Actividad 7 - Administración de equipo de ventas PDF

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Profesional Reporte

Nombre:

Matrícula:

Sabrina Pardiño Loaiza

2778402

María José Narcio Morales

2856374

Cristha Bel Acosta Berrelleza

2851304

María Alejandra Montalvo Osuna

2864675

Saúl Lizárraga Aguillón

2845463

Paulina González Gómez Llanos Nombre del curso:

2850239 Nombre del profesor:

Administración de equipo de ventas Módulo: 2

Enrique Quiroz Osuna Actividad: 7. Motivación de la fuerza de ventas

Fecha: 28 de febrero de 2020 Bibliografía: Johnston, M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas . México: McGraw Hill. Objetivo: Generar estrategias de comunicación para motivar a un equipo de trabajo. Procedimiento y resultados: En el campo de las ventas, los ejecutivos enfrentan muy a menudo situaciones frustrantes, cuando se tocan 100 puertas y te abren solamente una, el nivel de frustración puede ser muy grande. Muchos vendedores se dan por vencidos, se rinden y se estancan. De ahí que sea muy común que en las reuniones anuales de las fuerzas de ventas se incluya siempre una parte motivacional para mantener en alto la moral de todo el equipo. Un buen gerente de ventas tiene que ser un gran líder, al estilo de grandes generales romanos, líderes empresariales o famosos entrenadores deportivos. Este último aspecto, el del deporte, se utiliza mucho como una analogía de las vicisitudes que enfrenta una persona antes de llegar al triunfo. Por ejemplo, lograr un campeonato a pesar de ir en el último lugar de la tabla a mitad de temporada, derrotar a un oponente que es superior a ti o simplemente superarte a ti mismo a pesar de todas las limitaciones.

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La motivación extra es la fuerza que lleva a los equipos y a las personas a lograr lo que parece imposible. Por ello el gerente de ventas tiene que ser capaz de inspirar a su equipo y debe tener la habilidad de motivarles a través del uso de la palabra, no solamente con incentivos económicos. Realiza lo siguiente: 1. Escribe un discurso motivacional para alentar a un equipo de vendedores que tienes a tu cargo. 2. Debes señalar acciones concretas que los vendedores deben realizar para cumplir una meta. Procura que sea un reto para cualquier fuerza de ventas (por ejemplo, doblar el número de ventas en la mitad del tiempo).

Buenos días equipo, ¿cómo están?, bueno, como ya saben los he reunido para poder atender la situación de ventas de la empresa, como podrán ver este año no ha comenzado con el nivel de ventas que esperábamos, yo sé que este equipo es capaz de lograr muchas cosas, que pueden dar lo mejor por eso necesito el apoyo de cada uno de ustedes para poder lograr este nuevo objetivo que nos hemos planteado. El conocimiento de todos ustedes sobre las ventas es muy importante que lo apliquen siempre sobre todo para este objetivo que va a ayudar a la empresa a incrementar sus ventas. Nos hemos propuesto que para este año las ventas incrementen en un mínimo del 40% sobre el total que obtuvimos el año pasado, así podremos ser parte del crecimiento notable de esta empresa. Otro objetivo que se planteo fue el poder aumentar el número de colaboradores de esta empresa, lo cual nos dice que podemos darle oportunidad laboral a otros y también que la empresa está creciendo, este objetivo lo podremos lograr si nosotros como equipo aumentamos el número de ventas, además no solo se hace en beneficio de la empresa sino que ustedes como personas pueden seguir creciendo profesionalmente, también llegamos al acuerdo del que el mejor vendedor (el que consiga más ventas) podrá subir de puesto junto con todos sus beneficios. Cada uno de ustedes deberá conseguir la confianza del cliente, fidelizar al cliente, conocer mejor sus necesidades para poder tener una idea más clara de cómo venderle

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cualquier de nuestros productos, incrementar la cartera de clientes y llegar

a

nuevos

mercados.

Como

verán

el

departamento

de

mercadotecnia también nos ayudará a lograrlo, sin embargo, son ustedes quienes tienen que lograr conseguir más clientes y darle un seguimiento adecuado a cada uno de ellos, sé que podremos lograrlo si trabajamos en equipo y con el objetivo claro además todos tienen sus técnicas y habilidades, úsenlas para seguir adelante, pueden platearse ustedes mismos sus propios objetivos para lograr el principal. Aquí estaré siempre para ustedes para apoyarlos en todo lo que pueda. Y recuerden crean en ustedes y trabajen siempre con ética, ustedes pueden con esto y con más.

Conclusión: Una estrategia de comunicación es una serie de acciones bien planificadas cuyo propósito es lograr objetivos a través de métodos, técnicas y enfoques de comunicación. Es de suma importancia priorizar los objetivos que se quieren para elaborar la estrategia de comunicación, sobre todo, conocer el perfil de tu público meta para saber qué puntos omitir y cuáles resaltar al momento de diseñar tu mensaje. Actualmente, los métodos de comunicación más efectivos son las plataformas en línea, o la herramienta del Internet, ya que es un soporte de bajo costo y eficaz para llegar a futuros franquiciatarios. En este orden, tu prioridad deberá ser: tener un sitio web donde almacenes tu información básica y necesaria para dar a conocer todo respecto a tu marca y dar a conocer tu franquicia a través de redes sociales, el tipo de plataforma que utilices dependerá mucho del perfil al que quieras llegar....