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FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS

PROYECTO GRUPAL

Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano

VENTA DE EQUIPOS CELULARES

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PRESENTADO POR: SUBGRUPO 10

PRESENTADO A LIBARDO ANTONIO BURGOS MENESES

INSTTUCIO UNIVERSITARIA POLITECNICO GRAN COLOMBIANO FACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS BASICAS INGENIERIA INDUSTRIAL 2020 INTRODUCCION

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La innovación de dicha tecnología ha venido acelerando la industria de las telecomunicaciones, donde cada día trae cambios, adecuaciones y adaptaciones de este. Los accesorios y equipos móviles ya hacen parte de una necesidad para el consumidor. Es por esto que nace la idea de nuestro proyecto llamado AT HAND. Nuestro proyecto se enfoca en la creación de una empresa diseñada a la comercialización online de distintos equipos Móviles y Accesorios, ofreciendo a nuestros clientes una gran variedad en la gama tecnológica y servicio técnico utilizando distintas tecnologías (app) de las tiendas virtuales; para el cual se procederá con el método Marketing Mix de esta forma poder implementar las 4P dando como resultado un crecimiento prometedor. OBJETIVO GENERAL Realizar un estudio de factibilidad y viabilidad para la creación de una empresa de venta y comercialización online de equipos móviles. OBJETIVOS ESPECIFICOS

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Identificar el area donde se realizara los estudios de viabilidad.

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Identificar la oferta, demanda y los proveedores del sector.

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Realizar un estudio de mercado donde podamos identificar las necesidades del consumidor.

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Desarrollar los estudios financieros y poder tomar desiciones.

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Aplicar el sistema de Marketing Mix o 4P

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JUSTIFICACION A nivel mundial, el uso de teléfonos inteligentes se ha convertido en una necesidad de comunicación entre las personas. Este proyecto busca la viabilidad de crear un negocio para la venta de equipos y accesorios móviles, con una ubicación estratégica en el sector de las tiendas online del país; se observa que puede tener un buen comportamiento en el mercado de venta de equipos celulares, ya que se puede satisfacer las necesidades de diferentes consumidores, nuestra meta es ofrecer un excelente servicio a un precio razonable y con una entrega en corto tiempo para satisfacer las necesidades de los clientes. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercadeo del proyecto fue analizado sobre la demanda que ha tenido el comportamiento de ventas de celulares en el 2019, el cual fue un buen año, gracias a la llegada de nuevas marcas y referencias que, por sus precios, incentivaron el consumo de este tipo de elementos por parte de los ciudadanos. La firma alemana de investigación de mercados GFK publicó el estudio Dinámicas de compra en telecomunicaciones en Colombia, en el que reveló los hábitos de compra de celulares en el país. Uno de los datos más relevante es que en promedio el usuario colombiano está dispuesto a invertir entre $255.000 y $999.000 en un teléfono móvil.

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El liderazgo del mercado está marcado por Huawei y Samsung que reúnen 51% de la participación con 26,8% y 24,8%, respectivamente, seguido de Motorola que controla 18,3% de las ventas de celulares anuales en Colombia según proyecciones de Euromonitor para este año. Según GFK, el consumidor colombiano promedio cambia su teléfono celular cada dos años y los atributos que más valora en un equipo de estos son, en el orden enunciado: rendimiento (velocidad de procesamiento), capacidad de almacenamiento, duración de la batería, precio, calidad de la cámara, cualidades de pantalla, marca, diseño y audio. ESTUDIO TECNICO ¿qué potencial de crecimiento tendremos? Se estima que el 90% de las personas mayores de 6 años tendrá un celular ya que este en la actualidad se ha vuelto más una necesidad y menos un lujo, el uso de un smartphone ya es mayor al 50% de la población en Colombia. Los colombianos hoy en día están dispuestos a pagar más de un millón de pesos por un celular, ya que ellos le aportaron valor a las grandes firmas tecnológicas que brindan modelos gama mediaalta a precios más accesibles y con características que se pueden encontrar en uno gama alta. esto significa que el mercado nos demuestra el crecimiento potencial que tiene constantemente y que las ventas cada año son mayores. ¿Cuál es nuestro cliente ideal? Nuestro cliente ideal serán las personas de estrato uno, dos y tres ya que estas son los mayores compradores de gama media- alta en celulares, las personas en Colombia en promedio cambian cada año y medio a dos años de teléfono celular. Otra peculiaridad del mercado colombiano es que los equipos son adquiridos por medio de financiamiento y según un estudio realizado por Claro, 97% de las ventas de

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teléfonos móviles es comprado a cuotas y se pagan entre seis o 12 meses de financiación. ¿Cuál es la mejor ubicación geográfica de nuestro local? Nuestra mejor ubicación será virtual ya que esta nos permite ahorra dinero de lo que sería arriendo y servicios de un local físico, de acuerdo con los estudios por el covid-19 las personas compran más online que presencialmente y se estima que después de la pandemia las compras virtuales crecerán hasta un 50%. Para vender en Colombia cualquier tipo de producto y/o servicio online, solo necesitas contar con un RUT (Registro Único Tributario), registrar en la Cámara de Comercio Electrónico de Colombia, una organización especializada en e-commerce. comprar un dominio y hosting para la tienda online, Posteriormente se debe enlazar con una pasarela de pago que conecta entre los bancos y el comercio electrónico. ¿Qué tipo de medios de pago estarán habilitados para la tienda online? La gran mayoría de pasarelas de pago de las tiendas online permiten los siguientes 3 métodos de pago con TODAS las entidades bancarias: pago con tarjeta débito / crédito. pago efectivo: por punto Baloto y/o del Grupo Éxito. ¿Cómo logro que el cliente reciba el producto en su domicilio? Con operadores logísticos de transporte que prestan servicios de envío a tiendas online. Los tiempos de entrega son relativamente cortos, máximo 3 días hábiles entre ciudades principales y al mismo día dentro de Bogotá. Para el caso de lugares extremos como el Amazonas, el tiempo de entrega es de 5 días hábiles. Competencia:

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Las tiendas de móviles de los diferentes operadores. Su principal desventaja son los precios. Normalmente, sus accesorios son bastante caros.

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Las tiendas de barrio. Venden equipos, fundas, cargadores y auriculares, a un precio muy barato, pero no suelen tener calidad y tampoco garantía.

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Las otras tiendas online. Es la principal competencia, porque hay mucha variedad de productos, a unos precios competitivos.

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Se aplicará el método de mercadeo Marketing Mix, aplicando las 4P, de esta forma ampliar nuestra capacidad de clientes.

ESTUDIO TECNICO Tipos de celulares que se venderán en el negocio Mencionado en lo anterior lo celulares más vendidos en Colombia son gama media-alta entre los cuales se escogieron Samsung, Huawei y Apple para la venta ya que estos son los más escogidos por los colombianos. ESTUDIO FINANCIERO Para comenzar nuestro proyecto debemos contar con una inversión inicial teniendo en cuenta que el mercado actual refleja grandes variables como se mencionan anteriormente, como es de conocimiento el proyecto nace de una necesidad que con el estudio financiero debemos cubrir para traer nuevas tecnologías a nuestro país y de excelente calidad al mercado de ventas en línea.

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Inicialmente se hace una inversión de $150.000.000 los recursos invertidos en el proyecto son adquiridos por los asociados, en la tabla se observa que tienen un costo del 14 % efectivo anual, de acuerdo con la tabla anterior de flujo de caja libre. Los valores como las inversiones pueden sumar o restar en el flujo de acuerdo con la situación de la empresa o la demanda del mercado Ahora para determinar el VPN se emplea la formula indicada anteriormente.

CONCLUSION se observa en el análisis financiero presentado en este documento podemos evidenciar que la decisión tomada por los inversionistas es negativa ya que las ganancias para la fecha estipulada son de $10.000.000. en el desarrollo de proyectos la proyección financiera juega gran un papel, ya que nos permite evaluar el proyecto, la consecución de las metas, el nivel de ventas y ganancias. de esta manera se evidencia las necesidades, liquides de la misma.

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Referencias Bibliográficas Asomóvil. (2014). Uso de los smartphones en Colombia ya es mayor al 50% de la población, según Asomóvil. http://www.asomovil.org/uso-de-los-smartphones-encolombia-ya-es-mayor-al-50-de-la-poblacion-segun-asomovil/#:%7E:text=27-,Uso %20de%20los%20smartphones%20en%20Colombia%20ya%20es%20mayor %20al,de%20la%20poblaci%C3%B3n%2C%20seg%C3%BAn%20Asom %C3%B3vil&text=El%20pa%C3%ADs%20ya%20tiene%2023,m%C3%B3viles %20creci%C3%B3%2058%2C3%20%25.&text=18%2C9%20millones%20en %20planes%20en%20internet%20por%20demanda. Dinero. (2019, 26 diciembre). ¿Los colombianos están dispuestos a pagar más de $1’000.000 por un celular? Mercado de los celulares en Colombia 2019. Recuperado 4 de septiembre de 2020, de https://www.dinero.com/tecnologia/articulo/mercado-de-los-celulares-encolombia-2019/280290 El Espectador. (2019, 6 septiembre). Los colombianos invierten menos de $1 millón en la compra de celulares. Recuperado 4 de septiembre de 2020, de https://www.elespectador.com/noticias/tecnologia/los-colombianos-inviertenmenos-de-1-millon-en-la-compra-de-celulares/ Mercado de Celulares en Colombia. (2019, 16 diciembre). https://www.dinero.com/tecnologia/articulo/mercado-de-los-celulares-en-

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colombia-2019/280290. https://www.dinero.com/tecnologia/articulo/mercado-delos-celulares-en-colombia-2019/280290 Huawei y Samsung lideran en celulares. (2019, 21 octubre). https://www.larepublica.co. https://www.larepublica.co/empresas/huawei-y-samsung-lideran-en-celularescon-51-de-participacion-2922771...