto a vendedores como consumidores finales.

BIBLIOGRAFÍA E, Ruiz (28 de agosto de 2020). LOKAD, FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA. lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-lacompetencia Rodríguez (28 de mayo 2019). Mglobal, Estrategias de promoción https://mglobalmarketing.es/blog/estrategias-de-promocion/...