Estrategia de marketing eje 3, plan de mercadeo PDF

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Presentado por: ADRIANA MILENA RUBIO MORENO SANDRA PATRICIA GOMEZ CAMARGO CHRISTIAN FELIPE MONTOYA MAIRA ALEJANDRA BAUTISTA RODRIGUEZPresentado a: JENNY FERNANDA IBARRA GONZALEZFundación Universitaria del Área Andina Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras Estrategia de Market...

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Presentado por: ADRIANA MILENA RUBIO MORENO SANDRA PATRICIA GOMEZ CAMARGO CHRISTIAN FELIPE MONTOYA MAIRA ALEJANDRA BAUTISTA RODRIGUEZ

Presentado a: JENNY FERNANDA IBARRA GONZALEZ

Fundación Universitaria del Área Andina Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras Estrategia de Marketing Bogotá Septiembre 2021

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Introducción

El presente trabajo tiene como fin conocer un poco más sobre la empresa Dislicores su trayectoria y su objetivo principal, pudimos observar que es una empresa que lleva un desarrollo rápido y sostenible, ayuda con la economía del país, con la generación de empleo Conocimos sus principales puntos de venta. Conocimos que a las personas les gusta más hacer sus compras a domicilio, que todo llegue a la comodidad de sus casas. y en cuanto a la edad y género las compras las realizan diferentes grupos. la compañía crece cada vez más y esto permite generar más empleo.

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1. Realizar la búsqueda y elección de un comercio de tipo pequeño o mediano en el

campo real, para mencionar y detallar la ubicación geográfica o digital en el trabajo.

Dislicores cuenta con varios puntos de venta en esta ocasión nos enfocaremos en el punto de la calle 95 más conocido como Dislicores Store, ubicado en bogotá, Dislicores es una empresa dedicada a la venta y distribución de bebidas alcohólicas al por mayor y al detal, ampliando su portafolio ahora cuentan con una línea de alimentos para acompañar las bebidas. Sus tiendas están ubicadas en las principales ciudades del país.Su incurcion en el mercado fue con la venta y distribución de vinos el cual era su foco, poco a poco incluyeron otras bebidas y ahora se centra como una de las empresas dedicadas a la comercialización de venta de licores con mas variedad para brindarle a sus clientes. cuentan con puntos de venta y su fuerte son los domicilios. Actualmente cuentan con 16 puntos de venta de las cuales 5 estan en medellin, 4 en bogotá, y los otros puntos en cali,barranquilla, cartagena, ibagué, bucaramanga, montería y valledupar.

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2. Realizar un diagnóstico de la segmentación actual realizada por el comercio identificando sus necesidades y aporte al comercio.

Mayores de 18 años, personas que les gusta las bebidas espirituosas vivir momentos únicos y con una excelente compañía. La empresa tiene 8 canales de distribución a nivel nacional: cadenas, mayoristas , consumo, rumbas, viajeros , tat, store y supermercados independientes.

● Cadenas : La 14 , éxito, jumbo, metro , carulla ● Mayoristas : Estanco, licores junior, amistad, el surtidor ● Consumo: La 14. éxito. jumbo. metro, carulla ● Rumba: Discotecas ● Viajeros: Mixtos ● Tat: Tiendas cabeceras de barrio ● Store: Tiendas de dislicores en todas las regionales

Idear actividades con el equipo desplazándose por las diferentes zonas incentivando y motivando a los clientes con los productos existentes y nuevos para incrementar la venta de sus productos. La empresa cuenta con una buena planeación en los medios de comunicación y esto facilita la información a sus clientes en cuanto al incremento de los costos que se van a presentar y así estos puedan aprovechar y obtener mayor abastecimiento de los productos antes de que llegue el tiempo de costos elevados. En cuanto a las necesidades : ● Identificar los problemas o retrasos en la legalización de la mercancía

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● Mejorar en el procedimiento de rentas departamentales ● Adelantar procesos de departamentalización para evitar sanciones ● Disminuir el tiempo de entrega en los pedidos En cuanto el aporte al comercio, al ser un establecimiento reconocido a nivel nacional permite que los clientes que van a los puntos de venta tengan la tranquilidad que están comprando licor de calidad, en cuanto a los distribuidores y asociados tienen la oportunidad de abrir sus negocios con una empresa que da respaldo y buenos precios

3 y 4 - Identificar características del segmento (consumidor/cliente) a través de un análisis. Este segmento puede ser persona natural y/o empresas, depende del caso y Describir los segmentos identificados

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Contenidos de consumo en medios

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Intereses de Compra

Intereses del Segmento:

•Tecnología: Les gusta tener lo último ,lo más novedoso y tecnológico, el trending en el mundo. •Comida: Les gusta probar y experimentar sitios nuevos, con diferencial en su producto, restaurantes de comida japonesa o árabe. •Mascotas: el 91% tiene mascotas, priman los perros sobre los gatos. •Vida Saludable: Se mantienen al tanto de temas como comida nutritiva, medicinas alternativas y control del peso. •Video Juegos: En su rutina los juegos top son los preferidos que van desde acción, fantasía y juegos de mentalidad.

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Prioridades de Compra del Segmento:

•Para lucir bien: Les gusta lo brillante y llamativo, buscan las cosas que más puedan resultarles sin importar su precio. •Es innovador: Aprecian las cosas que son útiles y que ayudan a minimizar tiempos. •Es conveniente o fácil:Marcas que les ofrezca cosas rápidas y en menos tiempos y que a su vez sean de utilidad •Ofrece seguridad o protección: Marcas que aseguran y brindan calidad y no solo en su estilo sino también en su contenido. •Para relajarse: Buscan ver Talk shows, dramas, realities, o deportes. Intereses medios y consumo:

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•Influencer: Facebook y tik-tok son redes donde frecuentan diariamente su uso . •Televisión: Series nacionales e internacionales •Radio/Spotify: Escuchan géneros como pop, rock, hip hop, alternativa o rock clásico. •Social Media: Facebook, Instagram y YouTube principales redes

Descripción del Segmento Soy: Busco lo novedoso e innovador, lo que me visibilidad, status y suene a nuevo, veo oportunidades para crear y aprovechar, me gusta las cosas rápidas y ágiles, soy a veces influenciable e influencer, me gusta lo que marque diferencia y ayude a su reconocimiento propio Actividades Me gusta crear contenidos, por ende buscan cosas para estar presentes en sus redes sociales, Facebook ya fue de la anterior era, sus redes son pinterest, tik tok e Instagram, los fines de semana los dedica a hacer maratones de series o salidas a parque cerca a su casa y encuentros con sus amigos. Relación con los Medios Adoro ir a cualquier lugar escuchando buena música, la que me genera un hormigueo en mi ombligo y me eriza la piel, por ende las radios con formatos juveniles, en tv paga ver series y películas mientras paso el rato, a veces los fines de semana de maratón en mi plataforma de streaming favorita mientras navego en internet. General -Personas que le gusta estar a la moda, lo llamativo y que resalte.

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-Les gustan las marcas que les ofrezcan cosas rápidas y sean útiles, Marcas que le den seguridad, calidad y estilo. -En tiempos libres les gusta ver talk shows, dramas y realities -Son fanáticos de las redes sociales y plataformas livestream de música como spotify - Les gusta probar nuevos productos y sitios nuevos - les gusta estar en el top de la tecnología como tener el último smartphone - Les gusta estar con amigos y reunirse con ellos; van desde jugar videojuegos juntos, viajeros de playa y disfrutan hasta reunirse a hablar. - El 47% son solteros y el 29% están entre 25 y 34 años - Los medios de comunicación más acertados para este segmento es Socialmedia, vallas, mupis y plataformas radiales de livestream

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5. Desarrollar un comparativo con el segmento establecido y el identificado.

SEGMENTACIÓN DEL COMERCIO ANÁLISIS DEL SEGMENTO EDAD

18 AÑOS +

18 A 35 AÑOS +

GÉNERO

NO REFIERE

INDIFERENTE

ESTADO CIVIL

NO REFIERE

SOLTER@, CASAD@, UNIÓN LIBRE

ESTRATO

ESTRATO MEDIO-ALTO

ESTRATO 3, 4 5

RASGOS DE PERSONALIDAD

CONSUMIDOR INTUITIVO, OBSERVADOR, FLEXIBLE

CONTENIDOS DE CONSUMO

CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS, MÚSICA, BARES, DISCOTECAS

INTERESES DE COMPRA

INTERESES PERSONALES

GUSTO POR LO NUEVO TECNOLÓGICAMENTE, PROBAR SITIOS NUEVOS DE COMIDA, CONTROLA SU SALUD, LE GUSTAN LOS VIDEOJUEGOS

PRIORIDADES DE COMPRA

GUSTA LUCIR BIEN, OPTIMIZA TIEMPO CON COMPRAS ÚTILES, BUSCA MARCAS DE CALIDAD,

INTERESES DE MEDIOS

GUSTA DE LAS REDES SOCIALES, VE SERIES Y PELÍCULAS, ESCUCHAR MÚSICA

De acuerdo al comparativo entre el objetivo segmentado de DISLICORES y el análisis realizado por el grupo, evidenciamos que el segmento inicial coincide de manera adecuada con el nuestro, mostrando las similitudes con referencia a un consumidor de licor que puede ser una persona joven de un estrato medio, que le gusta tener un estatus social medio-alto y socializar en discotecas, bares y demás establecimientos. También se puede concluir que este

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consumidor, cuida de su salud y puede ser muy influenciado por las redes sociales, comerciales de televisión y anuncios en diferentes aplicaciones o reproductores de música.

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Conclusiones

Después de realizar el análisis a la empresa elegida, se reflejó que el segmento realizado por ellos está adecuado al mercado actual, aunque se sugiere mayor impulso por medio de las redes sociales, piezas publicitarias, anuncios en plataformas de streaming y demás aplicaciones que son seguidas por los potenciales consumidores.

Se logra cumplir con el objetivo de conocer y realizar un segmento de mercado, y se identifica que no se aplican los mismos segmentos para todos los sectores económicos, así sean similares.

13 Referencias

https://www.google.com/search?q=dislicores+puntos+de+venta&source=lmns&bih=722&biw =1536&hl=es&sa=X&ved=2ahUKEwiWzZHE747zAhWunuAKHalBAs0Q_AUoAHoECAEQA A

https://www.google.com/search?q=ubicacion+demografica+licorera+dislicores+bogota&oq= &aqs=chrome.5.69i59i450l8.1728385272j0j15&sourceid=chrome&ie=UTF-8...