Plantilla de Plan de Mercadeo Und 3 SENA PDF

Preview

Summary

HOLA VERAS ESTA VAINA PARA QUE TE COIES DE LA ACTIVIDAD DE ESTA VAINA QUEEES ESCLAVIZANTE JAJAJA LA BUENA PARA TI MI AMOR...

Description

Plan de Marketing (Diligencie la presente plantilla) Plantilla para elaboración de un plan de mercadeo del curso “Plan de Mercadeo” en Sena. 1. Análisis de la situación 1.1. Empresa: Panelitas la cabra Marca: crear otros productos aparte de la panelita qué son las cocadas y el arequipe teniendo en cuenta la necesidad de contratar personal de producción y ventas Posición: La empresa muy conocida en la zona cuenta con la referencia de dulces alpina dulce California y productos importados actualmente panelita la cabra tiene 20 empleados los cuales están vinculados directamente desarrollando actividades varias sin claridad de las funciones 1.2. El mercado: Los habitantes de la zona de los principales competidores panelita alpina productos dulces y productos importados son las tradicionales por años en el mercado y panelitas la cabra tiene un proceso difícil pero no es imposible teniendo en cuenta los beneficios de los productos. (Breve introducción) 1.2.1. Características del mercado: Familias, integrantes del mercado secundario consumidores de altos ingresos y posicionamiento 1.2.2. Necesidades del mercado: Ofrecen un “nivel” de perfección tanto en lo que respecta la garantía de bienestar como calidad de vida y formar un estándar en los procesos productivos que cumplan con las demandas de los consumidores 1.2.3. Tendencias del mercado: Utilizar tecnología que ayuda a tener una alta capacidad de producción y una respuesta rápida para el crecimiento del mercado consumidor 1.3. La competencia: Se debe tener objetivo claro sobre analizar la rivalidad de los competidores por el mercado.

Poder negociar con los compradores o clientes Negociación de los proveedores o vendedores Tener en cuenta las amenazas de nuevas entradas productos sustitutos y rivalidad entre competidores (Breve introducción) 1.3.1. Principales competidores: Panelitas la alpina Productos dulce La California productos 1.3.2. Posicionamiento y situación: Económica: la devaluación del peso frente al dólar a creado una inseguridad en el país en los últimos años lo cual lleva la incertidumbre por consiguiente afecta el poder de las familias de la clase media beneficiado de alguna manera en productos de precios más bajos entre esas está panelitas la cabra que está muy alta y se ha mantenido en ventas Ambiental: para evitar la cabra hasta ahora el medio ambiental no has ido ninguna dificultad para la producción de los productos pero hay que estar pendientes de los efectos ambientales que podrían afectar a los proveedores de las materias primas. 1.4. Análisis DOFA: Debilidades: renombrar tecnologías expansión geográfica presupuesto limitado no existe un plan detallado proceso y sistema poco estructurado equipo de gerencia insuficiente Oportunidades: desarrollar nuevos productos realizar nuevos márgenes de utilidad positivas expansión a otras regiones mejorar acuerdos con proveedores Fortalezas: producto calidad y confiabilidad del producto punto de venta propio proceso de producción claros experiencia por parte de los empleados en comercialización y producción Amenazas: efectos ambientales que pueden afectar la materia prima impacto de la legislación y vulnerabilidad ante grandes consecuencias 1.5. Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)

(Breve introducción) 1.5.1. El producto: estos productos son con la intención de satisfacer a un segmento que busca a un solo producto de sabor de siempre, esta posición de consumidores está entre los 18 y 23 años de edad, es una población joven, llena de energía y voluntad quieren de vivenciar experiencias por sí mismo sin imposiciones ni mandatos externos 1.5.2. La marca: un segmento de la población que anhela cuidarse sin resignar la perfección de un de una conjunción entre el dulce y la satisfacción del consumidor de panelitas la cabra 1.5.3. Puntos críticos: uno vulnerabilidad ante grandes competidores de mayor producción impacto de epidemias globales 2. Misión y objetivos 2.1. Misión: elaborar y comercializar productos alimenticios de excelente calidad dirigidas a las sementales de personas e industrias enfocadas en cubrir las expectativas de los clientes con estándares de calidad 2.2. Objetivos de Marketing: Contribuir a la generación de puestos de trabajo con más directa e indirectamente, a partir de las empresas en el mercado consolidarse como líder en la industria de elaboración de panelitas la cabra en la zona y obtener la rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado por la dirección de la empresa 2.2.1. Objetivos a medio y largo plazo. 2.3. Objetivos económicos.

3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes líneas estratégicas.

(Breve introducción) 3.1.1. Valor diferencial: Tiene un valor diferencial y es que panelitas la cabra viene una receta familiar casera que no son

productos fabricados en ningún tipo de químicos sino de materias primas obtenidas naturalmente 3.1.2. La Idea en la mente del consumidor: la creatividad, por eso hoy te contamos cómo aplicar la semiótica y retórica visual a la hora de crear campañas publicitarias gráficas, para que logres construir mensajes que se instauran en la mente del consumidor por su ingenio conceptual. 3.1.3. Los beneficios para el cliente: Para invitarla cabra ofrece productos que satisfacen el deseo y la necesidad del cliente a su paladar y no pone en riesgo su salud en ningún tipo ni químicos 3.1.4. Branding y posicionamiento: Normalmente se comienza segmentando el mercado y eligiendo uno de esos segmentos. Luego identificar qué buscan y valoran esos consumidores (análisis de la demanda) y qué ofrece la competencia y qué es capaz de ofrecer de forma realista la empresa (análisis de la oferta). Conjugando los análisis de oferta y demanda se generan “insights” que permiten definir la marca Esa definición típicamente se formaliza en una declaración de Posicionamiento que incluye una descripción del segmento objetivo (“target-market”), el principal beneficio o atributo elegido (“key benefit”) y una razón que le da credibilidad (RTB o “reason to believe”). A veces se pueden agregar otros elementos como una descripción de la “personalidad de la marca” (por ejemplo, si la marca fuera una persona, qué personalidad tendría) el cual se puede utilizar para diferenciar la marca cuando los atributos más relevantes de la categoría son ofrecidos por todas las marcas que compiten en ella. Para finalizar esta primera etapa se puede elegir el nombre de la marca (“brand name”) ya sea usando un nombre descriptivo o uno abstracto. Los beneficios ofrecidos serían:  

La experiencia de preparación Economia



Sabor inigualable

Todo sustentado en el siguiente RTB:  

Materiales organicos Calidad ambiental 3.1.5. Estrategia de producto: -Diseño del producto. ¿Su presentación es la más adecuada? ¿Refleja lo que el producto es? ¿Es atractivo al consumidor? -Calidad del producto. ¿Cuenta con los estándares que corresponden? ¿Es un producto seguro? ¿Cuenta con los instructivos necesarios? -Funciones del producto. ¿El producto cumple con lo que ofrece? ¿Pueden estas características ser mejoradas? -Marca del producto. Quizá una de las características de mayor impacto, y meta de toda estrategia de producto. Cuando un producto pasa a ser líder del mercado, el nombre de la marca puede ser sinónimo del producto en sí 3.1.6. Estrategia de clientes: ayuda a las organizaciones a crear y orientar los cambios transformacionales desde la perspectiva del cliente -impulsar el crecimiento orgánico, ofrecer experiencias valiosas para los clientes, mejorar los márgenes y la rentabilidad y, en última instancia, transformar la forma en que las empresas comercializan. Para cada una de estas plataformas permitimos a las organizaciones pasar de la estrategia a la ejecución y, después, les mostramos cómo pueden medir y adaptarse para lograr una mejora continuada 3.1.7. Estrategia de lanzamiento: Incrementar la visibilidad orgánica mejorando o poniendo a punto el posicionamiento SEO de la web.

Crear contenido relacionado con el lanzamiento que sea compartible. Preparar landing pages y FAQ para resolver las dudas o preguntas de los clientes antes de que se produzcan. Promocionar el lanzamiento con una campaña de email marketing. Comunicar las últimas actualizaciones con streaming. Establecer un sistema de estímulos para obtener recomendaciones. Cuidar al máximo la atención al cliente empatizando con éste y siendo resolutivos. Obtener cobertura mediática. 3.1.8. Estrategia de desarrollo: Costes Calidad y confiabilidad Oportunidad para el mercado Innovación y tecnología Flexibilidad El proceso de desarrollo de nuevos productos El consumidor de productos nuevos Formación Relacionada 3.2. Marketing Mix. (Breve introducción) 3.2.1. Política de producto y servicio: Lanzar al mercado un producto nuevo con una nueva imagen o sabores 3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones: Lanzar al mercado un producto nuevo con precio bajo y de ese modo se pueda lograr una rápida acogida y se puede hacer rápidamente conocido

3.2.3. Política de distribución: Ubicar los productos nuestros en todos los puntos de ventas habidos y por haber en el sector alimenticio 3.2.4. Política de promoción: Ofrecer cupones o validar descuentos

4. Estimaciones económicas 4.1. Previsión de ventas: Toda previsión de ventas debe reunir cuatro características básicas:

Realista: ha de conocerse el modelo de negocio y los productos y servicios que se ofertan. Debe ser coherente y acorde a los datos de ejercicios anteriores. Contextualizada: debe estar enmarcada dentro del contexto externo (mercado, sector, competencia, etc.) e interno (productos, precios, negocio, etc.) Alcanzable: las previsiones se han de poder cumplir teniendo en cuenta los recursos económicos, humanos y técnicos de los que dispone la empresa. Objetiva: no es recomendable dejarse influenciar por la presión de cumplir grandes objetivos, las directrices empresariales o conseguir cifras desmesuradas 4.2. Punto de equilibrio: este punto es una referencia importante, es un límite que influye para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo más alejado posible, en el lugar en donde se obtienen mayor proporción de utilidades.

Quizás en la realidad, el cálculo y el manejo del PE es algo mas complejo pues la gran mayoría de las empresas manejas un «mix» de productos con diferentes márgenes haciendo casi inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria. Pero, globalmente y mediante los grandes números de la empresa, podemos calcular el punto de equilibrio

4.3. Resultados previstos: Tasa de ventas.- Porcentaje de ventas que finalizan la compras en el tiempo previsto en el plan de estrategias y ventas en un año más en relación con su entrada. Tasa de abandono.- Relación porcentual entre el número total de perdidas de una nuevo ingreso Tasa de eficiencia.- Relación porcentual entre el número total de créditos del plan de ventas

5. Plan de Acción 5.1. Puntos clave: Análisis de la situación para tu plan de Mercadeo, determinación de los Objetivos de tu plan de Mercadeo 5.1.2. Precio: Panelitas la cabra, maneja precios promedio dentro del mercado. Las tarifas son competitivas y asequibles a su mercado objetivo

5.1.3. Distribución: Distribución Geográfica. La zona en la que está situada la organización, favorece en gran medida a la empresa, dado que se encuentra ubicada en el punto central de la ciudad. Distribución Física. El proceso de distribución comienza con la elaboración de los productos o con la orden de compra, los cuales se realizan personalmente, telefónicamente, a través de fax o vía e-mail. Fuente: Esta plantilla contiene las pautas generales que se deben aplicar en todo plan de mercadeo y que han sido recogidas en gran medida por el sitio www.euroinnova.edu.es/sites/default/files/plantillaplan-marketing.doc...