Actividad 5 canales de distribución PDF

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Act 5 canales
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Rigoberto Vega Moreno 2822765 Edgar Vicente Torres Enriquez 2736816 Diego Adrián Sánchez Salvador 2742612 1. Responde las siguientes preguntas de forma individual: 1. ¿Qué es logística de marketing? ¿Por qué es importante para el tema de canales de distribución? Rigo:La logística de marketing o distribución física es la planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades. Es importante debido a que se tiene mayor control y conocimiento sobre el proceso de distribución el cual es importante para poder mover nuestros productos de una mejor manera. Edgar: Planeación y control del flujo para poder satisfacer las necesidades de los clientes. Esto es muy importante ya que con este aspecto podemos tener el control de ofrecer la calidad que se promete y poder tener el control de la imagen que se quiere proyectar. Diego: Control y distribución con enfoque al consumidor y sus necesidades para su completa satisfacción partiendo desde una estrategia de negocio enfocada en las 4P y teniendo un enfoque en la Plaza 2. ¿Cómo fue tu experiencia al investigar sobre la estrategia de distribución de Coca-Cola? ¿Qué aprendiste? Rigo:Es interesante ya que lo podemos ver como un proceso sencillo pero el cual está muy bien estructurado y utiliza mucho la parte de la logística, la cual es indispensable si queremos hablar de canales de distribución. Edgar: Es muy interesante e importante conocer el manejo de la empresa ya que al ser una de las empresas más importantes del mundo sus procesos logísticos son muy cuidadosos y estrictos lo cual es un ejemplo para todas las empresas. Diego: Me pareció bueno investigar más a fondo de lo que hace Coca Cola día a día para hacer llegar su producto a cada lugar del país, su manejo logístico en este asunto y saber cómo es que operan para lograr este increíble hecho 3. ¿Te gustaría desempeñarte profesionalmente en esta área? ¿Por qué? Rigo:Sí, creo que es un área interesante y que puede aportar mucho a la formación profesional y ser un plus que nos ayudará a conseguir un puesto importante por ejemplo. Edgar: No, ya que no me veo desarrollandome en esa área de manera permanente aunque estoy consciente de la importancia de esta área para el crecimiento de la empresa. Diego: No me llama mucho la atención este enfoque, pero entiendo la importancia que tiene para una empresa y lo comprendo

2. Lee

el

siguiente

caso:

Coca-Cola es un producto que ha estado presente por más de 100 años. Actualmente se encuentra ampliamente disponible y su marca es reconocida como la más valiosa del mundo. Este refresco se produce y comercializa bajo un sistema conformado por The Coca-Cola Company, con sede en Atlanta, Georgia, Estados Unidos y más de 250 socios embotelladores en todo el mundo. The Coca-Cola Company es responsable de fabricar y vender concentrados, bases para

Rigoberto Vega Moreno 2822765 Edgar Vicente Torres Enriquez 2736816 Diego Adrián Sánchez Salvador 2742612 bebidas y jarabes a los embotelladores, es propietaria de las marcas y responsable de las iniciativas de marketing de la marca dirigidas a los consumidores. Los socios embotelladores fabrican, empacan, comercializan y distribuyen las bebidas de marca finales a los clientes y socios expendedores, que luego venden sus productos a los consumidores. Todos los socios embotelladores trabajan en estrecha colaboración con los clientes –tiendas de abarrotes, restaurantes, vendedores ambulantes, tiendas de conveniencia, cines, parques, entre muchos otros- para ejecutar estrategias localizadas, que son desarrolladas en conjunto con The Coca-Cola Company. En 2010 y 2011 The Coca-Cola Company adquiere la división de Norteamérica de CocaCola Enterprises (CCE), su embotellador más grande, y le da el nombre de Coca-Cola Refreshments (CCR). Este movimiento se da después de que PepsiCo llevó a casa a sus embotelladores y se cree que se presenta debido a los cambios en los hábitos de consumo de bebidas carbonatadas y a la etapa de madurez de este mercado norteamericano. Fuente: 1. Burritt, C. y Stanford, D. (2010). Coca-Cola to Purchase Bottler in $12.3 Billion Deal (Update2). Bloomberg. Recuperado de http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=newsarchive&sid=ayIm0dQClBNA 2. The Coca-Cola Company. (2015). The Coca-Cola System. Recuperado de http://www.coca-colacompany.com/our-company/the-coca-cola-system 3. Reúnanse en equipo y respondan lo siguiente: 1. Considerando su mezcla de marketing, ¿cómo calificarían la contribución de cada una de las 4Ps en el éxito de Coca-Cola? - Coca Cola a lo largo de los años se ha posicionado como la marca líder de embotelladora de refrescos en el mundo, desde su producto, que fue el sabor que conquistó a todo el mundo y por el cual empezó a expandir sus fronteras supo posicionarse como la bebida favorita de cada establecimiento, lo que me lleva a las plazas, desde tiendas de autoservicio, supermercados, franquicias de comida, locales, restaurantes, incluso en las tiendas de la esquina en el pueblo más lejano, Coca Cola llega a cada rincón del país, lo cual es un buen indicador de una buena distribución en todas las plazas posibles. Siguiendo con el precio Coca Cola ha lanzado diversas presentaciones las cuales tienen un precio que va de acuerdo a la cantidad que estás tomando y que se adaptan a la economía de cada familia para poder llevar una Coca a la hora de la comida. La Promoción ha sido clave, grandes campañas de marketing, alianzas y colaboraciones han hecho que la marca se haya posicionado en la cima, mundialmente conocida con muy buenas estrategias y mostrando su lado socialmente responsable con los consumidores de muchas maneras en espectaculares, comerciales, campañas digitales, etc.

¿Cuál ha sido el rol de la logística y distribución en su éxito global de mercado? -

El poder distribuir la marca en casi todos los canales de distribución existentes, de tal manera que en cada tienda del mundo jamás falte una Coca Cola y nunca fuera olvidada por los consumidores. 2. Expliquen cómo una logística eficiente proporciona beneficios tanto para la empresa como para los consumidores.

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Una logística eficiente habla de qué tan comprometida está una marca en entregar o distribuir sus productos en tiempo y forma, habla de hasta dónde quiere llegar una marca, aplicando cada canal, ya se a directo o indirecto, es un beneficio primordial para los consumidores el poder ir a una tienda y saber que siempre habrá una Coca Cola en sus diferentes presentaciones y al mismo precio.

3. ¿Qué tan fácil es para los competidores copiar este enfoque? ¿Esta capacidad proporciona una ventaja competitiva sostenible? Es un tanto difícil pero más enfocados en la parte en que Coca Cola maneja una publicidad muy buena la cual hace que sea el líder dentro del mercado y pueda quitarse de una manera muy sencilla a los competidores, hablando más en el solo enfoque de su distribución llevan un proceso algo complicado el cual lo manejan muy bien y aqui su logística juega un papel importante. Nos brinda una muy buena ventaja y lo podemos ver reflejado en que su logística y canal de distribución nos ayuda a poder encontrar su producto en cualquier lugar y aun asi no se sobresatura el mercado con sus productos, eso es importante.

4. ¿Qué ventajas aporta contar con un conjunto de indicadores de desempeño para las actividades logísticas del sistema de Coca-Cola? En este caso las ventajas que aporta es poder determinar cuales son los puntos de venta más importantes, el tiempo en el que se tiene que entregar producto, el porcentaje de producto que no se vende en cada tienda. Todos los indicadores nos ayudarán a realizar modificaciones estratégicas para tener un mejor desempeño en la empresa y poder optimizar procesos.

5. ¿Por qué es importante recolectar y consolidar datos económicos y sociales en el sistema de Coca-Cola? Es importante para siempre tener algo en que ver reflejado los resultados o el camino que se está tomando, estos son del pasado los cuales nos revelan que tan bien estamos y de no ser así qué decisiones tomar y qué acciones tomar para poder cambiar eso. Otro aspecto importante es que debido a eso se puede hacer una nueva campaña publicitaria tomando en cuenta el proceso que debe tomar esta y de qué manera lanzarla en base a los datos recabados.

6. ¿Cuál de las 4Ps es la más importante en la estrategia de mercadotecnia de Coca-Cola? Justifiquen. En si no es como tal que aneje una que sea más importante que las otras debido a que las 4 p´s trabajan en conjunto y nos ayudan a que se vea reflejado en una empresa exitosa y que es internacional, pero si se tuviera que denotar 1 de las 4p´s desde nuestro punto de vista sería la parte de Promoción pero hablando

Rigoberto Vega Moreno 2822765 Edgar Vicente Torres Enriquez 2736816 Diego Adrián Sánchez Salvador 2742612 más al enfoque general osea la parte de la publicidad ya que ellos son la viva imagen de lo que es marketing dentro de una empresa.

4. Elaboren una conclusión con su opinión acerca de la adquisición de la división de Norteamérica de Coca-Cola Enterprises (CCE) por parte de The Coca-Cola Company, incluyan ventajas y desventajas, observaciones y recomendaciones para el caso del mercado mexicano.

En nuestra opinión puede ser una ventaja ya que de esta forma se puede tener más control de este proceso, tener mayor libertad para reducir los costos que se consideren necesarios y de la misma forma poder tener una mayor flexibilidad para adaptarse a las tendencias del mercado. La desventaja es que tendrán que concentrarse en un negocio nuevo, ya que tienen que tener el conocimiento para poder ser competitivos en este mismo ramo y poder controlar de manera estratégica este sector de la empresa....