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MODELO DE LAS 8M Campaña publicitaria: Old Spice (Procter & Gamble) 2010

https://www.youtube.com/watch?v=owGykVbfgUE&feature=youtu.be

1. Manejo: La marca “Old Spice” acudió a Wieden+Kennedy, una agencia estadounidense conocida por sus trabajos publicitarios para la empresa Nike.

2. Moneda: La marca Old Spice gastó 11,4 millones en publicidad en el primer cuatrimestre de 2010 de acuerdo con los datos de la agencia Kantar Media.

3. Mercado: Old Spice era una marca que vendía productos para mujeres de higiene aunque gracias a un estudio de mercado, encontraron a un sector nuevo que estaba por explorar y cambió su estrategia dirigiéndose a los hombres. Aun así, con los años, la marca se dió cuenta que la estrategia que utilizaban ( anuncios que mostraban a un hombre que atraía a las mujeres gracias a la fragancia que usaba) se estaba quedando obsoleta y que la gente joven percibía esta marca como anticuada. Es entonces cuando contratan a la agencia Wieden+Kenedy en 2010, los cuales se dieron cuenta de que en las familias, quienes deciden y compran los productos para hombres, son las mujeres. Es por ello que decidieron realizar un anuncio de cosmética para hombres dirigido a mujeres.

4. Mensaje: El mensaje que decidieron transmitir mediante el anuncio publicitario fue “The man you could smell like”, traducido al castellano como “el hombre como tu hombre podría oler”. Eligieron a Isaiah Mustafa, actor y antiguo jugador de baloncesto, quien personificaba a la perfección la imagen de hombre atractivo, inteligente y divertido que buscaban. El spot se centró en el absurdismo extremo y utilizaron el humor como característica principal donde todo gira entorno al producto.

5. Medios: El primer spot publicitario de esta campaña, fue emitido durante la Super Bowl de febrero de 2010. Dado que no solo querían dirigirse a las mujeres, decidieron difundir el anuncio publicitario mediante Youtube para que, de esta forma, pudieran llegar a los jóvenes. Además, la agencia publicitaria decidió crear mini clips en los que Mustafa contestaba a preguntas a los consumidores (205 consumidores en total) vía twitter,

conversaciones en las cuales comenzaron a formar parte celebrities. De esta forma, el spot comenzó a difundirse por redes sociales logrando un gran alcance.

6. Macroprogramación: lanzar la campaña en febrero de 2010, utilizar como imagen de la campaña a un hombre atractivo, utilizar (sobre todo) redes sociales y plataformas otras de gran alcance (Youtube) como medio de divulgación, etc.

7. Microprogramación: Publicitar el spot durante la Super Bowl el 7 de febrero de 2010, elegir como actor a Isaia Moustafa, realizar clips sobre el producto en Twitter, publicitar el anuncio en videos con gran afinidad al producto en la plataforma Youtube, etc.

8. Medición: Para el análisis se midió basándose en el aumento de ventas principalmente. Así pues, pasados 30 días desde el lanzamiento del anuncio publicitario, las ventas del producto se incrementaron en un 107% y pasadas 52 semanas las ventas aumentaron en Estados Unidos un 8%.

EIDER ROMERO PEREZ...