Actividad 5 Tecnicas de negociación PDF

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practicas hechas en clase...

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Nombres:

Matrículas: 2824066

Sofía Varela Hernández Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos

Nombre de la profesora: Gilda Carpinteyro Gómez

Módulo:

Actividad: 1

Actividad 5

Bibliografía: TEMPERAMENTOS NEGOCIADORES. (s. f.). Prezi.Com. Recuperado 8 de abril de 2021, de https://prezi.com/bmm4zuwnffay/temperamentos-negociadores/#:%7E:text=Es %20la%20manera%20de%20reaccionar,al%20entorno%20definiendo%20su %20caracter. Español, E. E. (2018, 3 julio). 6 claves para negociar con éxito para lograr tus objetivos. Entrepreneur. https://www.entrepreneur.com/article/267366

Objetivo de la actividad: Reconocer los tipos de temperamento y su relación con los objetivos en una negociación. Descripción de la actividad: Conocer los tipos de temperamento y su influencia en la consecución de objetivos en una negociación. Instrucciones para el alumno: 1. De manera individual responde a las siguientes preguntas: a. ¿Qué es un temperamento negociador? b. ¿Cuáles son los tipos de objetivos que pueden regir una negociación? c. ¿Cómo se relacionan los temperamentos y los objetivos al momento de negociar? d. ¿Cuáles son las tres claves que consideras más importantes para una negociación exitosa? e. ¿En qué casos debe optarse por la ruptura de la negociación?

Conocemos como temperamento a la manera de reaccionar de una persona frente al entorno defendiendo su carácter. Todo individuo tiene distintas formas de pensar y distintas personalidades, pero es posible describir facetas específicas de la personalidad, que, en combinación con otra, pueden entenderse como el temperamento negociador de una persona. Existen rasgos que pueden identificar la manera donde una persona interactúa con los demás y se pueden reconocer por medio del temperamento en caso de que durante la negociación existen dificultades, debemos de identificar si hay percepción sensorial o intuitiva, y así que las dos mitades están trabajando en los manos asuntos y reaccionar nuestras posturas y decisiones unas con otras en una forma que sea entendible. Los objetivos que pueden regir una negociación son procesos que describen la forma en que se desea que proceda la interacción, Incluye el enfoque (Constructivo/ Destructivo). Incluyen el estilo (integral/ distributivo). Entre todos estos conceptos, debemos tener en cuenta que son: 

Buscar la información necesaria a favor o en contra de la negociación.



Establecer estrategias y tácticas de negociación.



Crear un plan de negociación.



Cerrar la negociación.



Hacer una revisión exhaustiva de todo el proceso.



Crear un archivo de negociaciones.

Así mismo, cuando una parte negociadora sale bastante beneficiada con alevosía o con acuerdos no tomados a fuerzas por la otra parte sin querer dar mucha atrás. 2. Analiza los cuatro temperamentos negociadores y elabora un ejemplo de negociación para cada uno, en el cual sus atributos puedan llevarlo a obtener el éxito o conseguir su objetivo. 

Armonizador:

El negociador coordinador se tomará un tiempo para tomar una decisión. Por ejemplo, en una reunión de negocios, escucha de manera interactiva y presenta ideas. Si puede posponer la decisión a otra reunión, no tomará una decisión apresurada. 

Controlador:

El negociador a cargo del control pondrá su objetivo sobre la mesa, su objetivo controlará la negociación y no permitirá que la otra parte exprese o utilice ninguna de sus ideas u opiniones

en la negociación por ningún motivo. Al proporcionar tornillos, el propietario que actúa como negociador controlador no permitirá que su cliente tenga opciones de entrega distintas del tipo de entrega que maneja. 

Pragmatista:

Durante la negociación, el negociador pragmático hará todo lo posible por permanecer dentro de la sala de negociador sin cancelar o archivar su objetivo. Por ejemplo, el comprador está negociando para mantener la calidad de la empresa, pero al mismo tiempo el precio sube, tiempo, hará lo posible para mantener el precio sin cambios sin perder la calidad del producto. 3. Identifica tres negociaciones en las que te hayas visto involucrado y descríbelas. Cada caso debe ser distinto: a. En la primera tienes que haber logrado un acuerdo. Logré tener un empleo el cual estaba por poco cerrado o por desaparecer, me gustaba mucho estar, y en donde podía mejorar mis habilidades. b. En la segunda rompiste la negociación. Terminé rompiendo el contrato y quedar mal con los jefes y los encargados del trabajo. Al faltar dos días seguidos. Cuando era mi mes de prueba. El cual no me correspondía faltar. c. En la última tuviste éxito. Al final me corrieron, me traté de hablar con la encargada para no quedar mal y no hacer quedar mal a la compañía, hablamos, y ambas explicamos nuestras inconformidades. Al final me disculpe y todo se arregló, actualmente somos buenas compañeras y nos mantenemos en contacto. 2. Una vez que describiste lo sucedido en cada negociación, realiza lo siguiente: a. Determina los objetivos que pretendías en cada una. 

Mejorar mis habilidades como comerciante.



Tener mas conocimiento del entorno laboral.



Faltar algunas veces al trabajo.

b. Identifica las fortalezas que manifestaste y verifica si las manifiesta alguno de los temperamentos revisados en la explicación o si manifestaste comportamientos de más de uno. 

En ese momento intente posponer el trabajo y convencer así mismo negociar. El tiempo y los descansos con mi jefa,



Al mismo tiempo me sentí nerviosa ya que no sabia si sí me iba a dar los descansos o no. O si me iba a correr, pero me entró la desesperación y prefería hacer caso omiso a lo que me decían y faltar al trabajo. c. Establece ¿qué debilidades consideras que presentaste en cada uno de los casos?



La atención en ese momento a las circunstancias que tenía presentes, los nervios a la hora de pedir permiso, y la vergüenza de volverme a presentar al trabajo a aclarar las cosas y a dar la cara.

La relación cliente-proveedor es compleja, por lo que se han desarrollado varios sistemas para simplificar el proceso y hacerlo más eficiente. En cada momento de la cadena de valor que involucra la fabricación, transformación, transporte y entrega del producto al cliente final, mediante la correcta aplicación de ECR, cada uno de estos elementos logra mejores resultados, y estos resultados se refleja una vez más. Transformarse en mayores ganancias, que es el objetivo final de departamento de compras....